7銀行公司業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn)材料-展示頁
2024-09-28 11:01本頁面
【正文】 他們牽線搭橋，終于和局長對(duì)上話，但初次見面并沒有想象中的順利，財(cái)政局長對(duì)我愛 理不理，而且拋出諸多難題，甚至還懷疑我們郵儲(chǔ)銀行是否是商業(yè)銀行，意在讓我知難而退。找準(zhǔn)目標(biāo)后，我們開始圍繞財(cái)政局向周邊單位擴(kuò)散式搜索目標(biāo)客戶，首先是社保局，由于我行長期為社保局無償發(fā)放社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金，合作一直很愉快，鑒于這層關(guān)系，我找到社保局領(lǐng)導(dǎo)，向他介紹郵政儲(chǔ)蓄已經(jīng)成立了銀行，可以從事對(duì)公業(yè)務(wù)，并希望社保局可以在我行開個(gè)存款專戶，將部分資金轉(zhuǎn)存我行，局領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)也表示愿意考慮我們的建議，但也同時(shí)告知這還需要得到財(cái)政局的批準(zhǔn)，因?yàn)樗械馁Y金都要先通過財(cái)政局劃撥下來，所以，第一道關(guān)卡還是在財(cái)政局。通過強(qiáng)化訓(xùn)練之后，我在較短的時(shí)間內(nèi)掌握了郵儲(chǔ)銀行公司業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)以及常用的營銷技巧。當(dāng)初的雄心壯志被打擊的只剩下灰心與絕望了，領(lǐng)導(dǎo)了解到我的思想動(dòng)態(tài)后，單獨(dú)找我談話，給了我很大的鼓勵(lì)，也讓我領(lǐng)悟到營銷是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不可能一口吃成胖子。但現(xiàn)實(shí)和理想的差距總是讓我手足無措。從此，我光榮的加入了對(duì)公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理這個(gè)大隊(duì)伍中來了。生來就喜歡挑戰(zhàn)的我，成立郵儲(chǔ)銀行之后，早已將自己看做是一個(gè)地地道道的銀行人了，而公司業(yè)務(wù)營銷經(jīng)理便是我跨入“銀行人”這個(gè)隊(duì)伍的首選目標(biāo)，于是我向行領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)請(qǐng)纓，表示希望成為郵儲(chǔ)銀行的第一批客戶經(jīng)理。2008年8月xx縣xx銀行成立之后，對(duì)公系統(tǒng)是我行第一個(gè)上線的新業(yè)務(wù)，雖然郵政儲(chǔ)蓄已有20年的悠久歷史，但也僅僅是針對(duì)個(gè)人客戶，并沒有面向一個(gè)單位、一個(gè)企業(yè)、甚至是一項(xiàng)特定專項(xiàng)資金的巨額資金管理。自1989年3月進(jìn)入xx縣郵電局工作，曾先后擔(dān)任匯檢員、儲(chǔ)蓄員、事后監(jiān)督員等職務(wù)，參加工作23年來，一直兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)，時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，忘我工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的首肯。銀行公司業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn)材料 xx支行xx 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好。 我叫xx，來自xx縣支行。在我的理念里一直都信奉這樣一句話：“沒有辦不到的事，只有想不到的辦法”。因此，這項(xiàng)新業(yè)務(wù)對(duì)于我們來說，即是挑戰(zhàn)更是難得的機(jī)遇，如果能夠做的好，取得開門紅的話，不但可以為我行帶來可觀而穩(wěn)定的收益，更能夠?yàn)殛懤m(xù)上線的新業(yè)務(wù)樹立一個(gè)好的榜樣。行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過再三研究，鑒于我多年來在工作崗位上的突出表現(xiàn)，同意了我的請(qǐng)求。 開始從事對(duì)公營銷的時(shí)候，我覺得公司業(yè)務(wù)營銷和郵政業(yè)務(wù)沒什么區(qū)別，就是靠人情。因?yàn)椴痪邆涔緲I(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)，對(duì)客戶不加挑選，毫無針對(duì)性的盲目營銷，客戶一個(gè)簡(jiǎn)單的問題或者是一句“你們郵儲(chǔ)銀行有什么優(yōu)勢(shì)”，就能讓我無言以對(duì)，尷尬1 離去。于是我開始給自己加壓，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，收集公司業(yè)務(wù)有關(guān)資料和信息，行里的公司業(yè)務(wù)制度翻個(gè)遍，各種形式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)更是一場(chǎng)不落。 用知識(shí)武裝后的我又重新拾回了信心，我重新將我所處的營銷環(huán)境和掌握的客戶群體認(rèn)真梳理，發(fā)現(xiàn)目前財(cái)政類資金是最有可能的突破口，因?yàn)槲铱h的工業(yè)并不發(fā)達(dá)，大型企業(yè)不多，要想拉到存款實(shí)在困難較大，而近年來國家一直在大力支持民生工程，每年都下?lián)茌^多的政策性專項(xiàng)資金，這類資金具有流動(dòng)性不大、較穩(wěn)定的特點(diǎn)，是我行公司業(yè)務(wù)打開局面的最佳選擇。了解到這個(gè)情況之后，我馬上就去財(cái)政局找局長，哪知人家根本不賣我這個(gè)小人物的面子，連續(xù)跑了幾次，連面也沒見著。隨后，接連幾天的拜訪都無功而返，當(dāng)時(shí)我心急如焚，財(cái)政局是個(gè)關(guān)鍵單位，如果這一關(guān)攻不下來，那以后凡是國家專項(xiàng)資金存管業(yè)務(wù)都與我們郵儲(chǔ)銀行無緣了。針對(duì)財(cái)政局說郵儲(chǔ)銀行不是國有商業(yè)銀行的說法，行長讓我拿著郵儲(chǔ)銀行正式成立為國有商業(yè)銀行的行內(nèi)批復(fù)文件證實(shí)我們是商業(yè)銀行的性質(zhì)；針對(duì)資金的存管能力問題，我們列舉多年來從事儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)和常年準(zhǔn)確無誤的發(fā)放社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金做例子，證明我們完全有能力管理這筆資金；而對(duì)于人員素質(zhì)問題，我把我行對(duì)公操作人員
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