【正文】 品線的規(guī)劃設(shè)計(jì)與走向。中低端產(chǎn)品 (大宗茶 )屬于大眾消費(fèi)品，價(jià)格彈性大，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷、走量為主的訂價(jià)原則，追求批量化的規(guī)模效益。 第二，食堂開放時(shí)間有限，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。 學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響。對(duì)商家以訪談為主，具體實(shí)施方法如 下： 完成市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。 七、 調(diào)查規(guī)模 預(yù)計(jì)發(fā)放 200份調(diào)查問卷，訪談 20個(gè)學(xué)生、 6個(gè)商家。 (由于時(shí)間等原因?qū)嵤r(shí)為 110 個(gè) ) 七、訪員安排 ，以確保調(diào)查工作質(zhì)量 八、質(zhì)量控制與復(fù)核 ，我們采取 2人 /組調(diào)查方式，一審二審復(fù)核制 ，即發(fā)現(xiàn)調(diào)查員一份問卷作弊，該調(diào) 查員所有問卷作廢 九、數(shù)據(jù)錄入與處理 參與本產(chǎn)品開發(fā)調(diào)研的數(shù)據(jù)錄入人員及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)查培訓(xùn) 。 對(duì)影響其銷售的因素如：價(jià)格、包裝、促銷等因素調(diào)研分析。 二、調(diào)查日期： 20__年 主要調(diào)查： 9月 1日一 9月 15 日， 次要調(diào)查： 9月 16 日一 11月 30日，我們要進(jìn)行為期 7天的市場(chǎng)調(diào)查預(yù)備工作， 60 天的市場(chǎng)調(diào)研，確保萬無一失 三、調(diào)查資料： 主要調(diào)查資料：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題： (1)您是否明白 “ 今越糖可營養(yǎng)片 ” 這一傳統(tǒng)品牌 ? (2)“ 今越糖可營養(yǎng)片 ” 最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么 ? (3)“ 今越糖可營養(yǎng)片 “ 的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少適宜 ?18元、 28元、 40 元。 (6)、價(jià)格在市場(chǎng)上有無竟?fàn)幜??用戶對(duì)價(jià)格反映 ?市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利 ?對(duì)哪些產(chǎn)品不利 ?哪些產(chǎn)品好買 ?哪些代銷 ?價(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。 六、問卷調(diào)查卡中能夠加入這樣一些問題： ?() “____”?() ___病史 ?() ___病史 ?() ?() ?()。 __還可以凈化空氣和 水質(zhì)，抗菌、除菌和除臭。 (2)是否愿意購買相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)。 觀察法，觀察各賣場(chǎng)的銷售人員如何向消費(fèi)者介紹和推銷同類產(chǎn)品。 七、調(diào)研程序及進(jìn)度安排 2月 1日 2月 3日：制定調(diào)研計(jì)劃，確定調(diào)查方案。 網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查負(fù)責(zé)人： ___，網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查人員： ___。在這樣的形勢(shì)下， __市的微波爐企業(yè)就應(yīng)一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面用心拼爭國內(nèi)、國際市場(chǎng)，以期在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭中處于更為有利的市場(chǎng)位置。 了解顧客對(duì)促銷措施的期望。生日，是當(dāng)今大學(xué)生生活中的 “ 紅色炸彈 ” ，生日消費(fèi)也在逐年遞增之中。 四、調(diào)查對(duì)象及抽樣 調(diào)查對(duì)象組成及抽樣如下： 消費(fèi)者： __校區(qū)學(xué)生 大一 (20%)大二 (40%)大三 (40%) 市場(chǎng)：校園附近禮品店老板、餐館老板 消費(fèi)者樣本要求： 消費(fèi)者所學(xué)專業(yè)不能為市場(chǎng)營銷、調(diào)查或廣告類專業(yè)。 (二 )培訓(xùn) 培訓(xùn)務(wù)必以時(shí)效為導(dǎo)向，本次調(diào)查人員的培訓(xùn)決定采用由課堂老師傳授市場(chǎng)調(diào)研的相關(guān)步驟和方法，小組課后培訓(xùn)并加強(qiáng)思想道德方面的教育，使組員充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)查的重要意 4 __工業(yè)大學(xué)學(xué)生生日消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研 義，培養(yǎng)大家強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感，端正其作態(tài)度、作風(fēng)，激發(fā)大家對(duì)調(diào)查工作的用心性。 調(diào)查目的： 我校 2號(hào)食堂三樓的飄香緣米線，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但在我校食堂競(jìng)爭日益加劇的今天，飄香緣米線的客流量不夠理想，為了找到其中的原因，我就此問題展開市場(chǎng)調(diào)查。 現(xiàn)將部分有代表性的調(diào)查結(jié)果報(bào)告如下。 存在問題分析： 1. 很多同學(xué)對(duì)于飄香緣過橋米線店不了解，尤其是女生，在校園的宣傳方式上不夠充分。 增加一下產(chǎn)品種類，雖然本米線店對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有分類，但不夠人性話，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少，可以增加蔬菜多的套餐、情侶套餐、女生套餐、男生套餐價(jià)格方面 ：很多同學(xué)反應(yīng)價(jià)格高，看能否在保證質(zhì)量的情況下，下調(diào)一下價(jià)格 促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動(dòng)，比如贈(zèng)飲料，贈(zèng)燒餅，這些附帶產(chǎn)品可以不獲利以成本價(jià)附加。 (3)了解新余地區(qū)終端客戶的用藥觀點(diǎn)及用藥習(xí)慣。 月進(jìn)貨量、常銷品種、用藥習(xí)慣。 四 .市場(chǎng)調(diào)查方法 以訪談為主，輔與調(diào)查問卷。 (三 )藥店 藥店購銷聯(lián)盟的可行性。 三 .市場(chǎng)調(diào)查資料 (一 )衛(wèi)生院 鄉(xiāng)村一體化實(shí)施狀況。 為自產(chǎn)品、代理品種擴(kuò)大銷售額，提高市場(chǎng)占有率帶給客觀依據(jù)。 5. 候餐的問題：很多女生認(rèn)為所處地方太遠(yuǎn)，吃頓飯消耗時(shí)間過長。認(rèn)為比食堂的其它地方好的 要多。 問卷方面共發(fā)放 100份，回收 100份，有效問卷為 95 份，回收率與有效率都為 95%。 陳青苗負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)訪問 。 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。 三、調(diào)查資料 (消費(fèi)方式、花費(fèi)、習(xí)慣等。 被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。 了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價(jià)格、售后服務(wù)等。 調(diào)研方案的創(chuàng)新篇 9 一、 __市微波爐背景分析 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭。 八、調(diào)研經(jīng)費(fèi)預(yù)算 調(diào)查問卷及其他文檔打印費(fèi)用： ___元。 (1)問卷樣本數(shù)： 500份。 同類產(chǎn)品的特許經(jīng)銷商。 三、調(diào)研內(nèi)容 行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭情況 (1)行業(yè)的政策、法規(guī)。 請(qǐng)你留下患者的具體名字 ______，年齡 _____，地址 _____，電話 _____，以備日后我們贈(zèng)予禮品和跟蹤治療。 (2)9月 1日一 9月 2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場(chǎng)資料 (客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存狀況、產(chǎn)品成本等 )進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。 (4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿足 。 調(diào)研數(shù)據(jù)錄入與分析： 對(duì)回收的問卷中的有效問卷中的信息進(jìn)行初步整理統(tǒng)計(jì)。 二、調(diào)研目的 透過此次調(diào)查，對(duì)本校區(qū)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物狀況以及其對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的看法做初步了解。 研究男士護(hù)膚霜消費(fèi)者的消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)及其消費(fèi)行為特點(diǎn)，為新產(chǎn)品確定目標(biāo)消費(fèi)群并為制作廣告帶給參考依據(jù) 。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。 (三 ) 分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn) 。 市場(chǎng)促銷 市場(chǎng)促銷包括渠道促銷和消費(fèi)促銷兩個(gè)層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費(fèi)用率、返利率、銷售資源分配比例，供給渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等。商品茶經(jīng)營檔位不高偏廢，能夠各有側(cè)重，經(jīng)營范圍也不宜過廣，避免經(jīng)營品類過多過濫，以及產(chǎn)品特色和訴求點(diǎn)不明晰。ngfǔ部門、行業(yè)組織和茶葉企業(yè)共同對(duì)我國茶葉形象進(jìn)行大規(guī)模宣傳，包括在主銷市場(chǎng)召開新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)推介會(huì)、中國茶葉品評(píng)會(huì)、免費(fèi)品嘗活動(dòng)及宣傳資料發(fā)放，打造我國茶葉整體形象。要想在最短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出自我的龍頭企業(yè)和國際知名品牌，則需要政府和行業(yè)對(duì)具有必須規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)給予大力支持，幫忙他們走出整合行業(yè)資源的第一步。 茶樹種植農(nóng)戶平均每戶僅有茶園 1畝左右，種植水平低，良種普及率比起其他主要產(chǎn)茶國低很多。其中有些標(biāo)準(zhǔn)是針對(duì)我國農(nóng)藥的使用情景而做出的調(diào)整。 5)茶葉消費(fèi)者飲用頻率分析 經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一半以上消費(fèi)者幾乎每日飲茶，茶葉成為日常生活的休閑方式，飲茶更成為大部分人們每日必修。 4)茶葉的升值空間大 包裝茶增值空間大、盈利性強(qiáng)?，F(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大 茶類之分 。 c、紅碎茶 :葉茶、碎茶、片茶、末茶。 c、曬青綠茶 :滇青、川青、陜青、黔青、桂青 。 調(diào)研目的 更好的研究我國的茶葉市場(chǎng)，以點(diǎn)看面了解中國的市場(chǎng)行情。 本人及親屬不在相應(yīng)的單位工作 (如市場(chǎng)調(diào)查公司、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等 )。 了解消費(fèi)者的觀念，以及對(duì)采樂前期推廣的深入程度做一個(gè)調(diào)查。為了提高其在全國重點(diǎn)城市中的占有率，并為其今后的營銷發(fā)展計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù)，六人行市場(chǎng)調(diào)查公司將在全國范圍的重點(diǎn)城市進(jìn)行一次專項(xiàng)市場(chǎng)營銷調(diào)查。 ______________________ 。 四、調(diào)查地點(diǎn) 各地市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店 五、進(jìn)程對(duì)策 (1)9月 1日一 9月 3日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計(jì)師主辦 。 (3)、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購買，未意識(shí)到但以后會(huì)購買，不購買。 二、調(diào)查日期： 20__年 主要調(diào)查： 9月 1日一 9月 15 日， 次要調(diào)查： 9月 16 日一 11 月 30 日， 我們要進(jìn)行為期 7天的市場(chǎng)調(diào)查預(yù)備工作， 60天的市場(chǎng)調(diào)研，確保萬無一失 三、調(diào)查內(nèi)容： 主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題： (1)您是否知道 “ 今越糖可營養(yǎng)片 ” 這一傳統(tǒng)品牌 ? (2)“ 今越糖可營養(yǎng)片 ” 最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么 ? (3)“ 今越糖可營養(yǎng)片 “ 的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適 ?18元、 28元、 40 元。 (6)、價(jià) 格在市場(chǎng)上有無竟?fàn)幜??用戶對(duì)價(jià)格反映 ?市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利 ?對(duì)哪些產(chǎn)品不利 ? 哪些產(chǎn)品好買 ?哪些代