【正文】 經(jīng)達(dá)到可觀的水平。 據(jù) OIF 2020 年發(fā)布的研究報告顯示，美國戶外用品市場的年零售額達(dá)到 460 億美元（整個產(chǎn)業(yè)的零售額，包括戶外用品衍生的各類用品配件和服務(wù)的零售額）。因此，戶外用品行業(yè)除受經(jīng)濟(jì)、居民生活水平提升以及消費觀念改變推動外，科技成為推動行業(yè)發(fā)展的主要原動力。 ③ 科技創(chuàng)新支撐行業(yè)可持續(xù)發(fā)展 在戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，科技研發(fā)作為一個內(nèi)生變量，對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有強大 的推動作用。因此，目前歐美是專業(yè)戶外運動及大眾戶外并存的市場，這激發(fā)了專業(yè)戶外用品市場及大眾戶外用品市場的發(fā)展?jié)摿?，使戶?用品消費呈現(xiàn)同樣雙重特性。發(fā)展之初，專業(yè)性探索的戶外運動愛好者對場地及設(shè)備的專業(yè)要求較高，且對其所使用的戶外用品已形成自己的品牌偏好，細(xì)分程度極高。由此可見，歐美戶外運動市場已具有穩(wěn)定的參與人群，發(fā)展 已經(jīng)比較成熟。而決定歐美戶外運動產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的中堅力量，便是他們對青少年群體的培養(yǎng)。 歐美戶外市場發(fā) 展軌跡 （ 1）戶外市場發(fā)展特征：市場成熟度高， 消費呈 多元化與大眾化并存的特點 ① 全民戶外風(fēng)潮興起，市場成熟度高 戶外運動最早興起于歐美國家，時至今日已具備廣泛的群眾基礎(chǔ)，并逐漸發(fā)展成為一種影響至深的生活方式和社會運動。按照現(xiàn)有特性簡單劃分，戶外運動可細(xì)分為專業(yè)戶外運動及大眾輕戶外休閑運動。 一、國外戶外用品市場探究 戶外運動發(fā)展簡史：專業(yè)小眾運動向旅游休閑領(lǐng)域延伸 戶外運動在 19 世紀(jì)下半葉開始盛行， 1857 年，世界上最早的戶外運動俱樂部在德國誕生，二戰(zhàn)后，隨著戰(zhàn)事結(jié)束和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，戶外運動逐漸由軍事活動演變成一種具有探險性質(zhì)或體驗探險的專業(yè)性戶外運動項目。進(jìn)入探索期后的發(fā)展面臨很多不確定性，只是公司以積極創(chuàng)新的態(tài)度希望進(jìn)行不斷的嘗試。目前公司同時進(jìn)入發(fā)展的第二和第三階段的探索期，即多品牌與線上線下同步發(fā)展以及轉(zhuǎn)型平臺商的階段。 探路者作為目前國內(nèi)戶外用品市場的第一大品牌，通過對品牌、產(chǎn)品、渠道及供應(yīng)鏈管理體系的不斷完善，目前，在大眾戶外市場已具有較高市場份額。 現(xiàn)階段在行業(yè)快速發(fā)展的背景下，本土領(lǐng)先品牌已在二三線城市具有一定的規(guī)模優(yōu)勢，同時，在經(jīng)歷體育用品行業(yè)遭遇滑鐵盧之后，本土品牌對品牌發(fā)展、供應(yīng)鏈整合及精細(xì)化管理等方面愈發(fā)的重視，部分市場規(guī)模較為領(lǐng)先的品牌已開始不斷提升自己的內(nèi)功，在一線城市與海外品牌同臺競技。 相較于歐美戶外用品市場，中國戶外用品市場細(xì) 分程度并不高，除小部分專業(yè)市場外，主要以輕戶外用品市場為主。然而經(jīng)過了連續(xù)幾年的高速發(fā)展，到目前階段國內(nèi)的戶外用品行業(yè)未來的發(fā)展趨勢將如何演繹？領(lǐng)先的國內(nèi)龍頭公司將如何發(fā)展？ 戶外運動最早興起于歐美國家，時至今日已具備廣泛的群眾基礎(chǔ)，并逐漸發(fā)展成為一種影響至深的生活方式和社會運動。 2020年戶外用品行業(yè)研究報告 2020年 10月 目 錄 一、國外戶外用品市場探究 .................................................................. 5 戶外運動發(fā)展簡史：專業(yè)小眾運動向旅游休閑領(lǐng)域延伸 .............................. 5 歐美戶外市場發(fā)展軌跡 ...................................................................................... 7 （ 1）戶外市場發(fā)展特征：市場成熟度高，消費呈多元化與大眾化并存的特點 ........... 7 ① 全民戶外風(fēng)潮興起，市場成熟度高 ..................................................................... 7 ② 戶外消費多元化與大眾化并存 ............................................................................ 8 ③ 科技創(chuàng)新支撐行業(yè)可持續(xù)發(fā)展 ............................................................................ 9 （ 2）戶外產(chǎn)業(yè)規(guī)模：具有龐大的產(chǎn)業(yè)鏈體系，對經(jīng)濟(jì)具有明顯的拉動效益 ............... 9 （ 3）戶外用品零售市場：戶外用品消費方興未艾，渠道豐富，增長潛力強 ............. 11 （ 4）戶外及戶外休閑領(lǐng)先企業(yè) ——Columbia及 Timberland成長路徑分析 ............... 15 ① 偏專業(yè)性的戶外用品公司 Columbia：創(chuàng)新成就公司在偏專業(yè)戶外領(lǐng)域的地位 ... 15 ② 偏戶外風(fēng)格的休閑品牌 Timberland：夾縫市場的優(yōu)秀代表者 ............................. 20 二、中國戶外用品市場發(fā)展軌跡 ........................................................ 21 市場發(fā)展概況：由單一向多元化邁進(jìn) ............................................................ 21 （ 1）階段一：自有戶外用品生產(chǎn)企業(yè)形成萌芽期 ................................................... 21 （ 2）階段二：海外專業(yè)戶外用品品牌進(jìn)入期，培養(yǎng)特定潛在消費群 ....................... 22 （ 3）階段三：本土戶外用品品牌涌現(xiàn)期，商場渠道大行其道 .................................. 23 （ 4）階段四：品牌與渠道實現(xiàn)良好融合，本土品牌發(fā)展勢頭正旺 ........................... 23 市場發(fā)展的源動力：消費水平提升及生活方式的改變，推升市 場規(guī)模 .... 24 市場發(fā)展現(xiàn)狀：廣泛的市場基礎(chǔ)，戶外用品銷售強于傳統(tǒng)體育行業(yè) ........ 28 品牌競爭格局：二三線城市戶外品牌進(jìn)駐率快速提升，競爭日益加劇 .... 30 渠道布局：網(wǎng)銷發(fā)展迅猛，全渠道模式將成為本土品牌差異競爭優(yōu)勢 .... 32 供應(yīng)管理鏈體系：自主研發(fā)配合外協(xié)生產(chǎn)為企業(yè)謀求高利潤 .................... 35 三、本土戶外用品市場的領(lǐng)跑者：探路者 ........................................ 35 公司發(fā)展概況：緊握行業(yè)發(fā)展邁博，創(chuàng)新、思辨中快速成長 .................... 35 第二階段：多品牌與線上線下同步發(fā)展的階段 ............................................ 38 （ 1）多品牌框架雛形初具，差異化定位及傳播益于提升多品牌運作 實力 ................ 38 （ 2）線上線下同時發(fā)展 .......................................................................................... 40 第三階段：著眼于線上服務(wù)及交易平臺的打造 ............................................ 46 同業(yè)競爭分析 .................................................................................................... 48 盈利預(yù)測 ............................................................................................................ 51 風(fēng)險因素 ............................................................................................................ 51 面對持續(xù)疲軟的國內(nèi)消費市場，服裝業(yè)零售自 2020 年下半年逐漸喪失提價支撐力后，各類產(chǎn)品消費均出現(xiàn)增長乏力的跡象，特別是體育用品行業(yè)經(jīng)歷了不小的調(diào)整。但戶外行 業(yè)景氣度相對較高，企業(yè)規(guī)?；庋訑U張勢頭快于其他細(xì)分子行業(yè)，銷售表現(xiàn)也較為搶眼。而在發(fā)展較為成熟的歐美戶外運動市場，不僅產(chǎn)生了巨大的消費市場，而且不少企業(yè)進(jìn)一步準(zhǔn)確把握了戶外旅游、休閑用品市場的發(fā)展脈搏，并為整條產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇。近年來，在 “大眾戶外 ”概念的廣泛流傳下，中國戶外用品市場進(jìn)入快速成長的發(fā)展期，但品牌較為分散，除集中分布在一二線核心城市的海外品牌外，本土品牌多以中小品牌為主，集中在二三線城市。我們認(rèn)為通過與 海外品牌的競爭，本土品牌可以不斷從中吸取好的運營經(jīng)驗，逐漸形成自身的優(yōu)勢，從而改變依靠單一的外延擴張進(jìn)行發(fā)展的局面。在發(fā)展的第一階段 單品牌運作階段創(chuàng)造了不俗的成績。公司為了順應(yīng)大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，成為業(yè)內(nèi)第一個試水者，率先在業(yè)內(nèi)放開經(jīng)銷商的線上經(jīng)營權(quán)，并通過收購整合開始著眼于 線上服務(wù)平臺商的打造。不過需注意未來業(yè)績的演變主要視線上業(yè)務(wù)發(fā)展的情況以及轉(zhuǎn)型平臺商的投入進(jìn)程而定。發(fā)展至今，戶外運動已成為人們娛樂、休閑和提升生活質(zhì)量的 一種新的生活方式，它已不是聚焦專業(yè)領(lǐng)域的小眾群體活動，現(xiàn)已兼具運動及旅游休閑雙重特征，涉及領(lǐng)域及參與人群愈發(fā)廣泛，主要包括：登山、攀巖、懸崖速降、山地自行車、露營、野外生存、滑雪、漂流等多種形式運動、休閑項目。 而隨著戶外運動及參與者細(xì)分需求廣泛的增加，科技的不斷進(jìn)步推動戶外行業(yè)得到了顯著發(fā)展，專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品的技術(shù)性能及休閑戶外領(lǐng)域產(chǎn)品的耐用休閑性區(qū)隔度較為明顯，且每個細(xì)分領(lǐng)域均派生出一些國際知名戶外用品品牌。目前，全民戶外的態(tài)勢在歐美已從萌芽期過渡到茁壯成長階段，形成一個日臻成熟的產(chǎn)業(yè)。 根據(jù)市場研究機構(gòu) NPD 的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在歐洲戶外運動的最大消費國 ——德國，有 58%的德國人是活躍的戶外活動愛好者，年齡在 25 歲以下的人 士是戶外用品最大的消費群體；在美國，根據(jù) OIA 調(diào)查顯示，近些年來參與戶外運動的人數(shù)始終保持在 ，占總?cè)丝诒戎爻^ 48%，這其中年齡在 6 歲以上的各年齡層參與者中，從 2020 年至 2020 年五年的時間里，均有 50%以上的戶外運動愛好者參與其中，而 624歲青少年人群參與比例最高，保持在 60%左右，這部分人群不僅成為當(dāng)下的戶外運動參與主力，同時成為后期發(fā)展的中堅力量及主力消費人群， 2544 歲及 45 歲以上人群參與率分別達(dá)到 54%和 38%。 ② 戶外消費多元化與大眾化并存 而一大批穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的參與群體的形成，正是戶外運動趨向多樣化及大眾化發(fā)展的產(chǎn)物。但隨著越來越多的大眾人士參與其中，戶外運動已不僅僅局限于專業(yè)探險活動，像單車、輪滑、跑步等運動靈活、可獨行亦可結(jié)伴的大眾戶外運動也逐漸成為一種時尚風(fēng)潮。 以美國為例，專業(yè)戶外運動領(lǐng)域項目繁多，且從 20202020 年三年間美國專業(yè)性的戶外運動，如三項全能賽、皮劃艇、賽車及越野賽等專業(yè)性較高的活動參與者保持較快增長，但從大眾休閑性戶外運動的參與人員規(guī)模來看，明顯高于專業(yè)戶外運動參與人群，因此，大眾休閑戶外運動是戶外運動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本基礎(chǔ)，戶外運動用品市場兼具了向增