【正文】 利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。 市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在 “ 教育 ” 商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。 面試成績(jī)需認(rèn)真記錄確保人對(duì)應(yīng)成績(jī)，避免出現(xiàn)成績(jī)與人不一致情況出現(xiàn)。 其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。 二、招新階段 每天值班前小組組長(zhǎng)詢(xún)問(wèn)組員確保到場(chǎng)如若不能盡快聯(lián)系負(fù)責(zé)人調(diào)整，保證每組達(dá)到既定人員。 筆試題目及供招新現(xiàn)場(chǎng)解答的題目做好備份。 八、其他事宜 一、準(zhǔn)備、宣傳階段 人員安排須按時(shí)到位，臨時(shí)有事情不能到位需及時(shí)向負(fù)責(zé)人反應(yīng)安排調(diào)整。 按作業(yè)完成情況再進(jìn)行一次人員篩選。 面試 面試前各組選擇面試官，分配各組面試場(chǎng)地。 播放工作室宣傳的音頻資料。 (10 月 8 日 —— 10 日 ) 安排人員在宣傳現(xiàn)場(chǎng)為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件。 (10 月 6 日 ) 采購(gòu)膠帶， 訂書(shū)機(jī)，筆，筆記本等文具。 )各組安排筆試題目及上傳。 二、招新對(duì)象 河南理工大學(xué) 14 級(jí)在校大學(xué)生 三、招新時(shí)間安排 準(zhǔn)備宣傳宣傳階段： 9 月 26 日 — 10 月 10 日 報(bào)名時(shí)間： ： 10 月 10— 11 日 ： 10 月 10— 11 日 面試階段： 10 月 13— 19 日 筆試階段： 10 月 20— 25 日 全體成員大會(huì)： 10 月 26 日 四、招新流程 本次招新共分四個(gè)階 (元旦晚會(huì)策劃書(shū) )段即：前期準(zhǔn)備階段、宣傳階段、現(xiàn)場(chǎng)招新階段、人員選拔階段 一、前期準(zhǔn)備階段 (9 月 27— 10 月 7 日 ) 編寫(xiě)最新公告。 各班選送節(jié) 目表演 (每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在 10— 15 分鐘 )，由校長(zhǎng)對(duì)節(jié)目進(jìn)行打分 ! 集體英文游戲，公開(kāi)課 (達(dá)到讓家長(zhǎng)了解課堂形式和老師上課形式的目的。紀(jì)念獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品 ) 活動(dòng)宣傳單 3000 張 (500 元 ) 抽獎(jiǎng)用乒乓球 100 個(gè) (100 元 ) 兼職宣傳人員 3— 5 人，工資預(yù)計(jì) 1000 元 活動(dòng)實(shí)施流程： 一、活動(dòng)開(kāi)始前三周安排老師在學(xué)校門(mén)口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知 !人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報(bào)名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行 ! 場(chǎng)地要求： 最大教室 人員要求： 所有任課老師和教務(wù)老師 成本預(yù)算及獎(jiǎng)品設(shè)置： 校內(nèi)裝飾 (氣球 +新年海報(bào) +彩帶 100 元 ) 圣誕帽 10 個(gè) (50 元 ) 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 1000 元 (一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品 300 代金卡 。在讀學(xué)生邀請(qǐng)的好朋友 。 (三 )跟進(jìn)未錄取的學(xué) 生 電話銷(xiāo)售 運(yùn)用促銷(xiāo)手段 咨詢(xún)師與專(zhuān)員配合家訪，跟進(jìn)。 擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核 (負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮 ) 報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。 學(xué)校個(gè)性招生方案模板篇 1 一、宣傳定位及主要內(nèi)容 (一 )定位：走高端路線，通過(guò)媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來(lái)培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。 (二 )主要內(nèi)容 第一部分：媒體宣傳思路 第二部分：渠道宣傳方案 第三部分：輔助方案 (口碑方案 ) 第四部分：促銷(xiāo)方案 第一部分：媒體宣傳思路 (一 )實(shí)施時(shí)間： 2 月 29 日前 (二 )具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人 已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。 第二部分：渠道宣傳方案 渠道宣傳三大要點(diǎn) (一 )招聘面試 35月份完成爭(zhēng)取目標(biāo)：普通班每班來(lái)面試學(xué)生 12人或每個(gè)學(xué)校來(lái)面試學(xué)生至少 35人 ,咨詢(xún)師轉(zhuǎn)化率達(dá)到 60%以上 (收預(yù)錄費(fèi)比例 ),收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的 20%以上為比較理想。 關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。招生老師邀請(qǐng)的意向?qū)W員。二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品文具禮盒套裝 。 二、抽獎(jiǎng)形式為：用 50 個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里，上面標(biāo)注好 1— 5 的數(shù)字，參與抽獎(jiǎng)即可 100%中獎(jiǎng)。 集體抽獎(jiǎng)。 (9 月 30 之前完成 ) 招新通知 (含報(bào)名表 )的設(shè)計(jì)、印制。 (10 月 7 日之前完成上傳 ) 固定展板、場(chǎng)地及帳篷的申請(qǐng) (包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地、帳篷 )。 (10 月 7 日 ) 各組安排一些題目 (稍有深度 )供招新現(xiàn)場(chǎng)使用 (10 月 7 日 ) 拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。 (10 月 8—— 10 日 ) 三、招新階段 (10 月 11—— 12 日 ) 現(xiàn)場(chǎng)招新第一小組提前到招新場(chǎng)地布置現(xiàn)場(chǎng)。 為同學(xué)安裝工作室常用軟件。 面試時(shí)組織人員維持面試秩序。 通知新成員被錄取。 傳單海報(bào)等印制是多加的催促，若真的趕不出來(lái)及時(shí)調(diào)換復(fù)印社。 現(xiàn)場(chǎng)宣傳前做好各種機(jī)器的調(diào)試。 各小組交接時(shí)注意相關(guān) 文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯(cuò)誤。 三、人員選拔階段 通知人員確保報(bào)名的每位同學(xué)都能通知到。 學(xué)校個(gè)性招生方案模板篇 4 一、招生計(jì)劃背景概述： 學(xué)校簡(jiǎn)介： 當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。 所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析。 職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目 標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選 擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象 。 三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式 上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展 。 促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。 主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向 。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。 二、工作要求 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。 有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。 設(shè)點(diǎn)時(shí)間為 8： 00—— 12： 00 14： 00— 18： 00 19： 00— 20： 00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng) )。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。 3 一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。如沙盤(pán)游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。進(jìn)入 21 世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來(lái) 者不拒，撿到籃子里即是菜。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。 比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型 (供給免費(fèi)服務(wù) )、交往型、公益型、尊重型 (征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn) )、維護(hù)型等若干類(lèi)。 招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。二是公共關(guān)系工作程序策劃。 五、廣告策劃 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。 七、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。七是聘請(qǐng) 著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。 學(xué)校個(gè)性招生方案模板篇 7 為進(jìn)一步拓寬我校研究生生源渠道，改善生源結(jié)構(gòu)，提高生源質(zhì)量，擴(kuò)大我校研究生教育的影響，學(xué)校決定進(jìn)一步開(kāi)展 20__年的研究生招生宣傳工作。 (二 )導(dǎo)師介紹 主要包括 ：高層次人才、特聘教授、教學(xué)名師等、導(dǎo)師學(xué)術(shù)水平、科研成果、培養(yǎng)方式等。 (六 )其他問(wèn)題 主要包括理念報(bào)考情況、招生條件、針對(duì)一線教師靈活的培養(yǎng)方式等。主要內(nèi)容包括：介紹和宣傳我校研究生招生有關(guān)政策，學(xué)院、學(xué)科實(shí)力，研究生教育質(zhì)量，高水平研究成果，導(dǎo)師風(fēng)采展示等。 四、工作安排與要求 (一 )各學(xué)院要精心策劃招生宣傳方案，應(yīng)在各領(lǐng)域招生宣傳工作開(kāi)展前制定內(nèi)容詳實(shí)、可操作 和針對(duì)性強(qiáng)的 20__年研究生招生宣傳工作方案，明確招生宣傳的對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、形式、目標(biāo)等 (研招宣傳工作計(jì)劃表 )，并報(bào)研招辦備案。在本單位網(wǎng)站制作、更新導(dǎo)師簡(jiǎn)介，將網(wǎng)頁(yè)鏈接于 9 月 17 日前發(fā)至研招辦電子郵箱。各單位要精心安排與布置，利用優(yōu)勢(shì)資源，采取有效措施 ，做好 20__年研究生招生宣傳工作，以實(shí)現(xiàn)我校研究生培養(yǎng)規(guī)模上的增長(zhǎng)，生源質(zhì)量上的提高，為研究生培養(yǎng)質(zhì)量提高打下基礎(chǔ)。 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招