【正文】 。或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。第二篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗?zāi)芰ΑＸ攧?wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售業(yè)績的考察評估。設(shè)計銷售模式。制訂銷售月度，年度目標(biāo)。公司銷售經(jīng)理應(yīng)該在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)具體職責(zé)分工，合理安排銷售人員。組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。要逐步建立并完善公司的銷售信息管理系統(tǒng)。實施客戶滿意度調(diào)查，并及時的進(jìn)行反饋。接待重要客戶，組織公關(guān)活動，與客戶維持良好的關(guān)系。制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。組織市場調(diào)研，并及時將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品改進(jìn)建議。四、及時反饋客戶消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。建設(shè)并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。協(xié)調(diào)下屬與工程部，物控部、財務(wù)等其他部門之間的工作關(guān)系。組織部門開發(fā)多種銷售手段，落實銷售手段創(chuàng)新。策劃、組織實施完整的銷售方案。二、區(qū)域經(jīng)理要領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場推廣、銷售、服務(wù)等工作。同時要掌握市場動態(tài)，負(fù)責(zé)組織收集國內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢并有獨特見解。第一篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)《區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)》崗位：區(qū)域經(jīng)理 直接上級：副總直接下級：區(qū)域內(nèi)員工一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。要定期、準(zhǔn)確的向副總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。要根據(jù)公司年度總體目標(biāo)，做好銷售預(yù)測，制定銷售計劃并組織執(zhí)行銷售計劃。組織市場推廣和產(chǎn)品宣傳工作，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品知名度。負(fù)責(zé)組織對外報價、談判、合同簽定，預(yù)付款跟催，驗收工作，尾款跟款，等銷售工作。指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作三、負(fù)責(zé)區(qū)域員工管理。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，每天報表的審閱，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊。銷售經(jīng)理應(yīng)該及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。五、制度客戶管理方案，加強(qiáng)客戶管理。負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。處理客戶投訴。六、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)。七、參與公司制度體系的建設(shè)。區(qū)域經(jīng)理要知道區(qū)域員工制定階段工作計劃。并指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，向直接下級授權(quán)，并布置工作；定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定，根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案八、區(qū)域要完成上級交給銷售部門的其他任務(wù)。嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。確定銷售政策。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。銷售渠道與客戶管理。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。或擁有成熟營銷團(tuán)隊。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對終端市場維護(hù)工作。加強(qiáng)對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進(jìn)行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。1協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進(jìn)，掌握時機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等。1出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。1定期對終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。能力要求一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理必須具備四大基礎(chǔ)能力：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力、公共關(guān)系能力。營銷是圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心的銷售服務(wù)體系。中國市場之大、之復(fù)雜，不是一個公司市場戰(zhàn)略部門能面面俱到，銷售執(zhí)行過程中，需要銷售區(qū)域經(jīng)理結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營銷問題，研究、調(diào)整營銷策略。銷售區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營銷策劃品質(zhì)，而不是一個簡單的銷售執(zhí)行者。渠道拓展銷售渠道的拓展能力是銷售區(qū)域經(jīng)理必備的基礎(chǔ)能力。中國市場的復(fù)雜性，各地市場發(fā)育的不平衡，決定了銷售渠道建設(shè)的本地化思考，而不是千篇一律。一個營銷公司的渠道拓展機(jī)制可以多種機(jī)制共存，關(guān)鍵是能否與本地市場的特點及市場發(fā)育階段的有效結(jié)合，必要的是加強(qiáng)有效價格規(guī)劃與管理，用價格的杠桿平衡市場、管理市場。營銷是一門有藝術(shù)的科學(xué)，要學(xué)會“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術(shù)性發(fā)揮顯得更為重要，結(jié)合本地特點，發(fā)揮階段優(yōu)勢，層層推進(jìn)，步步為營。俗話說“將強(qiáng)強(qiáng)一片，將熊熊一窩”，一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理帶領(lǐng)的是一支驍勇善戰(zhàn)的團(tuán)隊，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對激烈的市場競爭無所作為?？己艘粋€優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力是一個重要的指標(biāo)。培養(yǎng)隨時能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理的責(zé)任，也是考量區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的一個重要方面。公共關(guān)系銷售區(qū)域經(jīng)理是公司派駐當(dāng)?shù)厥袌龅氖紫?，公共關(guān)系能力是必要的基礎(chǔ)能力。在市場競爭的惡劣環(huán)境中，來自消費(fèi)者、合作者、競爭者、當(dāng)?shù)卣鞴軝C(jī)構(gòu)等不同的需求與矛盾，銷售區(qū)域經(jīng)理往往是個“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同的矛盾與危機(jī)。公共關(guān)系能力是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個必要能力，不僅是“消防員”，更應(yīng)該是“預(yù)防員”。銷售區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力也是銷售區(qū)域經(jīng)理的四項基礎(chǔ)工