【正文】 商引資的項目質(zhì)量和資金到位率，大力加強(qiáng)投資環(huán)境建設(shè)，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。 (2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。 ：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。 問題答疑。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。 ： 005： 00 公司參觀，簽約。 ： 2012： 00 簽單會儀式 (可安排前期簽約者簽約 )，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。合作單位介紹 (如醫(yī)院等 )， ： 0011： 20 前期客戶代表談經(jīng)營心得。 七、會后跟單流程 (1)電話跟蹤回訪 (2)營銷人員親自登門拜訪 八、招商會結(jié)束后做好善后工作 (1)安排好客戶的返程事宜 (2)總結(jié)此次招商會的得失 (3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔 會議程序： 順序進(jìn)行內(nèi)容 (演講 )演講人時間安排 1 致歡迎辭，介紹參會人員主持人 5 分鐘 2 公司介紹 (配合文字及 vcd 資料投影展示 )公司負(fù)責(zé)人 1015 分鐘 3 產(chǎn)品介紹 (配文字、圖片投影展示 )產(chǎn)品經(jīng)理 2030 分鐘 4 營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹 (文字、 vcd 及圖片投影展示 )公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的營銷策劃公司負(fù)責(zé)人 30 分鐘 5 合作方式及合同講解 (配文字投影展示 )公司銷售管理負(fù)責(zé)人 15 分鐘 6 經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言 10 分鐘 7 產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、 vcd 展示主持人 20 分鐘 8 簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2 個小時 9 簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人 1 天 具體時間安排： ： 0010： 00 來賓簽到 (派發(fā)禮品 )，參觀展示 (人員陪同講解 )。 (7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。 (4)公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。 (3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。 六、招商會細(xì)節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。 (三 )通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。 ) 四、確定招商宣傳渠道 (一 )通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。 三、會議邀請對象確定 主要分為新客戶、老客戶、媒體 、政要 4 個部分 通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。 (3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。 (招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等 ) (招商策略說明及合同解讀等 ) (1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面： ，以使團(tuán)隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識 。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。 (2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。招商方案實施方案 (通用 8 篇 ) 招商方案實施方案要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的招商方案實施方案樣本能讓你事半功倍，下面分享【招商方案實施方案 (通用 8 篇 )】，供你選擇借鑒。 招商方案實施方案篇 1 主題： 20__年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥： “___“ 產(chǎn)品招商會 宗旨 :展示產(chǎn)品特點及公司實力 ,樹立經(jīng)銷商信心 ,促成潛在客戶簽單 . 程序及具體細(xì)節(jié)： 一、招商會議時間策略和地點策略 (1)時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。 (例如人民大會堂 ) 二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn) 首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊的磨合和訓(xùn)練。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。 (如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等 )，以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。 (2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。 (4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。 (邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。 (二 )通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。 五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見 ，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。 (1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作 (2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。 (5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告 (橫幅、易拉寶、宣傳單等 ) (6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就 會現(xiàn)場簽單。 (8)會議結(jié)束后贈送禮品。 ： 0010： 30 領(lǐng)導(dǎo)講話 ： 3011： 00 企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。消費者代表談服務(wù)便利性 。 ： 001： 30 午餐 ,簽約客戶抽獎 ： 303： 00 分組討論 。 九 .費用預(yù)算 (以預(yù)計到會人計算 ) : (桌 ): : (26 個 ) (1 個 ) (68 個 ) (200 份 ) : (張 ) (2_3 米 ),6 塊 :10 個 (份 ) (?) 整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面： 演講水準(zhǔn)。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一 定要努力具備可展示的素質(zhì)。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作： (1)“ 排雷 ” 。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo) 。 (2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn) 行提問。 (3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作： (1)進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。 總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。 招商方案實施方案篇 2 根據(jù)工業(yè)區(qū)工委、管委 20__年的工作安排意見，為進(jìn)一步加快我區(qū)整體開發(fā)建設(shè)步伐，切實加大招商引資力度，擴(kuò)大招商引資規(guī)模，提高全區(qū)投資促進(jìn)工作水平，特擬定工作方案 一、工作思路和目標(biāo) 緊緊圍繞州委、州政府 “ 工業(yè)強(qiáng)州 ” 發(fā)展戰(zhàn)略和做強(qiáng)核心區(qū)，帶動功能區(qū)的思路，按