【正文】 的必要性。這是作為一個管理者應(yīng)該加強學(xué)習(xí)和提升的主要方面。依照廠家規(guī)范要求，并有效的結(jié)合榆林白云店實際狀況，現(xiàn)場模擬，跟隨銷售顧問，進行了實地學(xué)習(xí)掌握。（注：在第四條中會將xxx4s店歷年來的一些銷售數(shù)據(jù)加以匯總和分析?！辈⑹煜ち爽F(xiàn)有車型配臵價格，銷售賣點，市場定位。品牌歷史與核心價值觀： 通過網(wǎng)絡(luò)資料，廠商資料學(xué)習(xí)了豐田汽車品牌歷史，品牌核心價值觀，品牌理念：“不斷改進挑戰(zhàn)+改善+現(xiàn)地現(xiàn)物。xxx4s店的銷售團隊，構(gòu)建合理，生氣蓬勃，團結(jié)奮進，讓我看到了一個個不一樣的銷售排頭兵。在以后的工作中，我會借鑒xxx4s店的硬件布臵格局，營造一個溫馨舒適，合理規(guī)范的銷售空間，為提高品牌度，提高銷售滿意度打好堅實基礎(chǔ)。店內(nèi)的各項vi標(biāo)識具有很強的說服力，為銷售工作有效實施提供了必要的促進作用。充分利用了店面空間，合理的將各部門的工作銜接秩序做到有效，及時，和諧。（附：學(xué)習(xí)計劃表）二、店面硬件設(shè)施：先期對xxx4s店進行了店面硬件建設(shè)的參觀和學(xué)習(xí)，讓我對4s店建設(shè)管理標(biāo)準(zhǔn)有了一個新的認識。為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)營效益。在過去的10天里，作為公司的一員我嚴(yán)格的要求自己，在公司給我提供的工作學(xué)習(xí)的平臺上，認真的完成自己的學(xué)習(xí)計劃，提升個人的管理技能，不斷的學(xué)習(xí)新知識，充實和提高自己，努力成為一名合格優(yōu)秀的汽車職業(yè)經(jīng)理人。轉(zhuǎn)眼已來xxx4s店學(xué)習(xí)10天，雖然我從事汽車銷售管理工作多年，但此次來xxx4s店學(xué)習(xí)讓我對于4s店的管理和認識更上了一個層面?！卑駱拥牧α渴菬o窮的，學(xué)習(xí)了樊世超的先進事跡后，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)樊世超，在各自的工作崗位上，用自己的辛勤汗水來譜寫各自的青春之歌。而只有努力創(chuàng)新，才能始終保證自己的競爭力，才能力壓其他保險公司的競爭對手，在4s店能占到一個比較高的份額。學(xué)習(xí)樊世超，就是要學(xué)習(xí)他工作中積極思考，努力創(chuàng)新的精神。但需要的注意的是，在照顧4s店利益的同時，也要堅持公司的原則。學(xué)習(xí)樊世超，就是要學(xué)習(xí)他的真正融入4s店的精神。首先不遲到早退，這是一個駐店員的基本要求，也是4s店對我們最直觀的一個印象。學(xué)習(xí)樊世超，就是要學(xué)習(xí)他的“四勤”，即眼勤，嘴勤，手勤，腿勤。蘇格拉底說：“最有希望的成功者，并不是才干出眾的人，而是那些最善于利用每一時機去發(fā)掘開拓的人。我一直相信成功與否都是掌握在自己手里的。被分到哪一家店，不是我們可以選擇，可以改變的。同時樊世超又是不幸的，剛開始被分到一家完全做不到單子的4s店，無疑增加了工作的難度。我相信樊世超是幸運的，同時又是不幸的。似乎有一些感悟，有一些心得，有一些共鳴，如鯁在喉，不吐不快。第一篇：4S店保險培訓(xùn)心得桃李不言 下自成蹊——學(xué)習(xí)樊世超事跡有感 題記：人生的游戲從來不在于拿到一副好牌，而在于把一副壞牌打好。8月13日，公司組織全體4s駐店員學(xué)習(xí)了北京昌平支公司4s店駐店員樊世超的先進事跡后，我的心情久久不能平息。故寫下些許心得，與諸君共勉。幸運地是能來到太保這個大家庭，我相信如果沒有太保這么好的平臺，沒有太保在業(yè)界的一定聲譽的支撐，樊世超也很難在一家4s店里做出一番在我們看來可以稱為是奇跡的成績來，就如巧婦難為無米之炊。我想那時的樊世超一定沒有怨天尤人，消極怠工，而是二話不說以無比飽滿的工作熱情立刻投入到自己的工作中去。但是我們可以選擇以怎樣的態(tài)度和精神面貌去面對自己的工作。愚蠢的人一次次以種種借口坐失良機，而聰敏的人能夠把貧瘠的機會利用到極限，甚至創(chuàng)造機遇?！狈莱瑹o疑就是一個這樣的智者。要學(xué)習(xí)他從不遲到，主動與銷售員交流，義務(wù)幫助銷售員復(fù)印文件。而主動與銷售員交流，幫助銷售員做力所能及的事，則有助于更好地與銷售員建立工作伙伴關(guān)系，有利于接下來工作的開展。只有真心實意地為4s店著想，為4s店的利益考慮，4s店也會給與你更高的回饋。其實也就是實現(xiàn)保險公司與4s店的雙贏。其實他的許多做法，現(xiàn)在我們也都能做到，但是在幾年之前，這無疑是一個創(chuàng)新?？鬃釉唬骸耙娰t思齊焉，見不賢而內(nèi)省也。篇二：4s店管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)周 學(xué)習(xí)總 結(jié)首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了此次到xxx4s店培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會。通過在這里的學(xué)習(xí)，讓我對汽車銷售專業(yè)管理者崗位有了更深刻的認知和理解。相信，通過公司給予的平臺，我會盡快提升自己，為以后入職做好各項管理工作打好堅實基礎(chǔ)。以下是我對（6月28日7月6日在銷售部計劃學(xué)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)）如下：一、按照實地情況，詳細制定了學(xué)習(xí)計劃，從各個部門崗位進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和了解。xxx4s店的建設(shè)布局合理，通透。進入展廳，整個展廳是4s店的核心部位，展廳內(nèi)部布臵合理，潔凈、溫馨，在這樣溫馨舒適的銷售環(huán)境內(nèi)，無論是客戶還是銷售顧問，都有一種賓至如歸的感覺，有效的提高了進店客戶的留存率和成交率。合理的布臵了綠色植物，節(jié)日氛圍裝飾，無煙辦公區(qū)域，客戶體驗休息區(qū)域等功能設(shè)施，有效的提高了展廳內(nèi)的銷售生機，讓客戶在視覺和感覺上產(chǎn)生沖擊，從而達到消費者對品牌的認知度和對工作人員的認可度。三、銷售思路創(chuàng)新與銷售團隊管理：一個優(yōu)秀的銷售團隊是創(chuàng)造一個優(yōu)秀企業(yè)的排頭兵和基石。在銷售經(jīng)理xx和主管xx的帶領(lǐng)下，歷年至今創(chuàng)下了很多驕人的銷售業(yè)績，通過一周多的時間，我從整個團隊的建設(shè)結(jié)構(gòu)，以及人員崗位責(zé)任要求，銷售管理規(guī)定上著手，學(xué)到很多東西，以及我們公司的企業(yè)文化。尊重個性尊重+團隊合作精神。搜集歷年來xxx4s店銷售數(shù)據(jù)，并且分析了市場需求量數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品價格把控要領(lǐng)。）學(xué)習(xí)并熟悉了，銷售崗位的責(zé)任制度、工作職能范圍、銷售流程、試駕流程、接