【正文】 三篇：電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷策略及方法淺析網(wǎng)絡(luò)營銷策略及方法淺析（一）中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展背景。購買量越多，折扣可越多。在實(shí)際營銷過程中，網(wǎng)上折扣價(jià)格策略可采取如下幾種形式：一是數(shù)量折扣策略。在此情況下，對(duì)于形象、聲譽(yù)較好的企業(yè)來說，價(jià)格相應(yīng)可高一些；反之，價(jià)格則低一些。（2）聲譽(yù)定價(jià)策略。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使個(gè)性化行銷成為可能，也將使個(gè)性化定價(jià)策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要策略。（1）個(gè)性化定價(jià)策略。網(wǎng)上定價(jià)的策略很多，即有心理定價(jià)策略，也有折扣定價(jià)策略、地理定價(jià)策略和信用定價(jià)策略。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：一是以獲得理想利潤為目標(biāo)；二是以獲得適當(dāng)?shù)耐顿Y報(bào)酬率為目標(biāo)；三是以提高或維持市場占有率為目標(biāo)；四是以穩(wěn)定價(jià)格為目標(biāo)；五是以應(yīng)付或防止競爭為目標(biāo)；六是以樹立企業(yè)形象為目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過制定產(chǎn)品價(jià)格要求達(dá)到的目的。一般來說，影響企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上定價(jià)的因素主要有成本、供求關(guān)系、競爭因素以及其它因素（如產(chǎn)品、營銷渠道、促銷手段以及消費(fèi)者心理因素和企業(yè)本身的規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況和國家政策等）。營銷價(jià)格是指企業(yè)在營銷過程中買賣雙方成交的價(jià)格。（二）價(jià)格策略價(jià)格策略是企業(yè)營銷策略中最富有靈活性和藝術(shù)性的策略，是企業(yè)的一種非常重要的競爭手段，是企業(yè)營銷組合策略中的重要組成。（3）建立自動(dòng)的信息傳遞系統(tǒng)。（2）設(shè)立“虛擬組裝室”。用立體逼真的圖像，輔之于方案、聲音等展示自己的產(chǎn)品，使消費(fèi)者如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。（2）選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問題一是要充分考慮自身產(chǎn)品的性能；二是要充分考慮產(chǎn)品營銷的區(qū)域范圍及物流配送體系；三是要充分考慮產(chǎn)品市場生命周期。但在現(xiàn)階段受各種因素的影響，網(wǎng)絡(luò)營銷還不能達(dá)到這一要求。（1）實(shí)物產(chǎn)品選擇的基本原則。（一）產(chǎn)品策略在傳統(tǒng)的市場營銷組合策略中，產(chǎn)品策略是企業(yè)營銷策略的一個(gè)重要組成部分，但是，隨著社會(huì)生產(chǎn)力以及網(wǎng)絡(luò)和信息化的發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)品策略已開始變化，逐漸演變?yōu)闈M足消費(fèi)者需求的營銷策略。交換鏈接 首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購”模式：第二篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，因此，傳統(tǒng)營銷中的基本營銷策原理仍然使用網(wǎng)絡(luò)營銷，成為網(wǎng)絡(luò)營銷中的基本策略，其主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。如騰訊團(tuán)隊(duì)精神：合作、誠信、步伐一致杜絕浪費(fèi)：厲行節(jié)約、愛護(hù)公物、即刻行動(dòng)國內(nèi)化妝品電商的三駕馬車之一中國最大正品化妝品團(tuán)購網(wǎng)站博客營銷 論壇營銷中國最大的女性團(tuán)購網(wǎng)線上線下雙管齊下 網(wǎng)站首頁今日推薦 免費(fèi)試用 節(jié)日促銷 正品宣傳正品保證，30天內(nèi)無條件退貨 收聽微博、贈(zèng)送禮品 趣味游戲，有獎(jiǎng)活動(dòng)聚美優(yōu)品第一家也是中國最大的化妝品限時(shí)特賣商網(wǎng)絡(luò)廣告 城。成為最大的電子商具體形式為：參與者在論壇里上京東商城電視廣告激情超越：積極 主動(dòng) 勤快 向上 創(chuàng)新 競爭傳搞笑評(píng)論，頂帖人最多的50位在門戶網(wǎng)站上投放廣告，比務(wù)廣告商?？?）互動(dòng)營銷 而言之：無限時(shí)尚、高性價(jià)比和最好的服務(wù)8）產(chǎn)品代言 9）口碑營銷目 標(biāo)： 做中國最大，全球前五強(qiáng)電子商務(wù)公司口碑營銷 相關(guān)節(jié)日促銷活動(dòng)核心企業(yè)文化：促銷專區(qū)“夜黑風(fēng)高”為了打造全國品牌，京東共線上維系客戶誠信：內(nèi)部坦白、誠實(shí)、守信計(jì)在央視現(xiàn)場招標(biāo)環(huán)節(jié)，投放京東第一篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略對(duì)比品牌推廣品牌策略 營銷策略1）傳統(tǒng)媒體市場活動(dòng)品類擴(kuò)張：開賣百貨公共關(guān)系VANCL，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌，提倡簡單得體的2）高層營銷 生活方式，堅(jiān)持國際一線品質(zhì)、合理價(jià)位，致力3）公益營銷 于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活。其4）跨界營銷公益活動(dòng)：國慶60周年t恤義鎖定目標(biāo)群體：校園人群、年輕賣、愛心捐書 跨界活動(dòng)：無處不在 裝女性、商務(wù)男士VANCL品推關(guān)鍵詞三要素：情感娛樂活動(dòng)：參與贊助電視活動(dòng) 制造輿論：凡客體、明星撞衫 降價(jià)促銷：減少庫存，專注服溝通；全方位；多角度凡客誠品 核心是，倡導(dǎo)一種生活方式，其設(shè)計(jì)：簡單而不5）娛樂營銷簡陋，時(shí)尚而不繁復(fù)；格調(diào)：質(zhì)感生活、輕松舒6）內(nèi)部品牌 適、簡單得體；倡導(dǎo)一種簡約主義生活方式。搞笑評(píng)論商品論壇上投放廣告客戶為先：客戶利益第一、為客戶著想約2億元。學(xué)習(xí)：謙虛、好學(xué)、進(jìn)步、用腦電商價(jià)格戰(zhàn) 參與者將獲得京東電子券。“聚美”二字寓意：聚集美麗，成人之美。需要指出的是：作為傳統(tǒng)營銷中的4P’S策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中又與傳統(tǒng)的營銷存在著較大的差異。作為產(chǎn)品策略的內(nèi)容，主要可分為實(shí)物產(chǎn)品策略和信息產(chǎn)品策略。從理論上來說，在網(wǎng)絡(luò)上可營銷任何形式的實(shí)物產(chǎn)品。一般而言，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，目前可首先選擇下列產(chǎn)品：一是具有高技術(shù)性能或與電腦相關(guān)的產(chǎn)品；二是市場需要覆蓋較大地理范圍的產(chǎn)品；三是不太容易設(shè)店的特殊產(chǎn)品；四是網(wǎng)上營銷費(fèi)用遠(yuǎn)低于其它銷售渠道費(fèi)用的產(chǎn)品；五是消費(fèi)者可從網(wǎng)上取得信息，即做出購買決策的產(chǎn)品；六是網(wǎng)絡(luò)群體目標(biāo)市場容量較大的產(chǎn)品；七是便于配送的產(chǎn)品；八是名牌產(chǎn)品。信息產(chǎn)品策略（1）設(shè)立“虛擬展廳”。在建立“虛擬展廳”來傳遞信息時(shí)，為更好地滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)應(yīng)在“展廳”中設(shè)立不同產(chǎn)品的顯示器，并建立相應(yīng)的導(dǎo)航系統(tǒng)，使消費(fèi)者能迅速、快捷地尋找到自己所需要的產(chǎn)品信息。在“虛擬展廳”中，對(duì)于一些需要消費(fèi)者購買后進(jìn)行組裝的產(chǎn)品，可專門開辟一些空間，使消費(fèi)者能根據(jù)自己的需求，對(duì)同一產(chǎn)品或不同產(chǎn)品進(jìn)行組合，更好的滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。在該方面，企業(yè)一是要建立快捷、及時(shí)的信息發(fā)布系統(tǒng)，使企業(yè)的各種信息能及時(shí)地傳遞給消費(fèi)者；二是要建立信息的實(shí)時(shí)溝通系統(tǒng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者在文化、情感上的溝通，并隨時(shí)收集、整理、分析消費(fèi)者的意見和建議，在改進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)、營銷的同時(shí)，對(duì)于企業(yè)有幫助的好的建議，應(yīng)給予信息提供者以相應(yīng)的回報(bào)。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)應(yīng)特別重視價(jià)格策略的運(yùn)用，以鞏固企業(yè)在市場中的地位，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。企業(yè)營銷價(jià)格的形成是極其復(fù)雜的，它受到多種因素的影響和制約。（1）企業(yè)定價(jià)目標(biāo)。它是企業(yè)選擇定價(jià)方法和制定價(jià)格的依據(jù)，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)不是單一的，而是一個(gè)多元的結(jié)合體。（2）企業(yè)網(wǎng)上營銷價(jià)格的確定程序一是分析測(cè)定市場需求；二是估計(jì)產(chǎn)品成本；三是分析競爭對(duì)手營銷價(jià)格與策略；四是選擇定價(jià)目標(biāo)；五是選擇定價(jià)方法；六是確定可能的價(jià)格；七是征詢消費(fèi)者的意見；八是確定最終價(jià)格。本部分我們主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，著重闡述個(gè)性化定價(jià)策略、聲譽(yù)定價(jià)策略及折扣定價(jià)策略。個(gè)性化定價(jià)策略就是利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的特征，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀、顏色等方面的具體需要，來確定商品價(jià)格的一種策略。企業(yè)可根據(jù)消費(fèi)者特殊需要的程度，來確定出不同的價(jià)格。在網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展初期，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購物和訂貨還存在著許多疑慮，比如在網(wǎng)上所訂購的商品，質(zhì)量能否得到保證，貨物能否及時(shí)送到等都是消費(fèi)者所關(guān)心的問題。（3）扣定價(jià)策略。為了鼓勵(lì)消費(fèi)者多購買本企業(yè)商品，企業(yè)在確定商品價(jià)格時(shí)，可根據(jù)消費(fèi)者購買商品所達(dá)到的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，給與不同的折扣。在實(shí)際應(yīng)用中，其折扣可采取累積和非累積數(shù)量折扣策略。截至2010年12月，較2009年底增加7330萬人；%。而事實(shí)也沒有令人失望，商務(wù)類應(yīng)用用戶規(guī)模高位增長，%，是用戶增長最快的應(yīng)用，%%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)