【正文】 好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。 八、項目策劃 一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。各研究生培養(yǎng)單位應成立由領域負責人、研究生分管領導、指導教師、專業(yè)任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組，具體組織實施本單位的招生宣傳工作。 各學院應充分利用宣傳橫幅、宣傳標語、校園網(wǎng) (學院主頁 )、校報、?？?、報告會等媒體和陣地，主動宣傳本學院學科實力，營造良好的宣傳氛圍，穩(wěn)步推進研究生招生宣傳工作。 (三 )研招辦負責印制招生簡章，各學院根據(jù)實際情況將所需數(shù)量在 9 月 11 日 16:00 前報至研招辦，如果學院另有紙媒招生宣傳材料需要印制自行 解決。 二、工作要求 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。 一些業(yè)務員可進行游擊招生。 (三 )招生對象 中小學生 (小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測 ) (四 )招生業(yè)務員須知 (1)招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。 關注留守兒童，我們會供給 20 個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。 具有佛山市戶口或第二代身份證，年齡 13 周歲以下，并獲得佛山市級田徑比賽前 8 名的運動員 。 (3)體育特招生參加佛山市級比賽每分按 300 元進行獎勵，獲體育道德風尚運動員獎勵 600 元。 (7)體育特招生達到國家二級運動員標準，或達到佛山市體育局、教育局運動員注冊標準，并獲得注冊資格證，每生每年按 10000 元進行獎勵。 體育特招生在我校三年學習期間，在學校規(guī)定的體育訓練時間內，一學期遲到超過 3 次、早退超過3 次或無故缺席超過 2 次 。采取切實措施，充分調動招生宣傳人員的積極性，動員各方面力量和各種手段，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。招生宣傳的工作重心在非合作辦學單位。 4)成立北京理工大學工程碩士網(wǎng)絡招生宣傳工作組 組長： 執(zhí)行通訊員： 組員：每個系 1 人 網(wǎng)絡招生宣傳工作組組長負責網(wǎng)絡招生宣傳的總體協(xié)調工作，執(zhí)行通訊員負責有關網(wǎng)頁的日常維護，信息整理等工作 。為此特作如下工作安排： 1)編制《北京理工大學工程碩士招生宣傳工作手冊》，將宣傳工作手冊作為今年招生宣傳工作的指導性文件和基礎宣傳資料。 及時做好 “ 北京理工大學工程碩士招生網(wǎng) ” 的改版、更新工作，要做到界面簡潔明快，內容豐富適用。要堅決杜絕流于形式、走馬觀花、敷衍了事的思想和行為，把招生宣傳工作做到實處。 (三 )宣傳組 組長：王雙宏 副組長：李本東 成員：宣傳部有關人員 職責：總體負責、協(xié)調研究生招生宣傳工作，招生過程中的對外報道及網(wǎng)絡輿情的監(jiān)控工作，指導各招生系網(wǎng)頁建設與及時更新。 9 月 15 日，研究生招生辦公室向社會公布招生專業(yè)目錄。出題工作嚴格按照教育部、省教育廳、省招生考試院、及我院相關文件精神進行，務必做好保密。 25 日前將自命題科目成績上報省招辦。 (《黔南民族師范學院 20__年研究生招生復試工作實施細則》見附件 3)。 ，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調各項招生宣傳工作的實施。 四、工作紀律 學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。 20__年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破 2200 人。在學院研究生招生工作領導小組的領導下，做好復試工作。 1 月 12 日，評卷工作。 11 月 27 日 — 11 月 30 日，院研招辦公室上傳屏蔽《準考證》打印考生數(shù)據(jù)。 (八 )復試工作小組 組長：石云輝錢樂祥 副組長：陳亞萍白紅兵 成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取相關人員 職責：按照學院 20__年教育碩士研究生復試命題及評卷工作要求進行復試。 三、組織領導 為確保 20__年研究生入學統(tǒng)一考試工作順利進行，學院整合有 關資源，成立研究生招生工作領導小組，下設各專項工作組，具體情況如下： (一 )研究生招生工作領導小組： 組長：石培新 副組長：彭建新韋煜石云輝 (常務 )龍朝陽陳志松錢樂祥 成員：陳亞萍林安鑫周永華吳衛(wèi)東陳佳湘丁合王雙宏雷德新陳世軍鄭江義陳凌羅玲鄒洪濤嚴忠權宋麗莎陳鈞 研究生招生工作領導小組下設辦公室，辦公室設在研究生處，陳亞萍任辦公室主任，白紅兵任辦公室副主任，辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。 招生宣傳工作是一項十分艱苦義的工作，而招生宣傳工作的好壞，直接關系到我校招生的生源質量。 6)參與各地電視、網(wǎng)絡等媒體組織的現(xiàn)場咨詢會。 四、招生宣傳工作規(guī)劃 招生宣傳是整個招生工作的基礎。 3)招生宣傳員 (1)在招生辦公室組建一支精干、穩(wěn)定的招生宣傳員隊伍 (2)成立學院招生宣傳工作小組學院招生宣傳工作小組由學院主管招生工作的領導擔任組長，至少配備兩名以上工作人員。我們要充分利用這些優(yōu)勢，提高招生宣傳的效益。希望學 院的相關領導和老師都能夠充分認識到這一點，加強對招生宣傳工作的重視程度，認真作好學校招生宣傳的準備工作，切實把招生宣傳工作抓好、抓實。 進入我校就讀的體育特招生，在三年學習期間，要嚴格遵守我校的各項規(guī)章制度，認真學習。如此類推。 第二、三學年按下列辦法進行獎勵： (1)體育 特招生參加勒流街道級比賽，每項 (包括單項和集體項目 )每分按 100 元進行獎勵，獲體育道德風尚運動員獎勵 200 元 。 學校個性招生方案模板篇 9 為進一步促進我校體藝特色教育的發(fā)展，激勵進入我校的體育特招生刻苦訓練，積極參加比賽，爭取優(yōu)異成績，為校爭光，根據(jù)我校辦學的宗旨，結合本校實際，特制定本辦法。 五、工資分紅 1~10 人每人 50 元 11~20 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元另以上為提議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調整。設點時間為早上 8 點至中午 12 點以及午時2 點半至 6 點。 在學生集中地大門口進行設點招生。各單位要精心安排與布置，利用優(yōu)勢資源，采取有效措施 ，做好 20__年研究生招生宣傳工作，以實現(xiàn)我校研究生培養(yǎng)規(guī)模上的增長，生源質量上的提高，為研究生培養(yǎng)質量提高打下基礎。 四、工作安排與要求 (一 )各學院要精心策劃招生宣傳方案，應在各領域招生宣傳工作開展前制定內容詳實、可操作 和針對性強的 20__年研究生招生宣傳工作方案，明確招生宣傳的對象、時間、地點、內容、形式、目標等 (研招宣傳工作計劃表 )，并報研招辦備案。 (六 )其他問題 主要包括理念報考情況、招生條件、針對一線教師靈活的培養(yǎng)方式等。 學校個性招生方案模板篇 7 為進一步拓寬我校研究生生源渠道，改善生源結構，提高生源質量，擴大我校研究生教育的影響，學校決定進一步開展 20__年的研究生招生宣傳工作。七是聘請 著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。 七、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。二是公共關系工作程序策劃。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型 (供給免費服務 )、交往型、公益型、尊重型 (征求社區(qū)及學生家長的意見 )、維護型等若干類。 比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。 3 一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。 設點時間為 8： 00—— 12： 00 14： 00— 18： 00 19： 00— 20： 00(招生業(yè)務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動 )。 有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。利用媒體、及時報道學校各種活動及動向 。 促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。 三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。 職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目 標對象中樹立自身品牌地位。 所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。 三、人員選拔階段 通知人員確保報名的每位同學都能通知到。 現(xiàn)場宣傳前做好各種機器的調試。 通知新成員被錄取。 為同學安裝工作室常用軟件。 (10 月 7 日 ) 各組安排一些題目 (稍有深度 )供招新現(xiàn)場使用 (10 月 7 日 ) 拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。 (9 月 30 之前完成 ) 招新通知 (含報名表 )的設計、印制。 二、抽獎形式為：用 50 個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標注好 1— 5 的數(shù)字，參與抽獎即可 100%中獎。招生老師邀請的意向學員。 第二部分：渠道宣傳方案 渠道宣傳三大要點 (一 )招聘面試 35月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生 12人或每個學校來面試學生至少 35人 ,咨詢師轉化率達到 60%以上 (收預錄費比例 ),收取預錄費的學生比例達到招生任務的 20%以上為比較理想。 學校個性招生方案模板篇 1 一、宣傳定位及主要內容 (一 )定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質生源、以標準職場人來培養(yǎng)學生，依托集團優(yōu)勢，樹立學院高品質辦學形象。 (三 )跟進未錄取的學 生 電話銷售 運用促銷手段 咨詢師與專員配合家訪，跟進。泰安地區(qū)所有內部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動通知 !人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數(shù)較多，可以分班進行 ! 場地要求： 最大教室 人員要求： 所有任課老師和教務老師 成本預算及獎品設置： 校內裝飾 (氣球 +新年海報 +彩帶 100 元 ) 圣誕帽 10 個 (50 元 ) 幸運抽獎獎品 1000 元 (一等獎，獎品 300 代金卡 。 各班選送節(jié) 目表演 (每個節(jié)目控制時間在 10— 15 分鐘 )，由校長對節(jié)目進行打分 ! 集體英文游戲，公開課 (達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。 )各組安排筆試題目及上傳。 (10 月 8 日 —— 10 日 ) 安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學們裝各種工作室常用軟件。 面試 面試前各組選擇面試