【正文】 怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向。春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主。學校招生策劃的方案篇3一、春季招生生源背景分析1﹑求學動機表現：%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。每一天午時6點，我們都將會舉行校區(qū)內活動。我們不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。(4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。(三)招生對象小學——高四的學生(四)招生業(yè)務員須知(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。(二)招生時間在6月26日——8月15日進行設點招生。四、具體事項(一)人員安排在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在組長的安排下進行電話招生。三、工作安排發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。學校招生策劃的方案篇2一、招生人員招生組長1人，招生業(yè)務員6人。招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發(fā)展壯大。，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志愿。，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。二、招生宣傳工作組織，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。20__年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，%。學校招生策劃的方案(優(yōu)秀12篇)學校招生策劃的方案要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優(yōu)秀的學校招生策劃的方案樣本能讓你事半功倍，下面分享【學校招生策劃的方案(優(yōu)秀12篇)】，供你選擇借鑒。學校招生策劃的方案篇1一、我校今年招生工作的總體形勢我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業(yè)轉移。20__年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。，與各函授站、教學點之間的溝通與聯系，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。三、具體工作安排，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。四、工作紀律學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。二、工作要求統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。設點時間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00(招生業(yè)務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動)。(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。五、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。學習條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調，并且教學設備都是西安最先進的。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣。廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。二、宣傳方式宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。第二階段為“高潮”，經過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求。市場活動核心：一：降低成本二：開發(fā)市場三：陳力就列(解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。學校招生策劃的方案篇4一、活動背景：針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。二、活動目的：回饋老學員。經過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。三、活動時間：五月一日上午9：00—11：00四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會六、活動資料：(一)準備階段：成立籌備小組。致電老學員學生家長，進行預約。對已經入小學。邀請已康復的學生或家長參加本次活動。在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動。(二)實施階段：把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽。校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭。由學生家長列舉學生進校后與進