【正文】 費者眼球。營銷手段：明確打造一個概念：“手機4s店”我們學習借鑒汽車4s店的概念：4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務（service）、信息反饋等（survey）。營銷特色：中高端手機專賣。篇三：某某手機店整體營銷方案某某整體營銷策劃思路市場現(xiàn)狀：某市手機商家眾多，大多走大眾消費路線，更不乏以低端山寨機為主打者，缺少專注于品牌精品、具備先進服務理念的、針對中高收入消費人群的手機商家。附： 終端贈品發(fā)放登記表售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。比如：k218等。各賣場注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，—2倍。注意圣誕節(jié)和元旦人流特點。在元旦三天高頻度互動。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。尤其是人流量大的核心售點。公司屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板)。促銷員演示樣機配備。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。十二、促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員。十一、活動的預算禮品數(shù)量與價格禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。此活動最終解釋權在本公司?？谔枺骸笆フQ快樂！歡迎光臨”九、活動的中期操作 ，所有vip顧客憑vip卡領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿2000元，送禮品一份。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silent night》、《圣誕之歌》《the christmas songs》、《聽，天使報佳音》《hark！the herald angels sing》、《鈴鐺兒響叮當》《jingle bell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年 ：bbg真皮手套 ： ：泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。綠色的是圣誕樹。八、早期的準備工作1． 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調: 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。終端店鋪的海報、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個賣場。（數(shù)量有限，送完即止。（數(shù)量有限，送完即止。五、促銷活動時間與地點促銷時間：2010年12 月25日——2011年1月5日促銷地點：南寧市各大手機賣場六、促銷方法 ，凡購買bbg音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在12月15日之前到達各一級倉庫。禮品費用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價格各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。三、活動對象：bbg新老顧客以及bbg的vip客戶四、促銷活動的方式開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。篇二：手機促銷活動方案 bbg音樂手機圣誕節(jié)促銷方案一、促銷活動目的：旺季搶量，同時強化bbg音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺?？傊?，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。兵法2付款試用，消費者憑有效身份證復印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。兵法2只有你才可以！最后6天。兵法2一個人也團購，一個人也批發(fā)。兵法2拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。兵法2售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。兵法來店有禮，試機有理。兵法10首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。兵法1來就抽，抽就中，120%的中獎率。兵法1價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。兵法1價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。店內員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。店內外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應用?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務政策。兵法1“奇正相合，善變取勝。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。兵法“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢。努力由提高店鋪的成交率上做文章?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是《手機應該這樣賣跟我學話術》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇?！痹谑謾C店促銷應用中，即為集中手機店所有的在產(chǎn)品、服務上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關注的目的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務迎接中大型促銷活動。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。才能保證活動高效完成。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權。兵法“將能而君不御者勝。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。” 兵法“全力以赴打好第一仗。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰模粫蓢鴥热〉醚a養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。”很多手機店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做?！睆娬{用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。結合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內、外），主要負責人，并制定詳盡的規(guī)則。所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應用，并僅局限于手機零售領域。三重大禮：別急著走，送禮再送金，還有最高50元的新年大紅包等您拿，讓您博個好彩頭，新年好兆頭！還等什么，來了就是你的！活動時間：12月22日到1月5日本店在法律允許范圍內擁有最終解釋權！布條內容：騰飛電訊新店開業(yè)，慶圣誕、迎元旦，三重大禮齊相送！——1