【正文】 28%，比去年同期增加 2 個百分點 。 一、下半年完成的工作 銷售指標的完成情況 下半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下， __市場完成銷售額 157 萬元，完成年計劃 300 萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%。 20__年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的 . 在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，和欠佳等。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。 第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信 任度?？上群唵谓榻B一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的性強的產品。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我 們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。除五月份外，月份銷量均在 4500~8500 元之間。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。 公司安排我在?？诘?__超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔 ?看到思嬌產品包裝新穎，品種齊全等 特點，心想既來之則安之。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。為公司明天的發(fā)展能更 _一層樓貢獻出微薄力量。 采購員的產品知識及業(yè)務素質通過培訓和相互學習，使專業(yè)知識及業(yè)務水平得到提高，同時培養(yǎng)新進人員，使之盡快熟悉工作。如日常所需文具等常用物資，做好相應的存貨，購買量大則可以降低成本。 繼續(xù)配合項目部完成工程 _所需求的設備及輔材的購買及設備進場，以及工程所需的設備的各種質資。穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)有潛力的供應商，不斷優(yōu)化供應商體系，在工本中不斷改進工作，不斷積累。 五、下半年的工作計劃： 完善供應商體系，對重要材料 /設備的供應商要求達到 23 家，確保材料 /設備能夠了及時供應。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。 供應商體系沒有完善，對重要的材料 /設備沒有建立健全的資料庫。通過這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進廠前，各種相關資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。 四、工作 _的缺點和不足： 關于鳳崗深聯(lián)設備新裝 s11250kva 臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時發(fā)現(xiàn)并提供相關的證書和，導致在工程驗收通電時，出現(xiàn)了低壓計量柜不 符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。為此將打亂采購員的，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。在專業(yè)知道得到提高的同時，業(yè) 務素質及責任感非常重要，做一個有責任感的采購員，把好公司的進口關。 加強對供應商的管理協(xié)調，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇且具有戰(zhàn)略伙伴的供應商。 二、采購工作的幾點體會： 公開透明的按采購制度程 序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)都主動按受財務及其他部門的監(jiān)督，有問題將會在第一時間反饋給 _級領導。 _半年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向 _級反映，并做出相應的處理。建立合格供應商名錄，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。提高采購員的自身知識及業(yè)務水平，保證貨比三家，質優(yōu)價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。今天小編在這給大家整理了一些下半年，我們一起來看看吧！ 更多工作總結相關內容推薦 下半年工作總結 1 _半年即將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，并取得了一定的成績，總結如下： 一、完成工作方面： 完善采購制度，降低成本：根據(jù)材料采購計劃，按時、按需對公司主要產品及輔材進行申購。是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關技術部門，為產品設計選材提供圖紙和成本估價。 為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方 與各供應商建設立并保持良好的關系，下半年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析了解，確保每一個合適的供應商的資料不流失，同時也 利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。 工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮，認真完成各項工作任務，協(xié)助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協(xié)調，盡努力按照我司的標準供應產品。供應商供貨時也要求其提供必要的資料。 圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎 _進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。 逐步加強對設備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。 三、采購工作 _的小要求： 對各部門的請購問題 _，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬 _要貨。請各部門做好請購物料的計劃。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。并了解市場的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類問題再次發(fā)生。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關于東莞市變壓器方面的變化情況沒 有掌握到位。 以 _都是采購部現(xiàn)所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領導及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。隨時關注市場變化，盡量利用多來降低成本、控制質量。 隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度 _漲或是下調，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優(yōu)秀的供應商，避免供應商以各種理由對公司提出漲價的要求。 采購物資進行分類，制定分類物資采購制度，如工程設備和設備零部件的采購無法在短期內完成，所以在采購的過程中要做好采購計劃 。 配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情況，使采購工作不處于被動狀態(tài)，及時清查庫存呆滯品，并 _報 _級處理。 在下半年的工作中，我部門人員仍會認真工作，不斷提高自身素質、管理水平及專業(yè)的產品知識，增強 責任意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。 下半年工作總結 2 時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了 20__年。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。 這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。要做好促銷工作，我體會深刻有三點： 第一、始終保持良好的心態(tài)。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。 第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心。講這些使她覺得你比較專業(yè)。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。事實 _，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成 績。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂 ! 下半年工作總結 3 轉眼 20__年下半年已經(jīng)結束，為了更好的開展下一年的工作，我就下半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下達的銷