【正文】 的分析市場(chǎng)，觀察市場(chǎng)變化，才能根據(jù)市場(chǎng)做出正確的營(yíng)銷策略。 最后，在此次的 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中我學(xué)到了不 少，通過這次的實(shí)訓(xùn)之后讓我意識(shí)到了自己得不足和專業(yè)知識(shí)的重要性，在切身的體會(huì)和實(shí)踐操作中加入各個(gè)角色的工作，以及了解到了如何來操作一個(gè)企業(yè)。在開拓市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)方面，沒有根據(jù)市場(chǎng)的需求，手中資金和廠房容量進(jìn)行正確的選擇，沒有根據(jù)自己的能力去開拓，盲目的開發(fā)，不顧財(cái)政的支出，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)資金浪費(fèi)。財(cái)務(wù)方面沒有具體考慮到預(yù)算，導(dǎo)致長(zhǎng)期貸款沒有利用好。 雖然我們?cè)趦商斓呐ο伦罱K完成了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，但是模擬企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中也面臨著不少的困難和資金短缺等問題。在這個(gè)經(jīng)營(yíng)過程的初始我們?cè)谶M(jìn)行某個(gè)決策是總是在各抒己見，各持觀點(diǎn)，達(dá)不到立場(chǎng)和意見的統(tǒng)一，一直到整個(gè)過程快要結(jié)束的時(shí)候我們才漸漸意識(shí)到自己的不足和聽取別人的意見。上學(xué)期開的會(huì)計(jì)課更是重要，在我們結(jié)算的時(shí)候如果之前沒有接觸過會(huì)計(jì)課的話我們就幫不了財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行結(jié)算進(jìn)而完成整個(gè)年度的財(cái)務(wù)總結(jié)，也會(huì)趕不上總體的進(jìn)度。盡管如此，這一年我們還是維持了經(jīng)營(yíng)，取得了較小的利潤(rùn)。在經(jīng)營(yíng)的最初我們的生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)夜市在老師之前的指導(dǎo)下能夠準(zhǔn)確的計(jì)劃出生產(chǎn)線上產(chǎn)品數(shù)量的控制，這樣在我們營(yíng)運(yùn)的整個(gè)過程就省了不少時(shí)間，提高了效率。但也因此我們的區(qū)域市場(chǎng)資格也被收回，到了第三個(gè)季度還不得已出售了廠房，雖然由于最初的資金不足導(dǎo)致我們選單的機(jī)會(huì)也少了，但是我們?cè)谕斗艔V告的市場(chǎng)中都拿到了預(yù)想的訂單確定了產(chǎn)品數(shù)量，再加上前幾年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等我們各個(gè)角色在這一年的分工都很到位，增加了我們運(yùn)營(yíng)的效率，經(jīng)營(yíng)狀況也比較穩(wěn)定，還向其他小組出售了我們的產(chǎn)品，持續(xù)盈利，但由于訂單拿得少，盈利也不大。但是這一年一開始我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)和 CEO 就明確了我們各個(gè)角色的職能任務(wù)分配，經(jīng)營(yíng)的也順利不少，節(jié)約了時(shí)間，提高了效率，同時(shí)我們也開始到其他小組借鑒經(jīng)驗(yàn)，觀察他們對(duì)生產(chǎn)線的開發(fā)和廠房的利用，還弄清了一開始就計(jì)劃好這一年我們能產(chǎn)出多少 P1 和 P2 產(chǎn)品，還完成了亞洲市場(chǎng)的開發(fā)，掌握了下一年的廣告投放和訂單的選擇，這一年我們開始盈利了。由于一開始我們小組沒有貸長(zhǎng)期貸款也沒有貼現(xiàn)，這一年的最后一個(gè)季度就貸了高利貸，也因此還是入不敷出，這一年我們完成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)還開始了 P3 產(chǎn)品的開發(fā)。雖然第一年沒有盈利，但是還是有了一定的收獲。作為 CMO 這個(gè)角色的我在第一年的市場(chǎng)開發(fā)上出現(xiàn)了嚴(yán)重的失誤，沒有考慮到下一年的市場(chǎng)占領(lǐng)，之后財(cái)務(wù)報(bào)了結(jié)算之后在老師的指導(dǎo)下我們才開始開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。 起始年，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，進(jìn)行了第一次模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，初步了解了運(yùn)營(yíng)流程。在討論之后我們小組為我們的模擬企業(yè)命名為 “XXXX” 意為雙贏。具體工作包括根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定企業(yè)的營(yíng)銷策略，制定相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。 在這次的模擬企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)過程中，我擔(dān)任了 我們小組的營(yíng)銷總監(jiān)一職。直到這次進(jìn)行了兩天的實(shí)訓(xùn)后，才對(duì)此有了些理解。第一篇： ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì) ERP 沙 盤 模 擬 實(shí) 驗(yàn) 心 得 體 會(huì) 學(xué)院：工商管理學(xué)院 班級(jí)： 10 級(jí)工商管理 C 班學(xué)號(hào)： 姓名 : 經(jīng)過了兩天的努力之后，我們完成了 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課。 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在進(jìn)行實(shí)際操作之前，我們都還不是很了解其中包含些什么內(nèi)容，老師發(fā)下來的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則和市場(chǎng)預(yù)測(cè)之前因?yàn)閷?duì) ERP 的了解不多，所以沒看懂資料的含義。在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)之前，我還認(rèn)為經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)沒那么難，可是之后才認(rèn)識(shí)到，原來要將一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)的順利并盈利是要付出許多精力的，尤其是需要發(fā)揮各部門的合作精神，團(tuán)隊(duì)合作的重要性也就是在這個(gè)過程中需要發(fā)揮的淋漓盡致。通過老師的講解后我了解到營(yíng)銷總營(yíng)銷主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，廣告費(fèi)的決定和市場(chǎng)訂單的獲取，產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)， “ 營(yíng)銷與規(guī)劃中心 ” 是其主要工作區(qū)。根據(jù)市場(chǎng)、企業(yè)的產(chǎn)能以及財(cái)務(wù)狀況與銷售助理制定相關(guān)廣告計(jì)劃取得市場(chǎng)訂單，并按照訂單交貨。我們企業(yè)的理念是， xxxxxx。之后就由我們各 個(gè)小組的成員親自操盤整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程，第一年我們由于沒有打探好其他各組對(duì)廣告投放，營(yíng)運(yùn)得不是很好，我們對(duì)這個(gè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)則了解的不夠透徹，以致我們每個(gè)人的工作分配不當(dāng)，上手得很慢，進(jìn)度也比其他小組慢。還進(jìn)行了 P2產(chǎn)品的開發(fā)和 ISO9000 資格認(rèn)證。第二年一開始就在廣告費(fèi)上投多了，但是拿到了不錯(cuò)的訂單，就在我們 小組信心滿滿的為交訂單而忙碌時(shí)，到了第四個(gè)季度發(fā)現(xiàn)我們交不了 P2 產(chǎn)品的訂單，雖然只是兩個(gè)產(chǎn)品但是一開始我和生產(chǎn)總監(jiān)沒有進(jìn)行很好的溝通和計(jì)劃，以致最后違約交不出訂單。 第三年我們小組的經(jīng)營(yíng)比之前順利了不少，但是我對(duì)于 CMO 這個(gè)角色分析得不夠好，在廣告投入方面的規(guī)則掌握得不好，沒有理解市場(chǎng)地位占領(lǐng)和廣告費(fèi)總額的排名把握得不好，選訂單時(shí)就拿不了最利于我們小組的訂單 。 第四年，初始我們出現(xiàn)嚴(yán)重的資金不足，導(dǎo)致廣告費(fèi)不夠在每個(gè)市場(chǎng)的投放，只能在本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的投放，在看到了今年市場(chǎng)上 P1 和 P2 產(chǎn)品的價(jià)格和具體的需求，在對(duì)比之下我們不得不放棄了區(qū)域市場(chǎng)。到了最后一年，因?yàn)橐婚_始就積累了之前幾年的經(jīng)驗(yàn)并從中我們也吸取了教訓(xùn)，在經(jīng)營(yíng)過程中我們也進(jìn)行了考察，所以我們也清 楚的看到了在上一年和這一年的亞洲市場(chǎng)上只有一個(gè)小組和我們競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于廣告的投放和訂單數(shù)量的控制都比之前有了一定的把握。在上一年由于最后資金不足停止了對(duì) P3 產(chǎn)品的開發(fā)，之前在P3 產(chǎn)品的資金的投入上就造成了浪費(fèi)。 在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中我發(fā)現(xiàn)我們大一學(xué)的課程市場(chǎng)營(yíng)銷很重要，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說營(yíng)銷總監(jiān)的決策和整個(gè)市場(chǎng)的開拓 ，產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)地位地位的占領(lǐng)都很重要、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)都體現(xiàn)出來了。組織行為學(xué)的課程也起到了作用，要我們懂得我們企業(yè)的人力資源分配和小組的團(tuán)結(jié)合作精神的發(fā)揮。當(dāng)然管理學(xué)的課程中各種決策方式和領(lǐng)導(dǎo)的 決策方式都體現(xiàn)在我們的模擬企業(yè)中，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中我深刻的感受到了我們之前開的每門學(xué)科都很重要，它都能夠穿插在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和個(gè)人的決策過程中，同時(shí)它也就提醒了我學(xué)好專業(yè)課程的重要性。最初由于我們銷售的和生產(chǎn)方面沒有溝通得很好，以致廣告費(fèi)的浪費(fèi)和訂單未能完成造成違約，在問題出現(xiàn)前沒考慮周全和其他小組進(jìn)行合作。企業(yè)最初幾年虧損可能是因?yàn)樽约荷a(chǎn)和市場(chǎng)這一方面 沒抓住，我總想著投入大量的廣告費(fèi)用以爭(zhēng)取選單的主動(dòng)權(quán)，卻沒有慎重的要考慮到原材料成本、整個(gè)市場(chǎng)上的價(jià)格走向、生產(chǎn)總產(chǎn)量及市場(chǎng)的需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品市場(chǎng)的廣告投放市場(chǎng)分布。整個(gè)營(yíng)運(yùn)過程我們沒有很好的借鑒到其他企業(yè)對(duì)于廣告的投放控制和生產(chǎn)線的規(guī)劃，市場(chǎng)的開拓等，缺乏實(shí)際考察以及我們小組成員和其他小組成員之間的溝通。知道了企業(yè)中的一些生產(chǎn)與運(yùn)作流程，知道團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更知道營(yíng)銷在企業(yè)