【正文】 對于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點： 一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性，也就是說質(zhì)量時好時壞，說不準在哪一個批號的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問題。不但沒得到任何利益，還給我們的客戶留下很壞的印象。現(xiàn)在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。 在今年的中秋節(jié)的那次會議上我記得我曾講過。今年全年的質(zhì)量賠款達到近多萬元，每月一般情況下都要有萬左右的氨綸紗賠款。因為沒有了質(zhì)量也就根本沒有人會要我們的產(chǎn)品。只有扎實的練好“內(nèi)功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn)。因為客觀原因，不會長期存在。這一系列的客觀原因的出現(xiàn)，自然會令我們損失慘重。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了。這究竟是什么原因造成的。 年我公司實現(xiàn)產(chǎn)值萬元，與年全年相比增加萬元，增長率；實現(xiàn)銷售收入萬元，同比增長萬元，增長率；完成純收入萬元，同比下降萬元，下降比例。要想年能有個好的開門紅、能有更好的發(fā)展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。我作為總經(jīng)理，責任自然是不可推卸的。年，對于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個“失敗之年”。主要目的就是總結和思考過去，展望和規(guī)劃未來。棉紡織公司年終工作總結大會發(fā)言稿 同志們，下午好 舊歲已去，新年已經(jīng)到來。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開值班長以上干部會議暨年工作總結年經(jīng)濟責任承包簽訂大會。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結和思索的地方。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢。下面我就來給大家具體的匯報一下今年工作的開展情況。 從上面的數(shù)據(jù)可以清楚的看出，我們的產(chǎn)值銷售是在大幅的上升，但卻并沒有能夠帶動純收入、凈利潤的同步上升。道理很簡單，產(chǎn)品的差價降低了。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。例如年的春天美伊戰(zhàn)爭結束后，即四月份就出現(xiàn)了非典疫情，下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價格的大幅上升。對干這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問題。以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面： 一、質(zhì)量方面 產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒有質(zhì)量就沒有市場、沒有產(chǎn)量就沒有了一切，一個企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽可言更無效益可言。在質(zhì)量方面，我們公司在年做的很不理想。其中的三次質(zhì)量賠款就達到了萬，一次是的并線賠了萬、另外兩次分別是的并線賠了萬、萬。假如這筆不小的賠款金，用來增發(fā)我們職工的工資，用來增添新設備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益。 幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了。這對于以后的業(yè)務也是很不好的影響。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。 二是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條干不勻。 三、混批現(xiàn)象相當嚴重，全年發(fā)生的大大小小混批事故達到十五六起，造成的損失也將近十萬元。包裝混批筒管混批紗子混批并線混批。我想在座的各位可能比我更清楚。 四、抓質(zhì)量有放松現(xiàn)象，沒有抓細抓實，沒有落實到班組。一旦有不合格現(xiàn)象，銷售出去的產(chǎn)品客戶肯定會不滿意，市場則難以打開。沒有強硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就談不上占領多大市場份額，反之只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能占領市場。質(zhì)量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。我們的銷售收入達到了萬元，與去年相比增長萬元。但是最大的缺憾，相信我們每個銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應收款比去年增加了萬元。這種形勢是很逼人的。銷售搞不好，我們的企業(yè)就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展?；谶@一點月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”。應收款嚴格按照“誰發(fā)生誰負責”的原則進行。 在銷售方面，陸永其經(jīng)理在以后的銷售工作中，一定要嚴格抓上去，絕對不能放松，并要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。在以下幾點能顯示出來我們的業(yè)務水平： 第一、業(yè)務滯留在舊客戶上，比較安于現(xiàn)狀。 第三、市場開發(fā)效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅局限于原先開發(fā)幾個區(qū)域市場。 三、安全方面 安全問題，這是每次開會必講的問題，“安全第一”是生產(chǎn)的根本前提。其中工傷事故起，造成直接經(jīng)濟損失萬元。這不僅僅給我們公司的經(jīng)濟帶來損失，同時也嚴重損害了我們員工的身心。同志們，這些都是血淋淋的事實啊。可是摔斷腿、少了手指，這年還能過的開心嗎。 第二、缺乏安全意識，在有