電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析-展示頁
2024-10-06 07:55本頁面
【正文】 單品促銷：在總體大活動(dòng)背景下，適時(shí)結(jié)合單品促銷的小活動(dòng)，如“配餐王”“甜心密友”，對應(yīng)不同的促銷單品，用戶在游戲、下載的同時(shí)就了解了新產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，增加消費(fèi)可能。公益主導(dǎo)：將“見面吧”作為一種公益倡議，麥當(dāng)勞和人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)）作為發(fā)起者，提醒學(xué)生朋友珍惜友情；優(yōu)惠驅(qū)動(dòng)：所有邀請好友見面的用戶都可以下載麥當(dāng)勞優(yōu)惠券以及限時(shí)半價(jià)優(yōu)惠，在手機(jī)端和PC同時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，真誠地引起轟動(dòng)效應(yīng)；情感訴求：將不同地見面理由，見面故事演繹成真摯感人的素材，喚起學(xué)生的情感共鳴。麥當(dāng)勞希望通過‘見面吧！’主題活動(dòng)，讓大家這個(gè)夏天‘別宅了，見面吧’，在麥當(dāng)勞和朋友開心聚會(huì)。TVC內(nèi)容：測試誰是你生命中最最重要的朋友？真朋友應(yīng)該多見面，與朋友們走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，進(jìn)行真實(shí)的交流——去麥當(dāng)勞一起享受優(yōu)惠！PR支持——線下：6月17日，麥當(dāng)勞舉辦了“別宅了，見面吧”媒體發(fā)布會(huì)活動(dòng)，宣布正式與人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)）合作，希望夏天大學(xué)生能夠和真正的朋友多多見面，邀請眾多網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布這個(gè)合作新聞。媒介組合投放策略互聯(lián)網(wǎng)推廣：1)活動(dòng)硬廣帶出見面理由，凸顯活動(dòng)主題；2)多樣半價(jià)優(yōu)惠券設(shè)計(jì)，吸引用戶參與下載；3)Phase 1 Minisite微博客狀態(tài)，用戶填寫見面的理由；4)Phase 2 Minisite邀請朋友見面，鞏固友情。營銷策略與創(chuàng)意亮點(diǎn)策劃一場人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)）與麥當(dāng)勞的全面合作，讓每個(gè)人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)）用戶通過多維產(chǎn)品不斷接觸到麥當(dāng)勞的“見面吧”活動(dòng)，如微博客、mini站、APP、新鮮事、個(gè)人頁面等等360度全方面覆蓋用戶，提升用戶好感度，并喚起用戶對品牌的忠誠度，最后通過優(yōu)惠券發(fā)放的合理利用，有效提升到店率和夏季 銷量。 Mobile兩個(gè)端口是必須的。第一篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析網(wǎng)絡(luò)營銷案例營銷背景通過麥當(dāng)勞和TBWA的調(diào)研得出：金融危機(jī)的大環(huán)境下，麥當(dāng)勞急需喚起用戶忠誠，持續(xù)促進(jìn)消費(fèi)信心，麥當(dāng)勞可提供一個(gè)最佳“見面的場所”。麥當(dāng)勞主要目標(biāo)市場是大學(xué)生群體，他們的媒體習(xí)慣是網(wǎng)絡(luò)（人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)））而非電視，他們?nèi)粘２浑x手的手機(jī)，因此掌握PC amp。獨(dú)生子女一代的社交需求是現(xiàn)實(shí)中的好友，對于友情尤為珍惜，將“友情”重點(diǎn)推出作為大家“見面的理由”最貼切不過。準(zhǔn)確的消費(fèi)者心理洞察：雖然用戶在SNS網(wǎng)絡(luò)上交到很多新的朋友，并花很多時(shí)間交流，但這種交流是一種淺的社交，缺少真的見面；一個(gè)貼近用戶需求的IDEA:“見面吧！”麥當(dāng)勞是最好的見面地方；給用戶101個(gè)見面的理由：呼喚好友們“線下真實(shí)見面，鞏固友情”；足夠的物質(zhì)刺激：征集10萬見面支持者之后，麥當(dāng)勞即推出一周限時(shí)全場半價(jià)；SNS營銷深度而全面的把握與應(yīng)用：通過好友列表“見面吧”邀請信息，配合新鮮事、虛擬禮物、友誼測試等互動(dòng)形式，讓用戶既享受實(shí)實(shí)在在的利益，又可參加有意義且充滿樂趣的活動(dòng)，再配合以傳統(tǒng)媒體和公關(guān)，引起更大的Buzz；不忘尊重消費(fèi)者的意愿：凡是參與活動(dòng)的用戶可自愿留手機(jī)號碼，獲得電子優(yōu)惠券； 驚人的效果：活動(dòng)上線后廣告CTR高于替他活動(dòng)200%，短短10天內(nèi)60萬人發(fā)送見面邀請，10萬人更改狀態(tài)，8萬人留下手機(jī)號碼，眾多的麥當(dāng)勞店在晚間更是銷罄；完善的調(diào)研：根據(jù)Neilsen Online的數(shù)據(jù)監(jiān)測，活動(dòng)結(jié)束后有2000萬人人網(wǎng)用戶知道或參與此次活動(dòng)，不僅品牌美譽(yù)度大幅提升，更是有超過50%的用戶到麥當(dāng)勞消費(fèi)?？缑襟w合作－TVC廣告：麥當(dāng)勞電視廣告內(nèi)容烘托線上“見面吧”主題，與人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)）一
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1