【正文】 后的營銷發(fā)展計劃提供科學的依據，六人行市場調查公司將在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調查。但是隨著競爭加劇，局勢慢慢起了變 化，聯合利華強勢跟進，夏士蓮、力士等多個洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者。 ______________________ 。 (4)9月 3日一 9月 10 日，用訪問法，直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調查表，調查問卷，作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。 四、調查地點 各地市場、經銷商、經銷點、商店 五、進程對策 (1)9月 1日一 9月 3日，設計主要調查問卷、調查表，策劃經理負責安排，設計師主辦 。 (5)、產品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。 (3)、用戶的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。 調研方案的創(chuàng)新篇 1 一、調查目的 ：為了抓住產品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點 (理念、企業(yè)文化、優(yōu)質產品等 )與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。 二、調查日期： 20__年 主要調查： 9月 1日一 9月 15 日， 次要調查： 9月 16 日一 11 月 30 日， 我們要進行為期 7天的市場調查預備工作， 60天的市場調研，確保萬無一失 三、調查內容： 主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個主要問題： (1)您是否知道 “ 今越糖可營養(yǎng)片 ” 這一傳統(tǒng)品牌 ? (2)“ 今越糖可營養(yǎng)片 ” 最受歡迎的功能和服務誠諾是什么 ? (3)“ 今越糖可營養(yǎng)片 “ 的消費心理價格訂在多少合適 ?18元、 28元、 40 元。 (4)、產品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產品是否滿足 。 (6)、價 格在市場上有無竟爭力 ?用戶對價格反映 ?市場中價格優(yōu)況對哪些產品有利 ?對哪些產品不利 ? 哪些產品好買 ?哪些代銷 ?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。 (2)9月 1日一 9月 2日，用文案調查法，進行與營銷部溝通，說明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料 (客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產品成本等 )進行調查登記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。 六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題： 1. 您是從哪里得知這一消息 ?( ) “____”?( ) ___病史 ?( ) ___病史 ?( ) ?( ) ?( )。 請你留下患者的具體名字 ______,年齡 _____,地址 _____,電話 _____，以備日后我們贈予禮品和跟蹤治療?；ㄍ跗煜缕放茒W妮和舒蕾占據了中端市場，而低端的市場則歸屬了拉芳、亮莊、蒂花之秀、好迪等后起之秀。 (二 )調研目的 本次市場調研工作的主要目標是： 分 析采樂洗發(fā)水的前期營銷計劃 (包括其銷售渠道、媒體投放、產品終端和產品情況 )以及消費者的產品期望，明確其自身的優(yōu)勢和劣勢，以及面臨的機會和威脅。本部分所需要的主要信息點是： (1)消費者對于采樂洗發(fā)藥的使用情況 —— 是否用過，滿意度，以及認為產品的哪方面更加吸引消費者。 對產品前期的銷售宣傳做一個調查，主要須掌握的信息點有： (1)對于采樂的了解程度 —— 是否知道以及是否使用過。由于采樂屬于日用品，而且它主要是針對有頭屑的人，還有它的價格也較高，所以就需要有一定的購買和支付能力。 在過去的六個月內未接受或參加過任何形式的相關市場營銷調研。由于國際市場質量門檻越來越高等原因，中國茶葉市場發(fā)展受到了阻礙，但從總體來看，我國茶葉產業(yè)正處于快速發(fā)展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。 三、調研 采取的步驟和方法 經過上網查閱相關資料了解中國茶葉的品種及其分類 二 )對國內市場進行調研，獲取國內消費者對茶葉的需求情景和市場主要賣點。加工茶類可分為花茶、果茶、緊壓茶、保健茶等。 d、蒸青 :煎青、玉露 。 d、臺灣烏龍茶 :木柵鐵觀音、文山包種茶、洞頂烏龍茶、白毫烏龍、竹山烏隆、梅山烏龍。 4)白茶 制作方法不一樣可分為 : a、白牙茶 :銀針白豪， b、白牡丹。 d、滇桂黑茶 :云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等 。面向渠道經銷商的出廠價、批發(fā)價尚能堅持相對穩(wěn)定，而應對消費者的零售價，往往隨意訂價、茶價畸高或是 價質不符，消費者無從確定商品茶的真正價值及真實價位。品牌包裝茶的開發(fā)商機，為茶葉產業(yè)發(fā)展注入了新的活力。 (此資料是閱讀書籍得知的 ) 3)茶葉消費者消費習慣調查 調查發(fā)現，茶葉倍受人們的推崇，喜歡飲茶的消費者占到 76%的比重，人們對茶葉喜愛有加。 6)消費者茶葉功能關注度調查分析 個人喜好占最大比重 47%，其次送禮茶、禮品茶也成為一種新的消費方式發(fā)展起來。 20__年，我國取消茶葉出口配額。據統(tǒng)計，我國茶葉出口品種以綠茶為主，綠茶出口量占整個世界綠茶貿易量的 90%左右，分析顯示我國的綠茶影響著國際綠茶市場價格。 在全球金融危機蔓延的籠罩下， 20__年我國茶葉出口逆勢上揚，據海關統(tǒng)計， 20__年我茶葉出口量 3萬噸大關，首次突破 30億大關，同比增長 2%，一舉打破了近 5年來始終在 2830萬噸之間徘徊不前的局面 。全國僅加工茶葉的茶廠達六、七萬家，平均每個茶廠年加工茶葉僅 10余噸，一些小型加工企業(yè)設備落后、技術水平低、生產效率低下，原料安全難以保證。我國主要茶葉出口企業(yè)目前已發(fā)展出不少自有品牌，駱駝牌還曾榮獲商務部頒發(fā)的優(yōu)秀出口品牌獎，但由于當前茶葉出口企業(yè)規(guī)模與世界知名企業(yè)相比仍然偏小且缺乏國外市場分銷渠道，目前還難以憑借自有品牌占領國際市場，企業(yè)多以定牌生產等方式為外商供貨。 六、小結 一 )針對上述問題，給出以下幾點提議 : 總體來看，我國茶葉產業(yè)正處于快速發(fā)展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。 開發(fā)適 銷對路的新產品開拓市場 。 二 )茶葉營銷策略 品牌形象 品牌形象的定位及宣傳推廣 :茶葉企業(yè)根據自身發(fā)展戰(zhàn)略、產品質量特性及市場營銷需求，進行科學、明晰的品牌定位，堅持品牌形象的穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長性。目前，許多茶葉企業(yè)產品結構較為單一，名優(yōu)茶與大宗茶、內銷茶與外銷茶等經營進于細化，到 2024年我國規(guī)范 管理的公司大都將獲得自營進出口權，一體化的國際市場將對茶葉產品的開發(fā)定位和策略提出更高的要求。并可根據快速消費品的營銷特點，加強市場調研和產品研發(fā)的力度，堅持茶葉產品線和創(chuàng)新現延伸，從原料、加工工藝與設備、包裝等方面人手不斷推出新品， 以滿足細分市場的消費需求。 加強銷售渠道及終端的價格管理與監(jiān)督，實施商品茶批發(fā)、零售的指導價，鼓勵、引導經銷商遵循行業(yè)價格規(guī)則。茶葉市場促銷以消費促銷為主，首先要加強區(qū)域市場、目標消費群的調研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統(tǒng)或傾向。 第三，校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。 (四 ) 統(tǒng)計資料，預測外賣市場容量及潛力。 (二 ) 消費者調查 消費者的消費心理 (偏愛、經濟、便利等 ) 對外賣產品的了解程度 (品種、口味、價格等 ) 消費者的忠誠度 消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計 消費者理想的外賣服務描述 (三 ) 商家調查 主要客戶群 廣告策略 商家對現有外賣服務的描述 四、 調研對象及抽樣方法 調研對象：湖南人文科技學院全體學生，提供外賣服務的校外飯店。 具有認真負責、積極的工作精神。把調查問卷平均分發(fā)到各調查人員手中，最好選在就餐時間后，學生比較空閑的時候。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回 (這有力于被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果 )。 八、 工作內容、時間及人員安排 (一 ) 調查策劃討論及其撰寫： 20__年 4月 25 日 —— 20__年 5月 5日，集體討論，曾艷花負責撰寫 (二 ) 設計問卷及訪談提綱： 20__年 5月 4日 —— 20__年 5月 5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助 (三 ) 發(fā)放問卷： 20__年 5月 9日 —— 20__年 5月 11 日，全體參與，唐葉梅負責 (四 ) 訪談： 20__年 5月 14 日，全體參與，晏蘭輝負責 (五 ) 統(tǒng)計問卷、總結訪談： 20__年 5月 15 日 —— 20__年 5月 20 日，全體參與，曾艷花負責 (六 ) 撰寫調查報告： 20__年 5月 21日 —— 20__年 5月 25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫 九、 經費預算 打印費：策劃書 1元 問卷 30 元 訪談提綱 調查報告 1元 合計： 十、附錄： 調查問卷 訪談提綱 調研方案的創(chuàng)新篇 5 一、調研背景 我公司在充分考察此刻化妝品市場競爭狀態(tài)的狀況下，結合我公司目前對輪藻的研究水平，決定進行化妝品的研 發(fā)生產。 了解消費者獲取化妝品的具體渠道，為新產品上市推廣策略的制定帶給依據 。在數據錄入后需抽取10%的樣本進行錄入復核，以保證錄入質量 。同時，透過本小組成員親自動手、共同努力，提高本小組成員的動手潛力和與陌生人的交往潛力。 四、調研方針與方法 采用問卷調查法： 就調查中所需的信息設計調查