【正文】 總結(jié)。人常說(shuō)。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好。能說(shuō)是指這個(gè)人喜歡說(shuō)話，滔滔不絕；而會(huì)說(shuō)是指說(shuō)話雖少但有內(nèi)容，能說(shuō)到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說(shuō)又會(huì)說(shuō)；“橡皮肚子”常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我調(diào)節(jié)；“飛毛腿”不用說(shuō)了，就是六勤里的“腿勤”。“銅頭”經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰；“鐵嘴”敢說(shuō)，會(huì)說(shuō)。一定要有吃苦耐勞的精神。換個(gè)角度說(shuō)，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績(jī)就上去了。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理。學(xué)習(xí)管理知識(shí)。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺(jué)：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問(wèn)三不知或一知半解，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)、同類產(chǎn)品的知識(shí)。好的方法需要要堅(jiān)定的信念，不斷的堅(jiān)持才能獲得成功，那么在了解更有效的方法的時(shí)候，我是否有準(zhǔn)備好做好一個(gè)銷售人員。不管是銷售也好，管理也好，從書(shū)中收獲的不僅僅是有關(guān)于銷售的方法，還有如何確定正確的心態(tài)，信念決定行為的成功，如何有效的溝通以及怎么樣與顧客成為朋友等。這。但正如作者所說(shuō)的，其它那些寫(xiě)的銷售類書(shū)籍的作者，并一定是真正從事銷售這一職業(yè)，或是做過(guò)銷售，或是培訓(xùn)類導(dǎo)師，或是管理人員，寫(xiě)出來(lái)的是經(jīng)驗(yàn)之談，初看是很有道理，但操作起來(lái)卻不實(shí)用。通過(guò)親身經(jīng)歷和感人故事，他告訴每位讀者，銷售員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己。在這本書(shū)中，喬《怎樣贏銷》讀后感 《怎樣贏銷》內(nèi)容概要。銷售員的使命是完成銷售目標(biāo)。吉拉德集中展示了他在萬(wàn)千實(shí)踐中錘煉出來(lái)的巔峰銷售感悟和技能。成交是銷售過(guò)程中最關(guān)鍵的部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實(shí)現(xiàn)銷售的要訣 其實(shí)有關(guān)于銷售的書(shū)，市場(chǎng)上很多，也讀了很多。作者站在自己的銷售的立場(chǎng)，跟我們分享了他從事銷售的經(jīng)驗(yàn)之談，并講述他是如何成為“世界最偉大的銷售員”，并4次列入《吉尼斯世界記錄大全》。一個(gè)真實(shí)的故事，雖然作者從事銷售的年代與我們現(xiàn)在相處甚遠(yuǎn)，但閱讀起來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)如今也非常實(shí)用。平時(shí)見(jiàn)過(guò)的，或是知道的，在這本書(shū)中讀來(lái)卻是豁然開(kāi)朗，以往的點(diǎn)滴放映，重疊對(duì)比后，發(fā)現(xiàn)我應(yīng)當(dāng)如此做。 勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門(mén)診”，因?yàn)檫@樣放心。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場(chǎng)啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。這是對(duì)自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上?？蛻羰鞘裁矗俏覀兊纳系?。 勤拜訪。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。會(huì)說(shuō)和能說(shuō)是不一樣的。而且行動(dòng)要快，客戶有問(wèn)題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭(zhēng)取他還沒(méi)放下電話，我們就已敲門(mén)了。 勤溝通?！爱?dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問(wèn)題，別人的市場(chǎng)可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會(huì)恍然大悟，找到解決問(wèn)題的辦法，共同提高。有總結(jié)才能有所提高，無(wú)論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍。贏銷為王讀后感李強(qiáng)老師所說(shuō)的每一句話都記憶猶新，都讓我感同身受。對(duì)自己的工作必須做一個(gè)深刻的理解，應(yīng)該做什么、了解什么，都應(yīng)該弄清楚、記明白，你的上司問(wèn)起的時(shí)候才能對(duì)答如流，這又驗(yàn)證了后半句話?！薄八械囊?guī)章制度永遠(yuǎn)是你生存的工具。一個(gè)企業(yè)要想生存就必須有自己的管理制度。她是成功的企業(yè)培養(yǎng)出來(lái)的成功人士，她懂得的管理制度就是成功的管理制度。 到了企業(yè)之后你不光要把工作做好，還要把人際關(guān)系搞好，這就是人脈。正所謂朋友多了路好走。別人對(duì)你的所有方式都是你教給他的，只有對(duì)人家好人家才能對(duì)你好，企業(yè)就是需要這樣的合作，有合作才能有進(jìn)步、有創(chuàng)新、有發(fā)展，有了這些企業(yè)才能走向成功，只有成功的企業(yè)才能培養(yǎng)出成功的人才，也就是說(shuō)人脈就是事業(yè)成功的基石。就算你有一千次成功那也不等于成功，但是你有一次失敗就意味著失敗。別人成功了，并不意味著你用同樣的方式也能成功，要吸取別人的精華，把別人的經(jīng)驗(yàn)收為己用，再加上自己的經(jīng)驗(yàn)和一步一個(gè)腳印的扎實(shí)基礎(chǔ)，你才能更接近成功，就像李強(qiáng)老師說(shuō)的，“通向幸福成功的電梯是不存在的。 忠誠(chéng)是無(wú)價(jià)之寶，待人處事要懷有一顆感恩的心?！焙苡哪谋确剑蠹倚ν曛笠簿透由羁痰拿靼走@句話的涵義了。常言道“人過(guò)留名，雁過(guò)留聲”做人要有