【正文】 998年以后才逐步由歐洲傳入中國(guó)的舶來(lái)品。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營(yíng)單一的品牌的特點(diǎn)。第三篇：汽車4S店商業(yè)計(jì)劃書篇一：汽車4s店創(chuàng)業(yè)策劃書企業(yè)策劃書————汽車4s店創(chuàng)業(yè)策劃策劃人：尤司琪 創(chuàng)業(yè)背景什么是4s店4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。d)第四階段：成熟穩(wěn)定階段，計(jì)劃實(shí)施6個(gè)月后，銷售業(yè)績(jī)達(dá)到設(shè)計(jì)目標(biāo)18萬(wàn)以上（根據(jù)銷售車型和數(shù)量的不同，設(shè)計(jì)目標(biāo)值不同）。b)第二階段：高速成長(zhǎng)階段，計(jì)劃時(shí)間為1個(gè)月（既項(xiàng)目實(shí)施的第二個(gè)月）；實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)在原有基礎(chǔ)上增長(zhǎng)80%。八、實(shí)行四階段目標(biāo)計(jì)劃：3個(gè)月內(nèi)完成100%以上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，6個(gè)月后實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)目標(biāo)。銷售培訓(xùn)結(jié)束后，每人發(fā)放一本銷售手冊(cè)。六、技術(shù)和銷售培訓(xùn)（注意時(shí)間的確定）：由奔瑞公司免費(fèi)提供專業(yè)的駐店的技術(shù)培訓(xùn)3天至7天，確保施工質(zhì)量和施工的規(guī)范性，保證始終如一的施工品質(zhì)；銷售培訓(xùn)也由奔瑞公司提供，由4S店預(yù)約協(xié)調(diào)2個(gè)課時(shí)，每次1小時(shí)。b)賣場(chǎng)或休息區(qū)形象展示，由于美容項(xiàng)目提供的是服務(wù)類項(xiàng)目，不是簡(jiǎn)單的銷售商品，所以在賣場(chǎng)的形象展示主要展示施工之后的效果，比如漆面、內(nèi)飾、玻璃等施工之后的效果展示。a)施工車間形象建設(shè)，專業(yè)商品和工具陳列架、形象看板和專業(yè)施工車由奔瑞提供。專業(yè)漆面美容項(xiàng)目：頂級(jí)玻璃纖維素鍍膜2380元/臺(tái)車/年超級(jí)納米鍍膜1580元/臺(tái)車/年 專業(yè)內(nèi)飾護(hù)理：專業(yè)內(nèi)飾清洗380元/次專業(yè)真皮鍍膜680元專業(yè)絨布鍍膜580元其他比如：專業(yè)玻璃護(hù)理、發(fā)動(dòng)機(jī)外部護(hù)理、輪胎胎鈴護(hù)理可以作為參考項(xiàng)目和促銷使用項(xiàng)目。預(yù)算合計(jì)：以每月銷售20萬(wàn)以上新車50部，銷售20萬(wàn)以下10萬(wàn)元以上新車100臺(tái)，每天維修平均車流量100臺(tái)計(jì)算，專業(yè)汽車美容項(xiàng)目產(chǎn)值：18萬(wàn)元以上，稅后純利潤(rùn)：126000元。（專業(yè)美容項(xiàng)目的純利潤(rùn)占產(chǎn)值的70%以上）20萬(wàn)以下至10萬(wàn)以上汽車消費(fèi)高級(jí)護(hù)理：超級(jí)納米鍍膜，消費(fèi)比例為：1%，每臺(tái)售價(jià)為1580元，以每天平均流量100臺(tái)為例，每月產(chǎn)值為：100X1%X30天X1580=47400元，扣除所有的人力、材料、稅后純利潤(rùn)大概為：47400X70%=33180元。舊車高端美容項(xiàng)目消費(fèi)比例：20萬(wàn)以上汽車消費(fèi)比例為：無(wú)機(jī)物頂級(jí)玻璃纖維素鍍膜1%，每臺(tái)售價(jià)2380元，以每天平均流量50臺(tái)為例，每月產(chǎn)值為：50X1%X30天X2380=35700元?？鄢械娜肆?、材料、稅后純利潤(rùn)大概為：35700X70%=24990元。每月持續(xù)的新車銷售為高端美容項(xiàng)目的推廣提供客源的保障。為4S店推薦高檔服務(wù)項(xiàng)目打下良好的基礎(chǔ)。保養(yǎng)汽車觀念的提升：車漆作為汽車唯一不能更換到原廠漆的部件，需要花更多的時(shí)間和精力去維護(hù)和保養(yǎng)，成為越來(lái)越多車主的共識(shí)。（2）汽車用品的提成分配比例及運(yùn)用汽車用品定價(jià)基本原則是進(jìn)貨價(jià)*（）,即為零售價(jià)（但還是要看市場(chǎng)情況及產(chǎn)品來(lái)定），總體來(lái)講，高價(jià)產(chǎn)品追求利潤(rùn)的絕對(duì)值，低價(jià)產(chǎn)品追求利潤(rùn)率。如08凱越導(dǎo)航系統(tǒng)：安每月銷售30為例，除N個(gè)原因外，以每月15臺(tái)安裝為例來(lái)算（8800*15）（2780*15）=90300元，從中我們可以看出，我們每買一臺(tái)，有320%的利潤(rùn)，若扣除所有的人力、材料、稅金后純利潤(rùn)為：90300*70%=63210元。銷售目標(biāo)計(jì)劃及產(chǎn)品組成新車裝潢銷售目標(biāo)：每月30萬(wàn)項(xiàng)目框架表：（見附表一）（1）例：08凱越作為別克系統(tǒng)中新的中級(jí)車型的新品，在市場(chǎng)上以有了一定的品牌。作為專業(yè)汽車后市場(chǎng)的旗艦單位，如何為車主提供高品質(zhì)的專業(yè)汽車美容服務(wù)將是多數(shù)4S店急需解決的問題。招聘過程中若有疑問，請(qǐng)向總經(jīng)辦經(jīng)理咨詢。在面試前要作好充分的準(zhǔn)備工作（有關(guān)面試問答、筆試等方面），并要求注意個(gè)人著裝等整體形象。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。十、招聘效果統(tǒng)計(jì)分析總經(jīng)辦應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊(cè)，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計(jì)分析；根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作；定期對(duì)新入職不足半年的員工作溝通了解，并采取相應(yīng)的管理措施和方法。第五階段：12月底至2016年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，以年度人力資源規(guī)劃、總結(jié)報(bào)告，及統(tǒng)計(jì)分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘工作，具體如下：（1）公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論；（2）編制年度人力資源規(guī)劃；（3）部門工作總結(jié)、討論、分析，溝通確定新年個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)制定；（4）建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長(zhǎng)計(jì)劃；（5）建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；八、錄用決策 企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會(huì)在最后一輪面試結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。第四階段：11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會(huì)，此階段主要以校園招聘會(huì)為主，主要招聘各部門的儲(chǔ)備性人才，具體如下：（1）積極參加各校園綜合招聘會(huì)，對(duì)各類院校籌備公司單獨(dú)舉辦專場(chǎng)招聘會(huì)；（2）網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)及論壇等信息正常刷新關(guān)注。、第三階段：7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不參加收費(fèi)型現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，具體如下：（1）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系；（2）每周堅(jiān)持2次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺；（3）組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析；（4）對(duì)當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)分析；準(zhǔn)備申報(bào)下半年的校園招聘會(huì)。第二階段：5月中旬至7月，此階段現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)逐漸冷淡，新增應(yīng)聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì)，以保證學(xué)生就業(yè)，因此這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主，具體方案如下：（1）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量；（2）積極參與市內(nèi)部分院校的大型招聘會(huì)，組織校園招聘會(huì)或?qū)?場(chǎng)招聘會(huì)；（3）聯(lián)系前期面試人員進(jìn)行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以58同城、趕集網(wǎng)、XX第一人才網(wǎng)等（具體視情況另定）；（3）報(bào)刊主要以專業(yè)性媒體和有針對(duì)性媒體為主；（4）校園招聘：XX文理學(xué)院、XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院等；（5）補(bǔ)充招聘途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦、人才中介。選人原則（1）合適偏高；（2）培訓(xùn)和職責(zé)的壓力可培養(yǎng)大量的人才；（3）目前公司迫切需要的人才。各部門關(guān)鍵崗位選聘，根據(jù)個(gè)崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：（1）自愿報(bào)名；（2）單位推薦；（3）集中面試；（4）分類考核；（5）調(diào)查摸底；（6）統(tǒng)一研究決定。二、2016年度崗位需求狀況分析經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)與核算，2016年初崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補(bǔ)缺、新上項(xiàng)目人員配備等方面，具體分析如下：根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率，經(jīng)初步分析2016年初計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)40人左右，崗位信息如下：（1）管理崗位：市場(chǎng)經(jīng)理等；（2）業(yè)務(wù)崗位：銷售顧問、服務(wù)顧問等；（3）內(nèi)勤及接待崗位：出納、保險(xiǎn)內(nèi)勤、前臺(tái)接待、索賠助理、服務(wù)顧問助理等；（4）后勤崗位：廚師、水電工等；（5）技術(shù)崗位：機(jī)修工、噴漆工、鈑金工等。第一篇：2016汽車4s店年度計(jì)劃書汽車4s店年度計(jì)劃書隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司2016年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排，特制定公司2016年度招聘計(jì)劃。一、2016年度招聘情況回顧及總結(jié)2016年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的人員招聘問題，總經(jīng)辦通過不同渠道為企業(yè)招聘人員,然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率相當(dāng)嚴(yán)重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社 會(huì)公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核，確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。三、2016年度招聘需求根據(jù)公司2016年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃，見下表：2016年度招聘崗位（人員需求）表 2016年度招聘計(jì)劃表四、人員招聘政策招聘原則（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。招聘方式（1）以現(xiàn)場(chǎng)招聘為主，第一人才網(wǎng)舉辦春季現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)、XX市職業(yè)介紹中心舉辦現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)；（2）以網(wǎng)絡(luò)招聘為輔，兼顧報(bào)刊、內(nèi)部推薦等。五、招聘費(fèi)用預(yù)算六、招聘團(tuán)隊(duì)成員名單七、招聘的實(shí)施第一階段：2月中旬至4月底，招聘高峰階段，以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：（1）積極參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)；（2）積極參加各人才市場(chǎng)的專場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì)；（3）聯(lián)系XX市各大專、技工學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知；（4）發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹；（5）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進(jìn)行集體面試，此階段完成年度招聘計(jì)劃的55%。此階段完成年度招聘計(jì)劃的30%。此階段完成年度招聘計(jì)劃的10%。此階段完成年度招聘計(jì)劃的5%。九、入職培訓(xùn)新人入職必須證件齊全有效；新人入職當(dāng)天，總經(jīng)辦應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定；辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程（通常由部門培訓(xùn)），培訓(xùn)計(jì)劃要求應(yīng)由各部提出并與總經(jīng)辦討論確定；轉(zhuǎn)正時(shí)，總經(jīng)辦應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行審核把關(guān)，對(duì)培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正。十一、招聘原則及注意事項(xiàng)做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作。招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。接待前來(lái)應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。第二篇：4S店汽車項(xiàng)目計(jì)劃書4S店汽車項(xiàng)目計(jì)劃書靚麗的車漆外表是每一位有車一族追求的目標(biāo)，智能的汽車每一位有車一族向往的座專業(yè)汽車裝潢美容項(xiàng)目得到越來(lái)越多有車一族的喜愛。一、市場(chǎng)需求分析：消費(fèi)者需求消費(fèi)觀念的變化：外觀時(shí)尚流線型的汽車成為目前市場(chǎng)銷售的主流車型，同樣汽車內(nèi)裝和靚麗的車漆外表也是車主形象的體現(xiàn)，而不僅僅是代步的工具。但在新車裝潢中，我們認(rèn)為高配與低配中有絕對(duì)利潤(rùn)。若安一個(gè)單品的利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)算的話可以得出一個(gè)結(jié)果，利潤(rùn)是豐厚的，項(xiàng)目框架表中，我們看出了每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目都是有前力可尋的。(3)舊車高端美容項(xiàng)目我們?cè)谇拔木椭v訴了靚麗的漆面是每一位有車一族追求的目標(biāo)，那么高端美容項(xiàng)目將成為舊車保養(yǎng)及新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?！捌綍r(shí)不保養(yǎng)，掛花就去噴漆”觀念漸漸淡出市場(chǎng)，因?yàn)樵俸玫暮笫袌?chǎng)鈑金噴漆車間噴出的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到原廠漆的效果。保新意識(shí)是每一個(gè)人的常識(shí)，剛剛購(gòu)買的汽車花費(fèi)一些時(shí)間和精力進(jìn)行全方位的保護(hù)，是每一位車主都樂意接受的事情，只是車主會(huì)根據(jù)自身的條件來(lái)選擇不同的保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。二、銷售目標(biāo)計(jì)劃：根據(jù)深