【正文】 好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。 八、項(xiàng)目策劃 一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。各研究生培養(yǎng)單位應(yīng)成立由領(lǐng)域負(fù)責(zé)人、研究生分管領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)教師、專業(yè)任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組，具體組織實(shí)施本單位的招生宣傳工作。 各學(xué)院應(yīng)充分利用宣傳橫幅、宣傳標(biāo)語(yǔ)、校園網(wǎng) (學(xué)院主頁(yè) )、校報(bào)、?？?、報(bào)告會(huì)等媒體和陣地，主動(dòng)宣傳本學(xué)院學(xué)科實(shí)力，營(yíng)造良好的宣傳氛圍，穩(wěn)步推進(jìn)研究生招生宣傳工作。 (三 )研招辦負(fù)責(zé)印制招生簡(jiǎn)章，各學(xué)院根據(jù)實(shí)際情況將所需數(shù)量在 9 月 11 日 16:00 前報(bào)至研招辦，如果學(xué)院另有紙媒招生宣傳材料需要印制自行 解決。 二、工作要求 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。 (三 )招生對(duì)象 中小學(xué)生 (小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè) ) (四 )招生業(yè)務(wù)員須知 (1)招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象。 關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給 20 個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。 具有佛山市戶口或第二代身份證，年齡 13 周歲以下，并獲得佛山市級(jí)田徑比賽前 8 名的運(yùn)動(dòng)員 。 (3)體育特招生參加佛山市級(jí)比賽每分按 300 元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獲體育道德風(fēng)尚運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)勵(lì) 600 元。 (7)體育特招生達(dá)到國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員標(biāo)準(zhǔn)，或達(dá)到佛山市體育局、教育局運(yùn)動(dòng)員注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)，并獲得注冊(cè)資格證，每生每年按 10000 元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 體育特招生在我校三年學(xué)習(xí)期間，在學(xué)校規(guī)定的體育訓(xùn)練時(shí)間內(nèi)，一學(xué)期遲到超過(guò) 3 次、早退超過(guò)3 次或無(wú)故缺席超過(guò) 2 次 。采取切實(shí)措施，充分調(diào)動(dòng)招生宣傳人員的積極性，動(dòng)員各方面力量和各種手段，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作。招生宣傳的工作重心在非合作辦學(xué)單位。 4)成立北京理工大學(xué)工程碩士網(wǎng)絡(luò)招生宣傳工作組 組長(zhǎng)： 執(zhí)行通訊員： 組員：每個(gè)系 1 人 網(wǎng)絡(luò)招生宣傳工作組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)招生宣傳的總體協(xié)調(diào)工作，執(zhí)行通訊員負(fù)責(zé)有關(guān)網(wǎng)頁(yè)的日常維護(hù)，信息整理等工作 。為此特作如下工作安排： 1)編制《北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作手冊(cè)》，將宣傳工作手冊(cè)作為今年招生宣傳工作的指導(dǎo)性文件和基礎(chǔ)宣傳資料。 及時(shí)做好 “ 北京理工大學(xué)工程碩士招生網(wǎng) ” 的改版、更新工作，要做到界面簡(jiǎn)潔明快，內(nèi)容豐富適用。要堅(jiān)決杜絕流于形式、走馬觀花、敷衍了事的思想和行為，把招生宣傳工作做到實(shí)處。 (三 )宣傳組 組長(zhǎng)：王雙宏 副組長(zhǎng)：李本東 成員：宣傳部有關(guān)人員 職責(zé)：總體負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)研究生招生宣傳工作，招生過(guò)程中的對(duì)外報(bào)道及網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)控工作，指導(dǎo)各招生系網(wǎng)頁(yè)建設(shè)與及時(shí)更新。 9 月 15 日，研究生招生辦公室向社會(huì)公布招生專業(yè)目錄。出題工作嚴(yán)格按照教育部、省教育廳、省招生考試院、及我院相關(guān)文件精神進(jìn)行，務(wù)必做好保密。 25 日前將自命題科目成績(jī)上報(bào)省招辦。 (《黔南民族師范學(xué)院 20__年研究生招生復(fù)試工作實(shí)施細(xì)則》見(jiàn)附件 3)。 ，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。 四、工作紀(jì)律 學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。 20__年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破 2200 人。在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，做好復(fù)試工作。 1 月 12 日，評(píng)卷工作。 11 月 27 日 — 11 月 30 日，院研招辦公室上傳屏蔽《準(zhǔn)考證》打印考生數(shù)據(jù)。 (八 )復(fù)試工作小組 組長(zhǎng)：石云輝錢樂(lè)祥 副組長(zhǎng)：陳亞萍白紅兵 成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員 職責(zé)：按照學(xué)院 20__年教育碩士研究生復(fù)試命題及評(píng)卷工作要求進(jìn)行復(fù)試。 三、組織領(lǐng)導(dǎo) 為確保 20__年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試工作順利進(jìn)行，學(xué)院整合有 關(guān)資源，成立研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)各專項(xiàng)工作組，具體情況如下： (一 )研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組： 組長(zhǎng)：石培新 副組長(zhǎng)：彭建新韋煜石云輝 (常務(wù) )龍朝陽(yáng)陳志松錢樂(lè)祥 成員：陳亞萍林安鑫周永華吳衛(wèi)東陳佳湘丁合王雙宏雷德新陳世軍鄭江義陳凌羅玲鄒洪濤嚴(yán)忠權(quán)宋麗莎陳鈞 研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在研究生處，陳亞萍任辦公室主任，白紅兵任辦公室副主任，辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。 招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦義的工作，而招生宣傳工作的好壞，直接關(guān)系到我校招生的生源質(zhì)量。 6)參與各地電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體組織的現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)。 四、招生宣傳工作規(guī)劃 招生宣傳是整個(gè)招生工作的基礎(chǔ)。 3)招生宣傳員 (1)在招生辦公室組建一支精干、穩(wěn)定的招生宣傳員隊(duì)伍 (2)成立學(xué)院招生宣傳工作小組學(xué)院招生宣傳工作小組由學(xué)院主管招生工作的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，至少配備兩名以上工作人員。我們要充分利用這些優(yōu)勢(shì)，提高招生宣傳的效益。希望學(xué) 院的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師都能夠充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)招生宣傳工作的重視程度，認(rèn)真作好學(xué)校招生宣傳的準(zhǔn)備工作，切實(shí)把招生宣傳工作抓好、抓實(shí)。 進(jìn)入我校就讀的體育特招生，在三年學(xué)習(xí)期間，要嚴(yán)格遵守我校的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)。如此類推。 第二、三學(xué)年按下列辦法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)： (1)體育 特招生參加勒流街道級(jí)比賽，每項(xiàng) (包括單項(xiàng)和集體項(xiàng)目 )每分按 100 元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獲體育道德風(fēng)尚運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)勵(lì) 200 元 。 學(xué)校個(gè)性招生方案模板篇 9 為進(jìn)一步促進(jìn)我校體藝特色教育的發(fā)展，激勵(lì)進(jìn)入我校的體育特招生刻苦訓(xùn)練，積極參加比賽，爭(zhēng)取優(yōu)異成績(jī)，為校爭(zhēng)光，根據(jù)我校辦學(xué)的宗旨，結(jié)合本校實(shí)際，特制定本辦法。 五、工資分紅 1~10 人每人 50 元 11~20 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上 8 點(diǎn)至中午 12 點(diǎn)以及午時(shí)2 點(diǎn)半至 6 點(diǎn)。 在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。各單位要精心安排與布置，利用優(yōu)勢(shì)資源，采取有效措施 ，做好 20__年研究生招生宣傳工作，以實(shí)現(xiàn)我校研究生培養(yǎng)規(guī)模上的增長(zhǎng)，生源質(zhì)量上的提高，為研究生培養(yǎng)質(zhì)量提高打下基礎(chǔ)。 四、工作安排與要求 (一 )各學(xué)院要精心策劃招生宣傳方案，應(yīng)在各領(lǐng)域招生宣傳工作開(kāi)展前制定內(nèi)容詳實(shí)、可操作 和針對(duì)性強(qiáng)的 20__年研究生招生宣傳工作方案，明確招生宣傳的對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、形式、目標(biāo)等 (研招宣傳工作計(jì)劃表 )，并報(bào)研招辦備案。 (六 )其他問(wèn)題 主要包括理念報(bào)考情況、招生條件、針對(duì)一線教師靈活的培養(yǎng)方式等。 學(xué)校個(gè)性招生方案模板篇 7 為進(jìn)一步拓寬我校研究生生源渠道，改善生源結(jié)構(gòu)，提高生源質(zhì)量，擴(kuò)大我校研究生教育的影響，學(xué)校決定進(jìn)一步開(kāi)展 20__年的研究生招生宣傳工作。七是聘請(qǐng) 著名專家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。 七、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。二是公共關(guān)系工作程序策劃。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型 (供給免費(fèi)服務(wù) )、交往型、公益型、尊重型 (征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn) )、維護(hù)型等若干類。 比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。 3 一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。 設(shè)點(diǎn)時(shí)間為 8： 00—— 12： 00 14： 00— 18： 00 19： 00— 20： 00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng) )。 有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向 。 促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。 三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。 職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目 標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。 所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。 三、人員選拔階段 通知人員確保報(bào)名的每位同學(xué)都能通知到。 現(xiàn)場(chǎng)宣傳前做好各種機(jī)器的調(diào)試。 通知新成員被錄取。 為同學(xué)安裝工作室常用軟件。 (10 月 7 日 ) 各組安排一些題目 (稍有深度 )供招新現(xiàn)場(chǎng)使用 (10 月 7 日 ) 拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。 (9 月 30 之前完成 ) 招新通知 (含報(bào)名表 )的設(shè)計(jì)、印制。 二、抽獎(jiǎng)形式為：用 50 個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里，上面標(biāo)注好 1— 5 的數(shù)字，參與抽獎(jiǎng)即可 100%中獎(jiǎng)。招生老師邀請(qǐng)的意向?qū)W員。 第二部分：渠道宣傳方案 渠道宣傳三大要點(diǎn) (一 )招聘面試 35月份完成爭(zhēng)取目標(biāo)：普通班每班來(lái)面試學(xué)生 12人或每個(gè)學(xué)校來(lái)面試學(xué)生至少 35人 ,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到 60%以上 (收預(yù)錄費(fèi)比例 ),收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的 20%以上為比較理想。 學(xué)校個(gè)性招生方案模板篇 1 一、宣傳定位及主要內(nèi)容 (一 )定位：走高端路線，通過(guò)媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來(lái)培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。 (三 )跟進(jìn)未錄取的學(xué) 生 電話銷售 運(yùn)用促銷手段 咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知 !人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報(bào)名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行 ! 場(chǎng)地要求： 最大教室 人員要求： 所有任課老師和教務(wù)老師 成本預(yù)算及獎(jiǎng)品設(shè)置： 校內(nèi)裝飾 (氣球 +新年海報(bào) +彩帶 100 元 ) 圣誕帽 10 個(gè) (50 元 ) 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 1000 元 (一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品 300 代金卡 。 各班選送節(jié) 目表演 (每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在 10— 15 分鐘 )，由校長(zhǎng)對(duì)節(jié)目進(jìn)行打分 ! 集體英文游戲，公開(kāi)課 (達(dá)到讓家長(zhǎng)了解課堂形式和老師上課形式的目的。 )各組安排筆試題目及上傳。 (10 月 8 日 —— 10 日 ) 安排人員在宣傳現(xiàn)場(chǎng)為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件。 面試 面試前各組選擇面試