【正文】 2 日 ) 現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場。 到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新 ppt 及工作室作品。 (10 月 7 日 ) 各組安排一些題目 (稍有深度 )供招新現(xiàn)場使用 (10 月 7 日 ) 拷貝工作室經常使用的軟件的安裝包。 (9 月 27—— 10 月 3 日準備更新的電子文檔， 10 月 4 日開始更新 ) 借投影儀、幕布、音響等設備 (包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設備 )。 (10 月 7 日之前完成上傳 ) 固定展板、場地及帳篷的申請 (包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地、帳篷 )。 (9 月 29 完成設計， 10 月 7 日之前完成印制。 (9 月 30 之前完成 ) 招新通知 (含報名表 )的設計、印制。 培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高大學生的網絡水 平。 集體抽獎。 四、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯(lián)歡會，并可參加聯(lián)歡會當天的再次抽獎 !鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的 ! 五、元旦大聯(lián)歡的活動流程： 組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹 PPT， 633 宣傳片的播放。 二、抽獎形式為：用 50 個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標注好 1— 5 的數(shù)字，參與抽獎即可 100%中獎。四等獎，獎品彩色橡皮 。二等獎，獎品文具禮盒套裝 。 活動預算和規(guī)模： 規(guī)模： 濟南地區(qū)鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。招生老師邀請的意向學員。1 月 1 日 9： 00— 12： 00 活動對象： 學校所有在讀學生 (初中階段，高中階段 )。 關鍵點是把握時間差。 關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。 第二部分：渠道宣傳方案 渠道宣傳三大要點 (一 )招聘面試 35月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生 12人或每個學校來面試學生至少 35人 ,咨詢師轉化率達到 60%以上 (收預錄費比例 ),收取預錄費的學生比例達到招生任務的 20%以上為比較理想。 與百度網上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索 “ 汽車 ” 首頁直接顯示我院網站，投放時間 6 月 26— 29 日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。 (二 )主要內容 第一部分：媒體宣傳思路 第二部分：渠道宣傳方案 第三部分：輔助方案 (口碑方案 ) 第四部分：促銷方案 第一部分：媒體宣傳思路 (一 )實施時間： 2 月 29 日前 (二 )具體內容及負責人 已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。學校個性招生方案模板 (精品 12 篇 ) 學校個性招生方案模板要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優(yōu)秀的學校個性招生方案模板樣本能讓你事半功倍，下面分享【學校個性招生方案模板 (精品 12 篇 )】，供你選擇借鑒。 學校個性招生方案模板篇 1 一、宣傳定位及主要內容 (一 )定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質生源、以標準職場人來培養(yǎng)學生，依托集團優(yōu)勢，樹立學院高品質辦學形象。 已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。 擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核 (負責人：曾志剛、裴佳妮 ) 報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。 (二 )填志愿 招生團隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標數(shù)比例為 :1，最低不低于 1:1 的比例。 (三 )跟進未錄取的學 生 電話銷售 運用促銷手段 咨詢師與專員配合家訪，跟進。 一、渠道宣傳物料準備工作 (宣傳資料定稿及招生方案、合同確認 ) (一 )實施時間： 2 月 29 日前 (二 )具體內容及負責人 招生簡章定稿 (院辦審核通過后 )印刷 (負責人：曾志剛、裴佳妮 ) 各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放 (負責人：石鑫 ) 各地市級招生團隊確認負責區(qū)域并與學院簽訂招生合同 (負責人：胡榮 ) 渠道宣傳經費預算方案報批 (負責人：胡榮 ) 二、渠道宣傳人員準備工作 (培訓縣級招生負責人 ) (一 )實施時間： 2 月 29 日前 (二 )具體內容及負責人 集體討論下點宣傳演講內容、注意事項 (負責人：胡榮 ) 全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練 (負責人：胡榮 ) 4S 店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案 (負責人：劉周洲 ) 各區(qū)域負責人探討并明確組織學生參加 4S 店面試方案 (負責人：胡榮 ) 學校個性招生方案模板篇 2 雖然說圣誕，元旦剛過去不久， “ 雙蛋 ” 好像離我們還很遠，但是作為專業(yè)的輔導學校的招生人，應該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細的策劃，下面 633 英語單詞速記濟南中心專門給大家設計了 “ 雙蛋 ” 的招生策劃案，親們可以先囤貨哦 ! 活動時間： 12 月全月招生季 。在讀學生邀請的好朋友 。 活動形式：師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯(lián)歡。泰安地區(qū)所有內部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動通知 !人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數(shù)較多，可以分班進行 ! 場地要求： 最大教室 人員要求： 所有任課老師和教務老師 成本預算及獎品設置： 校內裝飾 (氣球 +新年海報 +彩帶 100 元 ) 圣誕帽 10 個 (50 元 ) 幸運抽獎獎品 1000 元 (一等獎，獎品 300 代金卡 。三等獎，獎品筆袋 。紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品 ) 活動宣傳單 3000 張 (500 元 ) 抽獎用乒乓球 100 個 (100 元 ) 兼職宣傳人員 3— 5 人，工資預計 1000 元 活動實施流程： 一、活動開始前三周安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。 三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品。 各班選送節(jié) 目表演 (每個節(jié)目控制時間在 10— 15 分鐘 )，由校長對節(jié)目進行打分 ! 集體英文游戲，公開課 (達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。 校長講話，頒發(fā)獎品，給得分最高的班頒發(fā)獎狀 ! 每個教育機構可以根據自己機構的不同情況進行細節(jié)的調整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備 ! 學校個性招生方案模板篇 3 一、招新目的 吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學，為大學生網絡工作室注入新鮮血液，促進大學生網絡工作室更好地發(fā)展。 二、招新對象 河南理工大學 14 級在校大學生 三、招新時間安排 準備宣傳宣傳階段： 9 月 26 日 — 10 月 10 日 報名時間： ： 10 月 10— 11 日 ： 10 月 10— 11 日 面試階段： 10 月 13— 19 日 筆試階段： 10 月 20— 25 日 全體成員大會： 10 月 26 日 四、招新流程 本次招新共分四個階 (元旦晚會策劃書 )段即：前期準備階段、宣傳階段、現(xiàn)場招新階段、人員選拔階段 一、前期準備階段 (9 月 27— 10 月 7 日 ) 編寫最新公告。 (9 月 30 完成設計， 10 月 7 日之前完成印制 ) 大展板海報及海報宣傳頁的設計、印制。 )各組安排筆試題目及上傳。 (9 月 30 日 ) 論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。 (10 月 6 日 ) 采購膠帶， 訂書機，筆，筆記本等文具。 二、宣傳階段 (10 月 8 日 —— 10 月 10 日 ) 海報到團委申請在蓋章 (必須在 10 月 8 日上午完成 ) 到宿舍張貼招新海報 (10 月 8 日下午 ) 現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地。 (10 月 8 日 —— 10 日 ) 安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學們裝各種工作室常用軟件。 值班小組需提前去之前小組做好交接。 播放工作室宣傳的音頻資料。 現(xiàn)場舉行 “ 解難題得獎品 ” 活動，要求每組安排專門人員負責。 面試 面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。 面試后整理面試場地 確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。 按作業(yè)完成情況再進行一次人員篩選。 五、經費預算 注：經費預算為上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最后到主任處報銷 六、具體人員安排詳見人員安排表 七、招新總結 一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會，總結本次招新的得與失。 八、其他事宜 一、準備、宣傳階段 人員安排須按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負責人反應安排調整。 海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋 場地、帳篷、音響等負責租借的同學要與租借方約定好具體時間及租借數(shù)目，并按時歸還。 筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份。 現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接。 二、招新階段 每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負責人調整，保證每組達到既定人員。 維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。 其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應。 各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。 面試成績需認真記錄確保人對應成績，避免出現(xiàn)成績與人不一致情況出現(xiàn)。市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學校招生活動過程是在 “ 教育 ” 商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。 市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動?；蛴梅謱诱{查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮 等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。 (二 )選擇競爭優(yōu)勢，指經系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。 (三 )定位的宣傳和堅持，定位是一