【正文】 血淋淋的事實(shí)??！我們每個員工都希望健健康康的在外地打工掙點(diǎn)錢回家開開心心的過個年。這不僅僅給我們公司的經(jīng)濟(jì)帶來損失，同時也嚴(yán)重?fù)p害了我們員工的身心。其中工傷事故5 起，造成直接經(jīng)濟(jì)損失7萬元?！　∪踩矫妗　“踩珕栴}，這是每次開會必講的問題，“安全第一”是生產(chǎn)的根本前提?！　〉谌⑹袌鲩_發(fā)效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅局限于原先開發(fā)幾個區(qū)域市場。在以下幾點(diǎn)能顯示出來我們的業(yè)務(wù)水平：　　第一、業(yè)務(wù)滯留在舊客戶上，比較安于現(xiàn)狀?！　≡阡N售方面，陸永其經(jīng)理在以后的銷售工作中，一定要嚴(yán)格抓上去，絕對不能放松，并要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。應(yīng)收款嚴(yán)格按照“誰發(fā)生誰負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行?；谶@一點(diǎn)11 月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”。銷售搞不好，我們的企業(yè)就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。這種形勢是很逼人的。但是最大的缺憾，相信我們每個銷售員都知道。我們的銷售收入達(dá)到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。質(zhì)量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。同志們！沒有強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就談不上占領(lǐng)多大市場份額，反之只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能占領(lǐng)市場。從原料到成品，再到銷售。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細(xì)心、再細(xì)心。（2）包裝混批（3）筒管混批（4）紗子混批（5）并線混批?！　∪?、混批現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，全年發(fā)生的大大小小混批事故達(dá)到十五六起，造成的損失也將近十萬元?！　《羌喼Т旨?xì)不一，成筒有大有小，紗支條干不勻。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。這對于以后的業(yè)務(wù)也是很不好的影響?，F(xiàn)在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。其中的三次質(zhì)量賠款就達(dá)到了70萬，一次是50S的并線賠了17萬、另外兩次分別是40S的并線賠了32萬 、20萬。在質(zhì)量方面，我們公司在 XX 年做的很不理想。只有扎實(shí)的練好“內(nèi)功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn)！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：　　一、質(zhì)量方面　　產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒有質(zhì)量就沒有市場、沒有產(chǎn)量就沒有了一切，一個企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽(yù)可言更無效益可言。因?yàn)榭陀^原因，不會長期存在。這一系列的客觀原因的出現(xiàn)，自然會令我們損失慘重。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了?！　纳厦娴臄?shù)據(jù)可以清楚的看出，我們的產(chǎn)值銷售是在大幅的上升，但卻并沒有能夠帶動純收入、凈利潤的同步上升。下面我就來給大家具體的匯報一下今年工作的開展情況。我作為總經(jīng)理，責(zé)任自然是不可推卸的。XX年，對于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個“失敗之年”。主要目的就是總結(jié)和思考過去，展望和規(guī)劃未來。棉紡織公司工作總結(jié)大會發(fā)言稿與酒店2018年工作總結(jié)匯編第 30 頁 共 30 頁棉紡織公司工作總結(jié)大會發(fā)言稿破困境前進(jìn)　　 迎逆流而上　　同志們,下午好!　　舊歲已去,新年已經(jīng)到來。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開值班長以上干部會議暨XX年工作總結(jié)XX年經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包簽訂大會。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認(rèn)真總結(jié)和思索的地方。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想XX年能有個好的開門紅、能有更好的發(fā)展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。　　XX年我公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值17506萬元，與 XX 年全年相比增加 5559萬元，%；實(shí)現(xiàn)銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，% ；完成純收入 1315萬元，同比下降 102萬元，%。這究竟是什么原因造成的？道理很簡單，產(chǎn)品的差價降低了。形成這種趨勢導(dǎo)致的結(jié)果就是讓我們完成全年的計劃任務(wù)很不理想。例如XX年的春天美伊戰(zhàn)爭結(jié)束后，即四月份就出現(xiàn)了非典疫情，下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價格的大幅上升。對干這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責(zé)。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問題。因?yàn)闆]有了質(zhì)量也就根本沒有人會要我們的產(chǎn)品。今年全年的質(zhì)量賠款達(dá)到近100多萬元，每月一般情況下都要有56萬左右的氨綸紗賠款?！　≡诮衲甑闹星锕?jié)的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發(fā)我們職工的工資，用來增添新設(shè)備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益?！　兹f、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了？不但沒得到任何利益，還給我們的客戶留下很壞的印象。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點(diǎn)：　　一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性，也就是說質(zhì)量時好時壞，說不準(zhǔn)在哪一個批號的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問題。對于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強(qiáng)剛進(jìn)廠員工的操作培訓(xùn)。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產(chǎn)過程注意。歸納一下混批主要原因有四個方面（1）原料在生產(chǎn)進(jìn)程中混批。對于解決混批現(xiàn)象的辦法?！　∷?、抓質(zhì)量有放松現(xiàn)象，沒有抓細(xì)抓實(shí)，沒有落實(shí)到班組。一旦有不合格現(xiàn)象，銷售出去的產(chǎn)品客戶肯定會不滿意，市場則難以打開?！　≡诖宋蚁Ｍ覀兊娜w員工在這方面一定要重視起來?！　《?、銷售方面　　XX年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業(yè)務(wù)拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。增長率達(dá)到 %?！　∫陨系倪@個數(shù)據(jù)，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。銷售本來就是“企業(yè)的第一車間”。應(yīng)收款一增加，相對來說也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業(yè)的正常運(yùn)作就帶來了困難。意思也就是嚴(yán)格控制欠款銷售。對于一些低差價、欠款且數(shù)量小的訂單，我們寧愿壓單，甚至拒絕生產(chǎn)，也不能讓應(yīng)收款繼續(xù)增加。還有我要提到的是我們銷售人員的素質(zhì)問題和銷售質(zhì)量問題，目前我們公司的銷售人員的素質(zhì)普遍有待提高?！　〉诙?、在應(yīng)收款的催收方面沒有加強(qiáng)力度，對一些客戶太照顧情面，辦起事來拖泥帶水?！　〉谒摹]有真正鞏固發(fā)展到上23000噸的大客戶?？墒窃?XX 年依然發(fā)生了 近20起 安全事故。安全事故的賠款總額達(dá)到近10萬元。發(fā)生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機(jī)器絞斷了手指?？墒撬嗤?、少了手指，這年還能過的開心嗎？歸納分析事故發(fā)生的原因主要有以下幾點(diǎn)：　　第一、有些員工沒有按照操作規(guī)程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作?！　〉谌⑽覀児镜陌踩嘤?xùn)工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實(shí)際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識。一定要嚴(yán)格按照操作規(guī)程來操作?！　∷?、現(xiàn)場管理方面　　對于現(xiàn)場管理方面，我主要講的就是衛(wèi)生方面，這也是我們公司的老大難問題。但究竟效果如何呢？我相信我在這里不用多加描述，大家心里也應(yīng)該有數(shù)。希望在這方面姚廠長和杜廠長應(yīng)當(dāng)重視起來。在今年幾次的質(zhì)量賠款中，有的就是因?yàn)樵谏a(chǎn)過程中，一點(diǎn)毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產(chǎn)品的疵點(diǎn)?！　∥覀兊母鞔蠓謴S在衛(wèi)生方面，不要“三分鐘熱度”。在新的一年里，這項(xiàng)工作一定也嚴(yán)抓。希望你要督促到位，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。　　五、技改方面　　我們廠是個老廠，設(shè)備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落后，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也就很難符合客戶方面的要求。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點(diǎn)?！　≡赬X年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術(shù)人員和科技人員。我們要想利用自身有限的實(shí)力，去創(chuàng)造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度，改進(jìn)我們現(xiàn)有的設(shè)備，希望能進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)量、提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發(fā)展?！　×?、素質(zhì)修養(yǎng)方面　　我們的企業(yè)已經(jīng)不再是當(dāng)初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業(yè)，我們公司已經(jīng)逐步走向現(xiàn)代化。而我們在座的各位，可以說都是我們長江棉紡織有限公司的中堅力量，你們的工作質(zhì)量好壞，素質(zhì)修養(yǎng)的高低，直接決定著公司的興衰成敗，而在座的各位包括我自己文