5企業(yè)發(fā)展管理和業(yè)務(wù)推廣報告-展示頁
2024-09-11 18:07本頁面
【正文】 現(xiàn)如今的社會，在學(xué)歷一方面的基礎(chǔ)上，關(guān)鍵得看個人的能力和素質(zhì)這是根本問題，首先人品要正，其次才能看學(xué)歷和能力問題 .在這一點韓山門業(yè)做的很失敗，往往用人方面，聘用一些紙上談兵之人，面視合格在公司占據(jù)重要職位，在長春鑄誠集團聘請了一位廠長（也是挖墻角挖來 第 3 頁 共 18 頁 的），年薪為 20 萬元，對于幾十年的大型生產(chǎn)企業(yè)來說這是在平常不過的，但是對于韓山每天生產(chǎn)量不到十樘門這樣的發(fā)展中企業(yè)來說，是個不小的打擊，老總一咬牙簽 定了勞動合同，韓山的希望在一瞬間全寄托在這位新來的廠長身上，（因為公司高級領(lǐng)導(dǎo)階層幾乎沒有建材行業(yè)生產(chǎn)和管理的經(jīng)驗，在行業(yè)中屬于文盲） .沒想到，新來的廠長偶爾和門衛(wèi)保安的一席話（話中這樣說：企業(yè)規(guī)模太小，我的薪水也不底，混一天是一吧，熬個一年兩年的就行了走人了等等一些不負(fù)責(zé)任的話）讓我徹底感到了，韓山 這個在中國防盜門市場的大家庭中的新生力量，就這樣的破滅了讓人痛心，連公司的上層領(lǐng)導(dǎo)都沒有十足的信心，怎么能帶好兵，怎么能打好仗 .做為韓山的一員心有而力不足，沒辦法本身中層領(lǐng)導(dǎo)以上和重要的職位人員一般 是親屬家人二是用人不得當(dāng) .企業(yè)怎么能管理好，怎么能生產(chǎn)好，怎么能發(fā)展好，所以很快，韓山處于停業(yè)整頓中。 我認(rèn)為，企業(yè)的管理不單單靠上層領(lǐng)導(dǎo)，要靠的是大家共同管理， 也就是說管理靠大家，集體的力量是強大的，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，才能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品 .對客戶負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)。 什么是企業(yè)的人才。 第 1 頁 共 18 頁 企業(yè)發(fā)展管理和業(yè)務(wù)推廣報告 首先簡單自我介紹一下自己，我來自東北 XX 省 XX 市，畢業(yè)于吉林藝術(shù)學(xué)院的一名普通大學(xué)生， 05 年 8 月－ 07 年末曾在北京韓山門業(yè)有限公司工作，任銷售主管，主要負(fù)責(zé)東北市場和華北市場的防盜門，防火門的市場開發(fā)和售后管理工作 . 08年 5月 8日去了貴公司一次整體了解了一下貴公司情況，貴公司屬于生產(chǎn)，加工，制造，銷售為一體的發(fā)展中企業(yè)，屬于建材行業(yè) .主要生產(chǎn)鋁合金門窗，防火卷簾門，車庫門等，也初步與貴公司部門領(lǐng)導(dǎo)了解了一些該公司具體情況，和未來的發(fā)展前景 .以我在先前公司兩年多的銷售管理經(jīng)驗，給貴公司也可能是我未來求職發(fā)展的公司簡單的提出了一份業(yè)務(wù)推廣和管理報告，不管對與錯，希望該公司領(lǐng)導(dǎo)給予寶貴意見。 我認(rèn)為企業(yè)好比一個國家，要有自己的內(nèi)部管理體系，這樣才能在行業(yè)和市場中立足 .這也是最基本的，首先，出勤制度，員工上下 班必須打表卡，所謂的每月工資就在小小的卡中，遲到早退沒與主管經(jīng)理打招呼月末開資都要扣除相應(yīng)的金錢，工作時間為國家規(guī)定時間 8 小時，早 8 點 30 分到 11 點 30 分，下午 13點到 18 點整 .每周日休息，也可選擇雙休，充分的讓員工有一定的時間觀念，時間就是金錢就是生命，來提高員工的工作效率，其次，企業(yè)的人才和管理。 第 2 頁 共 18 頁 我認(rèn)為，在能達到或滿足目前企業(yè)的工作目標(biāo)或企業(yè)要求的，那就是企業(yè)的人才 . 什么是管理呢。 打個比方，在韓山門業(yè)工作時由于企業(yè)管理的漏洞，主要是兩點家族企業(yè)和用人不得當(dāng)問題， 一、家族企業(yè)往往有弊端，在初期公司沒有形成規(guī)模的時候一般很難看出也很難發(fā)現(xiàn) .一旦規(guī)模形成后，往往出現(xiàn)的問題很多，也很復(fù)雜 .在韓山，各部門都有老總家的親屬和朋友，還擔(dān)任重要的職位，有些人員不是行業(yè)中的那塊料，屬于濫竽充數(shù)，成天混日子賺錢 .員工得知某些人員是老總家的親戚就會留虛拍馬，上 炮送禮，來維護自己的利益和地位，最后形成了生產(chǎn)上不去，成天拉幫結(jié)伙說閑話。 韓山員工經(jīng)常有偷懶不工作混日子的情況發(fā)生，由于老總經(jīng)常出差，在出差的這段時間里公司的內(nèi)勤到外勤干部到員工，總有偷懶的情況發(fā)生，長長在角落做一些工作外的事情，（打電子游戲 .撲克 .象棋等）干部看到了也不阻止，往往干部也跟員工一起參與，如老總在公司，每個員工工作都很認(rèn)真，這也是管理不妥當(dāng)所造成的 .工作是為自己工作不是他（她）人工作，要對自 第 4 頁 共 18 頁 己負(fù)責(zé)任對公司負(fù)責(zé)任。以上是 我對企業(yè)的部分管理和以先前公司為例子，參考的看法 .下面來說說我對貴公司的業(yè)務(wù)推廣方案 . 人生活在這個世界上，時時刻刻都是離不開銷售的，最簡單的例子，您去市場去買菜，這就是銷售，賣菜的你可以當(dāng)做，銷售經(jīng)理，銷售主管，或者是銷售代表等等 .您是買菜的，也可以比喻成采購經(jīng)理，采購
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