冰箱行業(yè)三四級市場調研分析報告-展示頁
2025-06-28 19:49本頁面
【正文】 國家 三農 政策的落實 ,農村電網(wǎng)的成功改造 ,無疑為家電產品農村的消費提供了保障 ,尤其是冰箱行業(yè)需求的快速增長 ,快速崛起的農村市場成為冰箱行業(yè)的最后一桶金 ,即便各品牌意識到農村市場巨大的潛力 ,但如何開拓農村市場一直是各品牌研究討論的話題 ,臨淵羨于魚 ,不如退而織網(wǎng)”，行動是關鍵！ 本文前言： 本文主要以地處中南區(qū)域的湖南省長沙、株洲、湘潭為調研區(qū)域，以白電行業(yè)中的冰箱為調研產品，以四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為調研渠道，以四級市 場經(jīng)銷商為調研對象，本研究報告中所列部分數(shù)據(jù)是根據(jù)實地對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的走訪統(tǒng)計的結果。 長沙、株洲、湘潭是湖南省經(jīng)濟最發(fā)達、人均收入最高的區(qū)域，相當于浙江省的杭嘉湖區(qū)域，和江蘇的蘇錫常區(qū)域，是消費潛力最大的市場，與去年同期相比，上述三個區(qū)域也是全省銷售增長最快的區(qū)域。 市場背景 “三農”政策自從今年 3 月 14 日人大正式通過，今年為“三農”安排的國家財政支出為 3397 億，在中央財政每支出 元中就有 1 元花到了農民身上，農民負擔減輕了，農民收入增加了，農村的的消費能力有了顯著提高。 彩電行業(yè)是家電行業(yè)中最早關注農村市場的產品，在 90 年代中期就已重視農村銷售渠道的開發(fā)，將營銷職能的下移，通過在各地級市設立了經(jīng)營部或分公司，以龐大的人力投入、高性 價比設計的產品投放、密集的廣告和終端推廣來撬動農村市場這快土地，從而使農村的彩電銷售在二十世紀九十年代末期和二十一世紀初期達到了銷售顛峰。 據(jù)統(tǒng)計目前全國有地級市 500 個左右，縣級市 2100 多個，有 5 萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農村家庭占家庭總量的 ％，截至 20xx 年，全國三四級市場的家電容量為 2300 多億元。但從當前農民收入水平增長情況看，已開始接近家用電器普及化的要求，增長潛力極大； 農村城鎮(zhèn)家電擁有數(shù)量對比表： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場冰箱的需求量以井噴之勢正在增長，經(jīng)銷冰箱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點數(shù)量之多，冰箱品牌之多，都無一例外證明了今日冰箱鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場就如同 90年代末彩電市場一樣，需求巨大，潛力巨大，前景廣闊，是冰箱行業(yè)的最后一桶金，但如何在三四級市場實現(xiàn)有效突破一直是各品牌討論的話題。 各行業(yè)都有一個共性的經(jīng)濟規(guī)律：人才跟著資本走、資本跟著利潤走，目前農村市場涌現(xiàn)出的眾多的冰箱經(jīng)銷商，說明農村的資本在向冰箱行業(yè)集中，反映出在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場冰箱需求量在快速增加、經(jīng)銷商銷售冰箱的利潤空間較大； 各品牌按出樣數(shù)量多少排序 如下： HR、 XF、 RS、 ML、 HX、 XTE，但冰箱四大家族累計出樣數(shù)量只占據(jù) 50%左右，其他品牌占據(jù) 50%，因為出樣數(shù)量在一定程度上基本代表了銷量，所以非 “四大家族 ”的其他冰箱品牌冰箱的銷售占據(jù)了農村市場的半壁江山。 三四級市場消費特點分析 重視冰箱的性價比：四級市場消費者由于賺錢不容易、購買力有限，所以在挑選產品時，要比一二級市場的消費者更重視 “性價比 ” 更注重冰箱的實用價值，四級市場消費者購買冰箱主要考慮以下因素：價格、外觀、性能、朋友親戚鄰居推薦、當?shù)亟?jīng)銷商推薦、品牌知名度、售后服務，追求性價比基礎上的廉價。 購買物的時令性強：農村消費者購買 “大件 ”產品的 “時令性 ”很強， “有錢不買半年閑 ”的消費觀念根深蒂固，所以農村消費者購買冰箱的時間主要集中在夏季和春節(jié)期間，而此階段是各品牌集中資源投放市場的核心時間段。 產品性能：產品是經(jīng)銷商贏得利潤的工具，主要指產品的外觀、高度、耗電量、產品的高度等因素， “愛美之心人皆有之 ”，即便在農村市場，老百姓的審美觀還是具備的，所以我們看到許多 “雜牌 ”冰箱將冰箱的 外觀做得非常漂亮，和一線品牌相比毫不遜色！甚至要超過一線品牌！ 產品銷量：沒有銷量就沒有一切，即便單臺利潤不高，但如果品牌知名度相對較高，品牌影響力很相對較大
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