【正文】 方案的創(chuàng)新篇 3 一、摘要 中國是茶葉有發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。相信隨著我國茶葉種植、生產(chǎn)水平的迅速提高，產(chǎn)品安全體系日趨完善，我國茶葉的優(yōu)勢會越來越顯現(xiàn)，世界各國對我茶葉的消費會逐步增加。主要經(jīng)過以下幾個渠道獲得 : 經(jīng)過上網(wǎng)收集相關資料，了解國內(nèi)茶葉市場行情，獲取相關數(shù)據(jù)。 1)綠茶 以制作方法不一樣可分為 : a、炒青綠茶 :眉茶、珠茶、細嫩炒青 。 2)青茶 (烏龍茶 ) 以制作方法不一樣可分為 : a、閩北烏龍茶 :武夷巖茶、閩北水仙、烏龍。 3)紅茶 以制作方法不一樣可分為 : a、小種紅茶 :星村小種、正山小種、人工小種、煙小種。 5)黃茶 以制作方法不一樣可分為 : a、黃牙茶 :銀針 b、黃小茶 :毛尖 c、黃大茶 :大葉青 6)黑茶 以制作方法不一樣分為 : a、湖南黑茶 :黑磚茶、黑毛茶。 二 )茶葉的市場 茶葉市場的特點 經(jīng)過市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國的茶葉市場有很大的漏洞缺陷，走訪的一些茶葉經(jīng)銷商透露說先進茶葉種類相當?shù)亩?，并且很多都是以假亂真，以次充好，價格也是經(jīng)常地變動。就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別。 3)茶葉品牌雜亂 目前，商品茶價格缺乏誠信，茶葉品牌過少，消費者對商品茶的質(zhì)量和價格，往往是無所適從、一頭霧水，無法確定產(chǎn)品的真?zhèn)巍?yōu)劣和真實價位。茶葉作為快速消費品應對著多還元化市場，市場的定位與細分要求茶葉 包裝應貼合現(xiàn)代消費理念的變化，從包裝材質(zhì)、外形、裝飾、規(guī)格及包裝需求的系列化包裝機。 4)消費者對茶葉產(chǎn)品價格認同情景調(diào)查分析 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買茶葉的價位約為 200400，而 400元以上的中高檔茶葉也占一部分很大比重。 7)茶葉消費的區(qū)域差異調(diào)查分析 大部分的茶葉小群體分布在廣東江浙等沿海一帶，受其氣候天氣的影響以及一些歷史文化背景的熏陶。同年 5月，日本實施新的 “ 肯定列表制度 ” 。自 20__年起，我國綠茶出口總量占出口茶葉總量的最低達 60、 9%，最高達 7 5%。出口金額 05億美元，突破 7億美元大關，同比增長 3%，實現(xiàn)了全國茶人期盼已久的歷史性雙突破，總量和金額連續(xù) 6年創(chuàng)歷史新高。 國內(nèi)外檢驗標準不統(tǒng)一，科研人才隊伍、科技投入嚴重不足，茶業(yè)發(fā)展的支持體系不健全。我國要發(fā)展成世界茶葉強國，離不開行業(yè)中龍頭企業(yè)的帶領，也離不開龍頭企業(yè)帶動下的品牌戰(zhàn)略。 避免少數(shù)企業(yè)的劣質(zhì)茶葉損害行業(yè)形象。 為培養(yǎng)中國茶葉核心企業(yè)競爭力，全面提升中國茶葉行業(yè)地位和質(zhì)量聲譽，打造中國茶葉行業(yè)的新形象，茶葉分會已向國家工商總局申請注冊中國茶葉出口行業(yè)團體標識。茶葉企業(yè)的廣告宣傳應量力而行、循序漸進，加強社會協(xié)作、分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示 。茶葉市場的高端產(chǎn)品 (名茶 )的開發(fā)有利于品牌塑造，中低端產(chǎn)品 (優(yōu)質(zhì)茶、大宗茶 )則是提高市場份額和盈利之源。 商品茶價格的調(diào)整 價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經(jīng)濟效益。避免售價畸高而損害消費者利益及出貨量減少，或者是低價批零、跨區(qū)沖貨而引起的價格混亂、品牌形象受損。根據(jù)市場調(diào)研結論，結合產(chǎn)品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。 二、 調(diào)查目的： 通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達到以下目的： (一 ) 了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣 。 三、 調(diào)查內(nèi)容： (一 ) 外賣 市場環(huán)境調(diào)查 外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。 抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素，調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法。 訪員要把握談話氣氛的能力。由于學生在宿舍中時比較集中，節(jié)約時間，便于調(diào)查，對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進行走訪調(diào)查。 在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等 相關工作后，就可以開展具體的訪談了。為了了解市場需求，為制定公司的相關策略，我們決定進行一次新產(chǎn)品開發(fā)前的市場調(diào)研，迎合消費者之需，做到有的放矢。 了解 消費者對本公司新產(chǎn)品 —— 男士護膚霜的理解程度 三、調(diào)研資料 根據(jù)上述研究目的，我們本次調(diào)研資料主要包括如下各項： 了解消費者對男士護膚霜的消費現(xiàn)狀，分析男士護膚霜市場的競爭態(tài)勢，了解男士護膚霜的市場容量，為新產(chǎn)品市場定位帶給依據(jù)。數(shù)據(jù)處理采用 SPSS軟件進行 十、研究時間安排 (自項目確定日起 ) 4月 16 日 — 4月 20日：方案與問卷設計 4月 21 日 — 4月 24日：調(diào)查實施 4月 25 日 — 4月 27日：數(shù)據(jù)處理與分析 4月 28 日 — 5月 1日：報告撰寫與發(fā)布 十一、費用預算 項目費用預算約為元，其用途分別如下： 問卷設計、問卷印刷 150 500 (編碼、錄入、處理、分析 )500 700 合計： 1850 調(diào)研方案的創(chuàng)新篇 6 一、前言 隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展和人們消費觀念的改變，越來越多的人選取透過網(wǎng)絡購買自己需要的東西。 三、調(diào)研資料和范圍 了解大學生對網(wǎng)上購物的認知與消費狀 況。初步設定問卷量為 150份每份問卷資料規(guī)范統(tǒng)一，調(diào)查過程進行嚴格監(jiān)督，調(diào)查完畢后對問卷進行仔細審核，篩選出有效問卷。 五、調(diào)研進度和經(jīng)費預算 調(diào)研進度： (1)、第一階段：總體方案的確定 (2)、第二階段：初步市場調(diào)查 (3)、第三階段：計劃階段 制定計劃 審定計劃 確認修改計劃 (4)、第四階段：問卷設計階段 問卷設計 問卷調(diào)整確認 問卷印刷 (5)、第五階段：調(diào)查實施階段 執(zhí)行問卷調(diào)查 (6)、第六階段：數(shù)據(jù)處理分析階段 數(shù)據(jù)統(tǒng)計 數(shù)據(jù)分析 (7)、第七階段：報告構成階段 書寫報告 經(jīng)費預算： 調(diào)研問卷印刷費： 1500 、 20元 = 00元。 (2)、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。產(chǎn)品暢銷還是貸銷原 因。 (8)、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的 `力量，竟爭結構與規(guī)劃，竟爭資料與手段對手基本狀況。 )作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。 “ 今越糖可營養(yǎng)片 ” 嗎 ?()。 調(diào)研方案的創(chuàng)新篇 8 一、調(diào)研前言 隨著生活條件的改善，健康和環(huán)保日益受到人們的重視。 二、調(diào)研目的 調(diào)查 __產(chǎn)品市場的行業(yè)現(xiàn)狀、同類產(chǎn)品的競爭狀況。 (3)同類產(chǎn)品的名稱、售價、生產(chǎn)廠家及銷售情況。 消費者的性別、職業(yè)和年齡。 五、調(diào)研方法 現(xiàn)場問卷調(diào)查，請消費者或者經(jīng)銷商填寫調(diào)查問卷。 二手資料搜集法，對其他同類產(chǎn)品的銷售策略、產(chǎn)品性能、目前的消費環(huán)境等進行調(diào)查，訪問產(chǎn)品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商網(wǎng)站，搜集二手資料。 網(wǎng)絡調(diào)查，有針對性發(fā)送 Email500封，統(tǒng)計網(wǎng)上調(diào)查問卷。 2月 8日 2月 16日：進行實地調(diào)查。 調(diào)研人員交通、餐飲費： ___元。 調(diào)查數(shù)據(jù)、信息處理負責人 ： ___，數(shù)據(jù)信息處理人員： ___。 目前微波爐在 __的普及率還是很低的， __市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足 20臺，在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。 ____微波率近期所推出 “ 以舊換新 ”“ 微波爐沒事培訓班 ” 等促銷活動來招攬顧客，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調(diào)研來得出結果。 了解顧客對 __微波 爐現(xiàn)行促銷活動的評價。 原因： 調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。 六、調(diào)查進度 第一階段：初步市場調(diào)查 1天 第二階段：制定計劃 2天 審定計劃半天 確定修正計劃半天 第三階段：問卷設計 1天 問卷修改確認半天 第四階段：實施計劃 2天 第五階段：研究分析 2天 調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。 (2)了解 __工業(yè)大學生生日消費所占日常消費的比重，預測有關生日禮物、生日宴會在未來市場中的發(fā)展前景。 ) 。 消費者在填寫問卷時態(tài)度誠懇。 訪員要具有把握談話氣氛的潛力。 傅爽負責問卷的設計及調(diào)整 。 傅爽、蘇柳燕負責總結報告的書寫。 調(diào)查時間： ____年 11月 9— ____年 11 月 17 調(diào)查的方法和結果： 本次調(diào)查主要采用了面對面訪問的調(diào)查法，輔助以個人觀察和訪問法。 大學生群體對于食堂就餐，飯菜種類少、環(huán)境差、價格不合理等有很多問題，由于學校外面也有很多小餐館而且有送餐業(yè)務，跟校食堂競爭很大。知道的人中，大部分學生是通過宣傳單知道的，少部分學生是通過橫幅廣告，很少是通過同學之間介紹。 飯菜質(zhì)量 學生對飯菜質(zhì)量的評價是：關于米線的色 香 味方面， 20%的同學認為很好， 60%的同學認為一般，有20%同學認為不好。 3. 學校的學生北方人比較多，吃米飯和面食的比較多，米線很難長時間做為主食。 可行性建議： 增加宣傳力度，改變宣傳方式，比如容人拉著橫幅在學生流 量大的地方，要使大部分學生都知道有這個店。本次市場調(diào)研將圍繞三個方面進行：衛(wèi)生院、診所、藥店。 具體為： (1)了解新余地區(qū)普藥市場狀況。 (5)了解新余地區(qū)鄉(xiāng)村一體化實施狀況。 主要進貨渠道、月平均購進量等。 已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。 主要進貨渠道、返點狀況、競爭對手狀況、競爭對手的廣告策略、銷售策