【正文】 嗎”的公交車身廣告，但今天，很多人會(huì)問，億唐是誰？而瘋狂的廣告恰恰成為PPG資金鏈迅速坍塌的一個(gè)導(dǎo)火索。在他看來，廣告是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們野蠻開荒的武器之一：瘋狂打廣告，先讓所有人都知道我的名字，先讓利給消費(fèi)者吸引人氣，先把中小網(wǎng)站都擠死再說。廣告的威力真有這么大嗎？沒有人認(rèn)為，Groupon的迅速崛起是廣告的作用。成立8年來鮮有廣告投放的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)目前也計(jì)劃斥資3億4億元在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的廣告上，而2010年，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的總營(yíng)收才3000萬美金。從不斷傳出的廣告投放計(jì)劃上也可見一斑：；糯米網(wǎng)今年要拿2個(gè)億投廣告，；滿座也計(jì)劃在廣告上投入過億的資金。有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為了爭(zhēng)取商戶、擴(kuò)大用戶群體，甚至不惜貼錢做。因?yàn)榇蠹叶枷ＭM(jìn)入或者保持第一軍團(tuán)。“它不像視頻行業(yè)，需要燒很多錢。但團(tuán)購(gòu)是否也會(huì)步其他互聯(lián)網(wǎng)模式，花大錢卻不見得能賺大錢？團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以及他們的投資人倒并不擔(dān)心這一點(diǎn)。團(tuán)購(gòu)似乎也不例外，[ 林旭耀，基于Groupon網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].中國(guó)商貿(mào)，2010，(26)]。今天我們?cè)谥袊?guó)所能看到的就是，國(guó)內(nèi)數(shù)千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間展開的“千團(tuán)大戰(zhàn)”。資源本來就有限的國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，又多出了一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手，加劇了各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)資源的競(jìng)爭(zhēng)。(三)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的生存壓力1．國(guó)外：Groupon、騰訊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，高朋團(tuán)購(gòu)網(wǎng)高調(diào)進(jìn)軍中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)Groupon和騰訊聯(lián)姻，成立了針對(duì)中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的高朋團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。還有一些企業(yè)實(shí)際能提供應(yīng)量，服務(wù)效率等能力有限，面對(duì)大量網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。(二)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)誠(chéng)信度低，售后服務(wù)無保障網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)發(fā)展迅猛，其中很多是知名度低、小規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，企業(yè)誠(chéng)信度難以得到保障。這一支付模式缺乏在線支付的擔(dān)保機(jī)制，一旦消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)問題，消費(fèi)者的資金安全得不到保障。雖然國(guó)家對(duì)此有相關(guān)規(guī)定，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能起到全面監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)行為。(一)消費(fèi)者權(quán)益易受侵害行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管力度不夠、支付安全服務(wù)機(jī)制的不健全，導(dǎo)致消費(fèi)者權(quán)益屢受侵害。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品采購(gòu)數(shù)量的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，能及時(shí)支付廠家貨款，具有時(shí)間上的折扣效應(yīng)。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，出現(xiàn)了傳統(tǒng)和現(xiàn)代的結(jié)合即團(tuán)購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，以網(wǎng)絡(luò)為載體的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。募集團(tuán)購(gòu)的方式也不確定，可以通過網(wǎng)絡(luò)論壇協(xié)商募集，也可以通過專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站公開募集對(duì)目標(biāo)商品或服務(wù)有需求的買家。應(yīng)盡快完善和健全配套的法律法規(guī)，建立相應(yīng)的約束機(jī)制和消費(fèi)者權(quán)益保障機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)相結(jié)合的產(chǎn)物，可以為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，也可以為商家?guī)硇碌纳虣C(jī)。第三篇：電子商務(wù)案例分析報(bào)告摘要：在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)興起的時(shí)間雖然比國(guó)外晚，但其發(fā)展卻勢(shì)如破竹。而且，網(wǎng)友評(píng)價(jià)較好，有著較好 的用戶口碑。vancl 凡 客誠(chéng)品不用確認(rèn)收貨，快遞會(huì)把配送信息發(fā)回凡客總部的?？傊?，凡客的成 功，是基于陳年獨(dú)到的眼光、非凡的膽量與卓越。第三，注重客戶體驗(yàn)的試穿滿意后再付款的銷售模式，雖然這種模式讓凡客 不得不承擔(dān)被客戶惡意退貨的用戶誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)，但確能夠使多數(shù)客戶免除對(duì)其所購(gòu) 商品品質(zhì)和產(chǎn)品適用性的擔(dān)憂，向數(shù)量巨多的潛在消費(fèi)者敝開了大門。第二，它在營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新：用銷售收入分成的方式將傳統(tǒng)企業(yè)作為固定 成本（費(fèi)用）的廣告投入變成了初創(chuàng)企業(yè)能夠承受的變動(dòng)成本（費(fèi)用），從而成 功回避了巨額廣告營(yíng)銷投入的資金門檻和投資風(fēng)險(xiǎn)。通過分析熱衷于電子 商務(wù)的人群是年齡跨度在 2035 歲的 70 后，80 后的新生代，這些人是伴隨著互 聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的人群，習(xí)慣于使用互聯(lián)網(wǎng)工作，并且在生活中也不斷和互聯(lián)網(wǎng)發(fā) 生著關(guān)聯(lián)，因此將店開在網(wǎng)上再加以大力度的廣告宣傳。VANCL 襯衫網(wǎng)上商城的產(chǎn)品包括各種襯衫、領(lǐng)帶、休閑褲、T 恤和平角褲，看見零零發(fā)已經(jīng)把穿著 VANCLl 襯衫的照片帖到 Blog 上來了，感覺 質(zhì)量還真不錯(cuò)的。由于省去了大 量的費(fèi)用，就可以讓貨物的價(jià)格變的很低，卻可以買到量高的產(chǎn)品，肯定讓網(wǎng)民 心動(dòng)。凡客力圖在服裝設(shè)計(jì)上以快以新克敵制勝。此外，VANCL 也正和國(guó)內(nèi)各大院線、娛樂公司、時(shí)尚雜志、國(guó)內(nèi)外跨界設(shè)計(jì)師聯(lián)系，醞釀選美類活動(dòng)、時(shí)尚服裝走秀、設(shè)計(jì)師專屬服飾等。這些工 作室以前都是為 ZARA、Hamp。凡客主要與國(guó)外的設(shè)計(jì)工 作室合作，目前與西班牙的四個(gè)工作室有合作，設(shè)計(jì)師有 200 多人，他們還與日 本的 7 個(gè)工作室合作，這些工作室以前都是為 ZARA、Hamp。誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新，成就凡客經(jīng)典的中國(guó)企業(yè)文化，也為電商企業(yè)樹立了行業(yè)新標(biāo)桿。不亦步亦趨，而以開放姿態(tài)鼓勵(lì)創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績(jī)。不掩飾自己的問題，坦誠(chéng)面對(duì)、勇敢擔(dān)當(dāng)。四年間，凡客誠(chéng)品用心關(guān)注用戶需求，不斷以微創(chuàng)新方式 提升客戶體驗(yàn)，推出了當(dāng)面驗(yàn)貨，無條件試穿、30 天內(nèi)無條件退換貨、pos 機(jī)刷 卡等服務(wù)，極大提升了用戶體驗(yàn)與品牌美譽(yù)度，積累了大量的忠實(shí)用戶和良好的 口碑效應(yīng)。艾瑞咨詢《20092010 年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告》顯示，VANCL 在自主 銷售式服裝 B2C 網(wǎng)站中排名第一。隨著產(chǎn)品種類的不斷豐富，以及對(duì)用戶體驗(yàn)的關(guān)注，VANCL 在中國(guó)服裝電子 商務(wù)領(lǐng)域品牌影響力與日俱增，已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民購(gòu)買服飾的第一選擇。那么凡客究竟神奇在哪里呢？ VANCL（凡客誠(chéng)品），由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦于 2007 年，產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，支持全國(guó) 1100 城市貨到付款、當(dāng)面試穿、30 天無條件退換貨。11 月，凡客誠(chéng)品獲《新周刊》2011 網(wǎng)絡(luò) 生活價(jià)值榜 最有價(jià)值網(wǎng)站 2011 年 12 月，CEO 陳年獲 2011CCTV 中國(guó)經(jīng) 濟(jì)人物提名獎(jiǎng)。生活方式影響力大獎(jiǎng)，CEO 陳年當(dāng)選《環(huán)球企業(yè)家》2010 經(jīng)濟(jì)進(jìn)取人物，2011 年 6 月，CEO 陳年當(dāng) 選福布斯“全球時(shí)尚界 25 華人”，9 月，“我是凡客”之“凡客體”、“挺住體” 系列傳播獲《21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》第七屆“中國(guó)最佳品牌建設(shè)案例”獎(jiǎng)。2010年底有效電子簽名認(rèn)證證書持有量超過1530萬張。網(wǎng)上支付、移動(dòng)支付、電話支付等新興支付服務(wù)發(fā)展迅猛，第三方電子支付的規(guī)模增長(zhǎng)近60倍。網(wǎng)絡(luò)零售交易額迅速增長(zhǎng)，“十一五”%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重逐年上升，成為拉動(dòng)需求、優(yōu)化消費(fèi)結(jié)構(gòu)的重要途徑。2008年到2011年，交易額逐年上漲?？缇畴娮由虅?wù)活動(dòng)日益頻繁，移動(dòng)電子商務(wù)成為發(fā)展亮點(diǎn)。電子商務(wù)不斷普及和深化?！笆晃濉逼陂g，我國(guó)電子商務(wù)保持了持續(xù)快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。當(dāng)淘寶京東慢慢走進(jìn)你的生活，當(dāng)網(wǎng)購(gòu)成為日常用語，電子商務(wù)正在改變每個(gè)人的生活，成為某種程度上的必備。電子商務(wù)高速列車滾滾而來，企業(yè)家們都在翹首期盼，希望能夠擠上這趟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的列車。同時(shí)在BB平臺(tái)討論板提交電子文檔；（2）分析報(bào)告要附所引用的主要數(shù)據(jù)、網(wǎng)站，最好以角注的形式標(biāo)出，參考文獻(xiàn)與正文引用一致；（3）第十六周提交。第一篇：電子商務(wù)案例分析報(bào)告電子商務(wù)案例分析報(bào)告電子商務(wù)案例分析______以******為例姓名 ___________________________________班級(jí) ____________________________________學(xué)號(hào) _____________________________________2013年6月電子商務(wù)案例分析報(bào)告前言（概括的介紹*******電子商務(wù)公司）一、二、三、四、五、六、公司創(chuàng)立背景（包括創(chuàng)始人基本情況，公司的主要?dú)v史介紹）業(yè)務(wù)模式分析（可以分小標(biāo)題和圖表進(jìn)行詳細(xì)分析）技術(shù)解決方案公司網(wǎng)站分析與評(píng)價(jià)（截網(wǎng)站主要幾片及結(jié)構(gòu)）案例評(píng)析設(shè)想（以此公司CEO的角色對(duì)公司的未來發(fā)展進(jìn)行構(gòu)想）附：參考文獻(xiàn) 幾點(diǎn)說明：Ⅰ 對(duì)于報(bào)告內(nèi)容的主要說明：（1）業(yè)務(wù)模式分析中要找出分析對(duì)象中的主要產(chǎn)品和服務(wù)，以及對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)的主要說明和分析；針對(duì)所分析的公司，試著找出他們的目標(biāo)客戶的定位以及為目標(biāo)客戶所采取的主要服務(wù)措施；所分析公司的主要贏利模式是什么？公司收費(fèi)和免費(fèi)項(xiàng)目對(duì)公司發(fā)展的意義是什么？（2）網(wǎng)站分析可以從類似的公司網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)比研究，對(duì)所分析公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)進(jìn)行一個(gè)感知的評(píng)價(jià)；（3）案例評(píng)析：可以從公司成功因素及失誤因素等入手；（4）設(shè)想：假如你是此公司的CEO，在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，你將做出怎樣的決策？為什么？（5）需要有角色感，站在實(shí)際管理層的角度進(jìn)行信息的收集、思考和分析。Ⅱ 對(duì)報(bào)告形式的要求（1）要求提交打印稿一份，排版格式美觀，整齊。第二篇：電子商務(wù)案例分析報(bào)告電商時(shí)代——“凡客”你的生活（10級(jí)物流管理1班102106027李成）當(dāng)代的信息技術(shù)，特別以internet為核心的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，使社會(huì)步入了全新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。然而，那些我們熟知的企業(yè)一路風(fēng)雨，輝煌依舊，成就國(guó)內(nèi)外業(yè)界的傳奇。在引入凡客案例之前，我們不妨先看看中國(guó)電商宏觀大勢(shì)。電子商務(wù)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力和創(chuàng)新能力日益增強(qiáng)，正在進(jìn)入密集創(chuàng)新和快速擴(kuò)張的新階段。在城鄉(xiāng)消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用不斷得到拓展，應(yīng)用水平不斷提高。電子商務(wù)在中小企業(yè)中的應(yīng)用普及率迅速提高。%。交易額達(dá)到5131億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重達(dá)到%。現(xiàn)代物流業(yè)快速發(fā)展，對(duì)電子商務(wù)的支撐能力不斷增強(qiáng)，特別是網(wǎng)絡(luò)零售帶動(dòng)了快遞服務(wù)的迅速發(fā)展，其中網(wǎng)絡(luò)零售帶動(dòng)的業(yè)務(wù)量占快遞總量的一半左右。電商在過去的十幾年里，伴隨中國(guó)高GDP增長(zhǎng)一路走來，風(fēng)風(fēng)雨雨。10 月，凡客誠(chéng)品獲商界傳媒“微創(chuàng)新企業(yè)獎(jiǎng)”。過去的 2011 年，凡客風(fēng)光無限。創(chuàng)立四年以來，憑借極具性價(jià)比的服裝服飾和完善的客戶體驗(yàn)，凡客誠(chéng)品已經(jīng)成為網(wǎng)民購(gòu)買服裝服飾的主要選擇對(duì)象。全球著 名會(huì)計(jì)師事務(wù)所德勤審計(jì)后認(rèn)為：過去三年，凡客誠(chéng)品是亞太地區(qū)成長(zhǎng)最快的品 牌。凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼 CEO 陳年認(rèn)為，只有用戶體驗(yàn)造就的品牌認(rèn)同，才是最好的品牌實(shí)踐。憑借高性價(jià)比的自有品牌和較好的用戶體驗(yàn)，堅(jiān)守真誠(chéng)待客之道，以提供高 性價(jià)比產(chǎn)品為己任。不做任何浮華虛 夸之事，雖志存高遠(yuǎn)仍腳踏實(shí)地 不計(jì)較個(gè)人得失，以團(tuán)隊(duì)利益為重，營(yíng)造簡(jiǎn)單、高效的工作氛圍。每天都處在危機(jī)之中，不斷創(chuàng)新、擁抱變化，才能成功應(yīng)對(duì)不確定的未來。公司名稱： 外文名稱： 總部地點(diǎn)： 成立時(shí)間： 經(jīng)營(yíng)范圍： 凡客誠(chéng)品 VANCL 北京 2007年10月 服裝 年?duì)I業(yè)額： 員工數(shù)： 60億(2011年)10000(2012年)公司性質(zhì)： 公司口號(hào)： 私營(yíng)．民營(yíng)企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌凡客誠(chéng)品在打造“互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌”的過程中，已經(jīng)開始深度整合更多時(shí) 尚資源，采取開放的眾包設(shè)計(jì)平臺(tái)方式式，和西班牙、瑞士、斯洛文尼亞、英國(guó)、法國(guó)、加拿大、德國(guó)、日本、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家的一線設(shè)計(jì)師建立了合作關(guān)系,正 在依托互聯(lián)網(wǎng)品牌力量集聚全世界的一流設(shè)