【正文】 人們的推崇，喜歡飲茶的消費者占到 76%的比重，人們對茶葉喜愛有加。茶葉包裝應在堅持中國特色的同時，重視與國際包裝慣例接軌， 茶葉市場消費對象情景分析 1)茶葉消費者年齡結構分析 經調查發(fā)現(xiàn)，茶葉的消費年齡結構主要是在 45 歲以上的中老年人階段，是茶葉的主流消費者，與此同時我們發(fā)現(xiàn) 1525歲的年輕消費者也占據了比較重的比率。品牌包裝茶的開發(fā)商機，為茶葉產業(yè)發(fā)展注入了新的活力。由于茶葉企業(yè)經營規(guī)模小、品牌意識淡薄，知識產權方面投入不足，導致茶葉市場運營不規(guī)范、質量不穩(wěn)定，消費者購買力受阻，從而制約了茶葉市場的深度拓展。面向渠道經銷商的出廠價、批發(fā)價尚能堅持相對穩(wěn)定，而應對消費者的零售價，往往隨意訂價、茶價畸高或是 價質不符，消費者無從確定商品茶的真正價值及真實價位。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質量差別、閩南 (北 )烏龍茶與臺灣烏龍茶的質量差異等。具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等 。 1)茶葉種類多樣 中國是茶葉有發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。 d、滇桂黑茶 :云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。 b、湖北黑茶 :面茶、里茶。 4)白茶 制作方法不一樣可分為 : a、白牙茶 :銀針白豪， b、白牡丹。 b、工夫紅茶 :滇紅、祁紅、川紅、宜紅，閩紅。 d、臺灣烏龍茶 :木柵鐵觀音、文山包種茶、洞頂烏龍茶、白毫烏龍、竹山烏隆、梅山烏龍。 b、閩南烏龍 :鐵觀音、永春佛手、閩南水仙、黃金桂、閩南包種。 d、蒸青 :煎青、玉露 。 b、烘青綠茶 :普通烘青、細嫩烘青 。加工茶類可分為花茶、果茶、緊壓茶、保健茶等。 經過查閱有關書籍、報刊，詳細了解情景 走訪一些茶葉銷售店，詢問一些社區(qū)的消費者 學校學生的意見和想法 三 )詳細了解我國茶葉的出口現(xiàn)狀及出口目標市場，主要渠道 : 經過互聯(lián)網了解我國茶葉的主要出口國對象及其出口特征 根據其出口特點制定營銷方案 四、調研情景介紹 一 )中國茶葉概述 茶葉分類 我國茶葉基本能夠分為兩類，一種是基本茶類，一種是加工茶類。 三、調研 采取的步驟和方法 經過上網查閱相關資料了解中國茶葉的品種及其分類 二 )對國內市場進行調研，獲取國內消費者對茶葉的需求情景和市場主要賣點。 二、調研的背景和目的 調研背景 商品經濟的日益的發(fā)展，我國的外貿份額越來越大，其中不可或缺的傳統(tǒng)的商品茶葉市場也相當?shù)幕钴S。由于國際市場質量門檻越來越高等原因，中國茶葉市場發(fā)展受到了阻礙，但從總體來看，我國茶葉產業(yè)正處于快速發(fā)展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。在國內，茶類消費者為中老年人居多，但年輕人占據的比例也逐漸加大，說明茶在年輕人的消費中有了很大的提升空間。 在過去的六個月內未接受或參加過任何形式的相關市場營銷調研。 基于以上原則，我們建議采用如下標準甄選目標被訪者： 20— 45周歲的城市居民。由于采樂屬于日用品，而且它主要是針對有頭屑的人，還有它的價格也較高，所以就需要有一定的購買和支付能力。 (四 )目標被訪者定義 因本次調查是針對其前期的營銷計劃實施情況的一個效果回饋，我們在樣本定義時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對采樂洗發(fā)藥的看法，以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況 。 對產品前期的銷售宣傳做一個調查，主要須掌握的信息點有： (1)對于采樂的了解程度 —— 是否知道以及是否使用過。 (3)消費者對于去頭屑這方面的認知。本部分所需要的主要信息點是： (1)消費者對于采樂洗發(fā)藥的使用情況 —— 是否用過，滿意度，以及認為產品的哪方面更加吸引消費者。 了解產品的知名度以及美譽度，確定今后營銷計劃的重點。 (二 )調研目的 本次市場調研工作的主要目標是： 分 析采樂洗發(fā)水的前期營銷計劃 (包括其銷售渠道、媒體投放、產品終端和產品情況 )以及消費者的產品期望，明確其自身的優(yōu)勢和劣勢，以及面臨的機會和威脅。通過市場細分，西安楊森于 20__年推出了采樂，在藥品和洗發(fā)水兩個行業(yè)找到了一個交叉點?；ㄍ跗煜缕放茒W妮和舒蕾占據了中端市場，而低端的市場則歸屬了拉芳、亮莊、蒂花之秀、好迪等后起之秀。 調研方案的創(chuàng)新篇 2 (一 )調研背景 近年來，寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力，在洗發(fā)水市場牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅。 請你留下患者的具體名字 ______,年齡 _____,地址 _____,電話 _____，以備日后我們贈予禮品和跟蹤治療。 的 “ 今越糖可營養(yǎng)片 ” 嗎 ?( )。 六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題： 1. 您是從哪里得知這一消息 ?( ) “____”?( ) ___病史 ?( ) ___病史 ?( ) ?( ) ?( )。 )作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。 (2)9月 1日一 9月 2日，用文案調查法，進行與營銷部溝通，說明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料 (客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產品成本等 )進行調查登記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。 (8)、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規(guī)劃，竟爭內容與手段對手基本情況。 (6)、價 格在市場上有無竟爭力 ?用戶對價格反映 ?市場中價格優(yōu)況對哪些產品有利 ?對哪些產品不利 ? 哪些產品好買 ?哪些代銷 ?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。產品暢銷還是貸銷原因。 (4)、產品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產品是否滿足 。 (2)、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產品。 二、調查日期： 20__年 主要調查： 9月 1日一 9月 15 日， 次要調查： 9月 16 日一 11 月 30 日， 我們要進行為期 7天的市場調查預備工作， 60天的市場調研，確保萬無一失 三、調查內容： 主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個主要問題： (1)您是否知道 “ 今越糖可營養(yǎng)片 ” 這一傳統(tǒng)品牌 ? (2)“ 今越糖可營養(yǎng)片 ” 最受歡迎的功能和服務誠諾是什么 ? (3)“ 今越糖可營養(yǎng)片 “ 的消費心理價格訂在多少合適 ?18元、 28元、 40 元。調研方案的創(chuàng)新 (精選 12篇 ) 調研方案的創(chuàng)新要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優(yōu)秀的調研方案的創(chuàng)新樣本能讓你事半功倍，下面分享【調研方案的創(chuàng)新 (精選 12篇 )】，供你選擇借鑒。 調研方案的創(chuàng)新篇 1 一、調查目的 ：為了抓住產品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點 (理念、企業(yè)文化、優(yōu)質產品等 )與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。 (4)您對 ” 今越糖可營養(yǎng)片 “ 最喜歡和擔心的是什么 ? (5)您的消費心理是什么 ?有何購買習慣 ? (6)“ 今越糖可營養(yǎng)片 ” 的獨特賣點是什么 ? (7)“ 今越糖可營養(yǎng)片 ” 的包 裝是否受歡迎 ? 次要調查內容： (用觀察、分析法 ) (1)、用戶的特點調查：人口，規(guī)模，分布，構成，變動情況，城市，農村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。 (3)、用戶的需要調查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。諾不滿足原因是什么 。 (5)、產品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。 (6)、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理 ?如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié) ?如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何 ?營銷組合策略是否妥當效果如何。 四、調查地點 各地市場、經銷商、經銷點、商店 五、進程對策 (1)9月 1日一 9月 3日，設計主要調查問卷、調查表，策劃經理負責安排，設計師主辦 。 (3)9月 3日一 9月 4日，用觀察法，直接到市場、經銷商、經銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調查。 (4)9月 3日一 9月 10 日，用訪問法，直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調查表，調查問卷，作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。 ?( )。 ______________________ 。 謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名 ______,地址 _____,電話 _____，我們日后將不定期對你進行贈予禮品或驚喜。但是隨著競爭加劇，局勢慢慢起了變 化，聯(lián)合利華強勢跟進，夏士蓮、力士等多個洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者。至此，中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個典型的金字塔型品牌格局。為了提高其在全國重點城市中的占有率，并為其今后的營銷發(fā)展計劃提供科學的依據，六人行市場調查公司將在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調查。 了解消費者對去屑洗發(fā)藥的認知，探察對去屑洗發(fā)藥的接受程度。 (三 )調研內容 根據上述調研目的，我們確定本次調研的內容主要包括： 針對其營銷計劃進行全面的分析，從而為其今后的營銷計劃提供科學的依據。 (2)對采樂在前期營銷計劃情況的了解 —— 怎樣知道采樂的，通過什么渠道購買到采樂的，是否遇到買不到采樂的情況，使用采樂過后的感覺，以及認為可以在產品上改進的地方。 了解消費者的觀念，以及對采樂前期推廣的深入程度做一個調查。