【正文】 還要不斷提醒自己，不斷總結(jié)、改善。不過(guò)我認(rèn)為，李強(qiáng)14年的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，一定會(huì)有一部分會(huì)在今天屬于我們；如果我們能把這些東西聽(tīng)懂、悟透，化為己物去運(yùn)用到營(yíng)銷當(dāng)中，相信自己一定會(huì)有所增長(zhǎng)。我們都抱著一種期望，期望我們未來(lái)能成為行業(yè)營(yíng)銷界的冠軍，成為營(yíng)銷界的佼佼者。如何讓自己和顧客的關(guān)系親近， 就要學(xué)會(huì)“找共同話題，拉近彼此間的距離，釋放個(gè)人的激情”。要學(xué)會(huì)“恰到好處的贊美”，贊美自己的產(chǎn)品，也可以是贊美顧客。很多人都知道去解說(shuō)、推薦自己的產(chǎn)品，卻往往會(huì)忽略傾聽(tīng)自己產(chǎn)品的不足，其實(shí)“營(yíng)銷就是說(shuō)與聽(tīng)的關(guān)系”。 感觸三：如何提高自身銷售能力 營(yíng)銷從字面上理解，就是把自己的產(chǎn)品銷售出去，還能營(yíng)得利潤(rùn)。銷售人員要學(xué)會(huì)“走近目標(biāo)，客戶就是最大的生產(chǎn)力”。所以說(shuō)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前調(diào)研是很重要的，這是影響營(yíng)銷的先前因素：“營(yíng)銷工作，準(zhǔn)備和努力一樣重要”。 感觸二：營(yíng)銷面臨的問(wèn)題及解決 面臨營(yíng)銷的障礙，是沒(méi)有做好開(kāi)拓市場(chǎng)前的詳細(xì)調(diào)研，沒(méi)有瞄準(zhǔn)產(chǎn)品適用客群，沒(méi)有充分調(diào)研顧客需求。學(xué)習(xí)的產(chǎn)品知識(shí)就是在為以后做好營(yíng)銷，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 閱讀了李強(qiáng)的著作。很多人都會(huì)覺(jué)得，營(yíng)銷會(huì)給我們帶來(lái)財(cái)富。確實(shí)如此，既然你選擇了這行業(yè)，你就必須得去喜歡它。 引用李強(qiáng)的話。所以大致總結(jié)下自己對(duì)李強(qiáng)“贏銷”的感觸： 感觸一。李強(qiáng)通過(guò)14年職業(yè)生涯中管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的積累與感悟，獨(dú)辟蹊徑，為我們打造了一門新穎獨(dú)特的營(yíng)銷課程。學(xué)習(xí)了李強(qiáng)的精彩著作，使我們了解到企業(yè)除了銷售是利潤(rùn)，其余都是成本。利用快一個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)習(xí)了李強(qiáng)的《贏銷為王》，欽佩李強(qiáng)卓越、結(jié)合實(shí)際的案例、風(fēng)趣的演講，也從中學(xué)習(xí)到了許多關(guān)于營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)。白天忙碌拜訪工作，晚上回來(lái)研究客戶方案及明天工作內(nèi)容，接下來(lái)可以好好的看書，一天時(shí)間就這樣簡(jiǎn)單的排滿；隨著年紀(jì)增長(zhǎng)，總感覺(jué)時(shí)間過(guò)得很快，壓力也隨之而來(lái)，不管有多艱難，都希望自己可以堅(jiān)持走向所設(shè)定的每個(gè)目標(biāo)?；厥走@一路走過(guò)的銷售生涯，讓我經(jīng)歷了艱辛和甜蜜、成長(zhǎng)；踏上銷售這條路，一直都不想認(rèn)輸，同樣在遠(yuǎn)峰我始終堅(jiān)持著這份執(zhí)著。 第五篇。省力無(wú)需人工值守，最大限度節(jié)省人力工作，降低成本投入。 快速快速的信息發(fā)布、信息搜索工作，來(lái)自于多任務(wù)多線程并發(fā)處 理的技術(shù)構(gòu)架。 全效全效的應(yīng)用收益，是以精確定向信息發(fā)布、準(zhǔn)確及時(shí)獲取商機(jī) 信息為基礎(chǔ)得來(lái)的。 準(zhǔn)則完全依照國(guó)家最新贏銷理念為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)。 準(zhǔn)準(zhǔn)確按照預(yù)先設(shè)定關(guān)鍵詞，從千余家商貿(mào)站點(diǎn)中獲取相關(guān)商業(yè)機(jī)會(huì)和 潛在客戶。 贏銷動(dòng)力軟件的功能亮點(diǎn)： 精精確定向6000多家電子商務(wù)平臺(tái)，精確發(fā)布企業(yè)信息與產(chǎn)品供求信 息。 企業(yè)短信： 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)格式兼容性，支持與access、sql、server、oracle、sybase等專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的對(duì)接，即可實(shí)現(xiàn)與內(nèi)部管理系統(tǒng)的整合，也可直接應(yīng)用通過(guò)本產(chǎn)品采集到的信息，是應(yīng)用靈活無(wú)比。 銷售自動(dòng)化： 經(jīng)典的銷售漏斗管理工具與及時(shí)溝通的短信息、傳真等工具的結(jié)合，有效保證了銷售業(yè)績(jī)的不斷攀升，以及客戶忠誠(chéng)度的持續(xù)培養(yǎng)。同時(shí)，配合專業(yè)優(yōu)化的郵件投遞方式，使郵件送達(dá)率達(dá)到90%以上。保證企業(yè)內(nèi)部多樣化信息數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理工作順利進(jìn)行。 名錄管理： 無(wú)論是以往客戶信息還是新獲取的潛在客戶信息，都可以對(duì)其進(jìn)行分類管理；無(wú)論 第三方提供的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)格式，還是本產(chǎn)品其他功能提供的數(shù)據(jù)，皆可以實(shí)現(xiàn)應(yīng)用共享。 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)： 從精選的近千個(gè)信息源中，依據(jù)用戶鎖定的關(guān)鍵詞，提示或手動(dòng)提取關(guān)注信息。 b、商情采集： 充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，從網(wǎng)絡(luò)中最著名的阿里巴巴、慧聰?shù)扔嗉?000余家電子商 務(wù)平臺(tái)中，依據(jù)企業(yè)所關(guān)注的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，自動(dòng)提取最全面的供求商機(jī)。 信息采集： a、名錄采集： 準(zhǔn)確的從最全面的6000多家電子商貿(mào)平臺(tái)、綜合網(wǎng)站和最著名的google、百度、 雅虎、搜狗等搜索引擎中，采集到對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的目標(biāo)客戶信息。歷經(jīng)多年的不斷完善與數(shù)萬(wàn)用戶的持久實(shí)踐，在功能全面性、穩(wěn)定性、安全性、易用性、兼容性等均為同行業(yè)翹楚。 創(chuàng)鴻贏銷動(dòng)力軟件全部采用最新底層網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)，運(yùn)行于成熟且穩(wěn)固的客戶端服務(wù)器端技術(shù)架構(gòu)之上。 鴻星爾克這就樣粉碎了自己的世界杯之夢(mèng)，在它的身后，其實(shí)是整個(gè)中