區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)-wenkub
2024-10-08 22 本頁(yè)面
【正文】 、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。客戶投訴處理。銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。第一篇：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)主要職責(zé)是根據(jù)運(yùn)營(yíng)部總體戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行代理商區(qū)域政策落實(shí)與管理，以完成企業(yè)的整體銷售目標(biāo)。指導(dǎo)、監(jiān)督代理商進(jìn)行商戶開(kāi)拓和維護(hù)；管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷售活動(dòng)；對(duì)各區(qū)域的產(chǎn)品庫(kù)存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)。幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷店面的管理，對(duì)已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。1協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)等。1定期對(duì)終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購(gòu)水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。營(yíng)銷是圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心的銷售服務(wù)體系。銷售區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個(gè)有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃品質(zhì)，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售執(zhí)行者。中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性，各地市場(chǎng)發(fā)育的不平衡，決定了銷售渠道建設(shè)的本地化思考，而不是千篇一律。營(yíng)銷是一門(mén)有藝術(shù)的科學(xué)，要學(xué)會(huì)“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術(shù)性發(fā)揮顯得更為重要，結(jié)合本地特點(diǎn)，發(fā)揮階段優(yōu)勢(shì)，層層推進(jìn)，步步為營(yíng)?？己艘粋€(gè)優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)重要的指標(biāo)。公共關(guān)系銷售區(qū)域經(jīng)理是公司派駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的首席代表，公共關(guān)系能力是必要的基礎(chǔ)能力。公共關(guān)系能力是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個(gè)必要能力，不僅是“消防員”，更應(yīng)該是“預(yù)防員”。區(qū)域經(jīng)理的直屬上司是銷售總監(jiān)，直接下屬是區(qū)域主管。，并審核銷售費(fèi)用支出情況。，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，對(duì)所收集的信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向有關(guān)部門(mén)提供建議。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的能力。區(qū)域經(jīng)理任職條件。區(qū)域經(jīng)理職業(yè)發(fā)展區(qū)域經(jīng)理一般是由區(qū)域主管或者銷售主管發(fā)展而來(lái)，具有區(qū)域豐富的資源和關(guān)系，區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展方向是銷售總監(jiān)。第四篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)《區(qū)域經(jīng)理崗
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