【正文】 ，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。 現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。 形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的 。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本 校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。是面向農(nóng)村，還是面向城市 。 一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。 一、定位策劃 定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。 概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生， (招生數(shù)量 )招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生 (招生渠道 )三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。只要思想不滑坡，辦法 總比困難多，這辦法來(lái)自何處 ?主要來(lái)自招生策劃。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生。 學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備 都是西安最先進(jìn)的。 五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì) (重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料 ) 我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。 (2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。 80%的招生額 (業(yè)績(jī) )是來(lái)自 20%的代理中，目的是你怎樣才能找到 20%代理 ?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的 。渠道運(yùn)用，存乎一心。熱線電話、網(wǎng)站，開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班 等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到 “ 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲 ” 的潛移默化作用。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。 公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象 。 廣告的目標(biāo)可分 為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。 廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。 也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。 定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。 而采取的步驟有： (一 )確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。 由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。 二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順 序及層面。 職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將 “ 教育 ” 商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最 后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。 面試前安排人員在場(chǎng)外維持秩序保證面試有條不紊進(jìn)行。 每天最后一隊(duì)整理報(bào)名表統(tǒng)一放置。 現(xiàn)場(chǎng)宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場(chǎng)地 其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。負(fù)責(zé)租借音響等需充電設(shè)備的同學(xué)負(fù)責(zé)檢查電量并及時(shí)充電。 二、整理招新資料，存檔保存。 各組組長(zhǎng)為面試通過(guò)同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)后留下作業(yè)。 四、人員選拔 統(tǒng)計(jì)報(bào)名人員各項(xiàng)資料，通知面試。 值班人員積極向來(lái)往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。 到宣傳現(xiàn)場(chǎng)播放工作室宣傳片、招新 ppt 及工作室作品。 (9 月 27—— 10 月 3 日準(zhǔn)備更新的電子文檔， 10 月 4 日開(kāi)始更新 ) 借投影儀、幕布、音響等設(shè)備 (包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備 )。 (9 月 29 完成設(shè)計(jì)， 10 月 7 日之前完成印制。 培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)水 平。 四、所有參與抽獎(jiǎng)并到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品的孩子，可以有機(jī)會(huì)參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會(huì)，并可參加聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天的再次抽獎(jiǎng) !鼓勵(lì)孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì)的排練，并最好跟隨合適的班聽(tīng)課，從而達(dá)到招生的目的 ! 五、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程： 組織學(xué)員及家長(zhǎng)入場(chǎng)就座，觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹 PPT， 633 宣傳片的播放。四等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品彩色橡皮 。 活動(dòng)預(yù)算和規(guī)模： 規(guī)模： 濟(jì)南地區(qū)鼓勵(lì)所有學(xué)員參加，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請(qǐng)假。1 月 1 日 9： 00— 12： 00 活動(dòng)對(duì)象： 學(xué)校所有在讀學(xué)生 (初中階段，高中階段 )。 關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。 與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索 “ 汽車 ” 首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間 6 月 26— 29 日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。學(xué)校個(gè)性招生方案模板 (精品 12 篇 ) 學(xué)校個(gè)性招生方案模板要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的學(xué)校個(gè)性招生方案模板樣本能讓你事半功倍，下面分享【學(xué)校個(gè)性招生方案模板 (精品 12 篇 )】，供你選擇借鑒。 已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。 (二 )填志愿 招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為 :1，最低不低于 1:1 的比例。 一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作 (宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn) ) (一 )實(shí)施時(shí)間： 2 月 29 日前 (二 )具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人 招生簡(jiǎn)章定稿 (院辦審核通過(guò)后 )印刷 (負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮 ) 各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放 (負(fù)責(zé)人：石鑫 ) 各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同 (負(fù)責(zé)人：胡榮 ) 渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批 (負(fù)責(zé)人：胡榮 ) 二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作 (培訓(xùn)縣級(jí)招生負(fù)責(zé)人 ) (一 )實(shí)施時(shí)間： 2 月 29 日前 (二 )具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人 集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng) (負(fù)責(zé)人：胡榮 ) 全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練 (負(fù)責(zé)人：胡榮 ) 4S 店儲(chǔ)備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案 (負(fù)責(zé)人：劉周洲 ) 各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加 4S 店面試方案 (負(fù)責(zé)人：胡榮 ) 學(xué)校個(gè)性招生方案模板篇 2 雖然說(shuō)圣誕，元旦剛過(guò)去不久， “ 雙蛋 ” 好像離我們還很遠(yuǎn)，但是作為專業(yè)的輔導(dǎo)學(xué)校的招生人，應(yīng)該對(duì)于全年的招生宣傳活動(dòng)做一系列詳細(xì)的策劃，下面 633 英語(yǔ)單詞速記濟(jì)南中心專門給大家設(shè)計(jì)了 “ 雙蛋 ” 的招生策劃案，親們可以先囤貨哦 ! 活動(dòng)時(shí)間： 12 月全月招生季 。 活動(dòng)形式：師生互動(dòng)英語(yǔ)游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品筆袋 。 三、所有參與抽獎(jiǎng)的孩子或者家長(zhǎng)抽完獎(jiǎng)后須登記詳細(xì)名字和電話，家長(zhǎng)可憑扣過(guò)章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 校長(zhǎng)講話，頒發(fā)獎(jiǎng)品，給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀 ! 每個(gè)教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的調(diào)整，同時(shí)也歡迎大家各抒己見(jiàn)，使得咱們的招生策劃更加完備 ! 學(xué)校個(gè)性招生方案模板篇 3 一、招新目的 吸納更多對(duì)計(jì)算機(jī)有濃厚興趣的同學(xué)，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液，促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展。 (9 月 30 完成設(shè)計(jì)， 10 月 7 日之前完成印制 ) 大展板海報(bào)及海報(bào)宣傳頁(yè)的設(shè)計(jì)、印制。 (9 月 30 日 ) 論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準(zhǔn)備。 二、宣傳階段 (10 月 8 日 —— 10 月 10 日 ) 海報(bào)到團(tuán)委申請(qǐng)?jiān)谏w章 (必須在 10 月 8 日上午完成 ) 到宿舍張貼招新海報(bào) (10 月 8 日下午 ) 現(xiàn)場(chǎng)宣傳小組提前到場(chǎng)布置場(chǎng)地。 值班小組需提前去之前小組做好交接。 現(xiàn)場(chǎng)舉行 “ 解難題得獎(jiǎng)品 ” 活動(dòng)，要求每組安排專門人員負(fù)責(zé)。 面試后整理面試場(chǎng)地 確定面試通過(guò)人員名單及資料通知培訓(xùn)時(shí)間。 五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算為上限，努日不要超出總使用額度，各負(fù)責(zé)人想自己墊付最后到主任處報(bào)銷 六、具體人員安排詳見(jiàn)人員安排表 七、招新總結(jié) 一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開(kāi)會(huì)，總結(jié)本次招新的得與失。 海報(bào)張貼時(shí)多與宿管交流溝通，確保海報(bào)不被撤銷或覆蓋 場(chǎng)地、帳篷、音響等負(fù)責(zé)租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時(shí)間及租借數(shù)目，并按時(shí)歸還。 現(xiàn)場(chǎng)宣傳時(shí)各小組做好銜接。 維持招新現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。 各組面試官提前到場(chǎng)，與同組其他面試官做好交流避免面試時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮 等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。 (二 )選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。宣傳就業(yè)率就必 須有充足依據(jù)等?；蚴棺陨硇蜗笈c學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。 人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息