【正文】 (七 )新產品應采取的市場策略 針對競爭對手的市場策略：新產品上市之前加強廣告宣傳，對經銷商，采取顧問式服務，特別是對零售商加強產品知識宣傳和教育，抓緊市場零售價，穩(wěn)定產品價格，做好定位。一些零售商整體素質還有待提高，對 JCG產品知識認識不夠。產品知名度不高，前期進入市場開發(fā)成本較大。 市場路由器銷售情況：主要以 TPLINK銷售量居多， TP7 74 840銷售量居多，其次是 DLINK:以 600,615銷售量居多。第 3類消費者對路由器功能要求較高。深圳消費者類型：第 1類消費者對價格比較敏感，希望購買性價比高的產品。 (5)用戶：寶安大多數(shù)用戶期望購買性價比較高的產品，一些用戶來電腦城購買電腦也都是直接看某品牌，然后砍價。鋪貨相對來說多點的是 DLINK63 655，飛魚星 VE982W。還提出一些用戶要求一鍵安裝，并且對后臺升級有一定要求。據(jù)經銷商介紹，寶安地區(qū)大多數(shù)人對價格比較敏感，希望購買性價比高的路由器。 《技術成熟，知名度高，針對高端用戶：如思科， LINKSYS,。有 4款路由器上市在賣，外觀相同，分為樂活、疾速、暢想、酷玩版，都帶 USB接口，酷玩版支持離線 *功能。 《鋪貨量大，價位適中，有一部分忠實的客戶群體。 (見附錄 ) (3)主要競爭對手分析 《鋪貨量大，廣告力度不大，產品線主要以家庭低端用戶為主，主要品牌有： TP，水星，迅捷，騰達等，以 150M速率為主。以專業(yè)性吸引顧客：如飛魚星專注上網行為控制，磊科以防蹭網為主打路由器品牌廣告策略的特點：廣告從之前傳統(tǒng)的報紙雜志、戶外廣告、廣播電視等向互聯(lián)網廣告轉移。網店最近幾年也開始紅火，問了一些年輕消費者，他們鐘情于網絡購物，在網上方便對各式各樣的路由器進行對比。路由器也從之前上千到現(xiàn)在幾百甚至是幾十元的價格，普通消費者對路由器的質量要求越來越高，對價格要求也越來越低，高檔消費者則對路由器的穩(wěn)定性和功能要求較高。端品牌主要以水星，迅捷，騰達為主 ，中端以磊科 TP，網件 ,DLINK為主，企業(yè)級路由器飛魚星，思科較多。 (三 )調研目的：尋找新產品的市場切入點，為新產品的研發(fā)做準備。 (二 )調研方法和時間 本調查采用了典型調查的方法，抽出了對深圳無線路由器市場具有影響力的 2大地區(qū)：寶安賽格電子城和深圳華強北電子城。 在發(fā)布一個心得產品之前，要做好充分的準備，首先就要從市場下手，做好調查。以下是小編整理的產品市場調研報告，僅供參考 ! 產品市場調研報告 (一 )調研背景 當今市場競爭日益激烈，無線路由器市場更是硝煙四起，為了把握無線路由器的市場情況，也為了企業(yè)能夠更好的作出經營策略，推出新產品，必須對無線路由器市場進行調研，形成對企業(yè)具有參考價值意義的數(shù)據(jù)。在調查過程中，綜合實用了觀察法，詢問法，以獲取更多有用的資料，時間：3月 28 號、 29號。 (四 )調查情況 (1)深圳無線路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有： TPLINK,DLINK,磊科， TOTOLINK， NETGEAR，斐訊，騰達，飛魚星， LINKSYS,TPCOM，思科等。市場占有率 TP33%,DLINK12%， (2)路由器競爭特點： 路由器消費需求特點：深圳地區(qū)近幾年時間，家用 2臺電腦增多，一些中小企業(yè)由于步線麻煩，擴大了對無線路由器市場的要求。 路由器銷售渠道的特點：一般一個品牌在一個電腦城有一個代理商，然后代理商在分銷給電腦城的零售商 ，賣路由器的一般集中到電腦城，而且專賣店較少，都是和一些數(shù)碼等產品參雜在買，也有些在一些品牌電腦專賣店里有鋪貨，在賣電腦的時候方便把路由器推銷出去。 路由器銷售理念的特點：各大品牌路由器銷售理念都不一樣，以其知名度和性價比吸引顧客：如TP， DLINK。 在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，但在一些行業(yè)網站上，像太平洋電腦網、中關村在線、泡泡網等各大廠商都相繼在上面宣傳。 TP出貨量最多，主要型號集中在 7 74 8 340，水星型號則以 150、300 居多，外觀包裝以節(jié)約成本的小盒包裝為主。產品類型覆蓋全面，主要有品牌有： DLINK(6365 685三款帶 USB接口，其中 685支持離線 *功能 )，網件 (3500、 3700支持 USB接口和離線 *功能 ) 《知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對性用戶：如：貝爾金：針對年輕群體，外觀新穎。針對企業(yè)用戶：飛魚星，目前在最低成交價的基礎上減免 30元。市場上帶 USB接口的路由器主要有：DLINK635(2024年上市，現(xiàn)價 455)655(2024 年上市，現(xiàn)價 688元 )685(2024 年 5 月上市，現(xiàn)價 1880 元 )，網件 WNR3500L(2024年 8月上市，現(xiàn)價 1190)WNDR3700(2024年 12月上市，現(xiàn)價 1399元 )、飛魚星 VE982W(2024年 9月上市，現(xiàn)價 998元 )貝爾金 F7D4301zh(2024年 11月上市，現(xiàn)價 1400元 ) (4)JCG經銷商分析：寶安經銷商：鑫元創(chuàng)網絡把磊科，斐訊， JCG當做主推產品，低端磊科，斐訊，高端 JCG。還提出了815 相對 其他產品無一個針對性的賣點。華強北賽格、新華強、賽博等電子城一些經銷商處帶 USB 接口的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價格較高，此功能產品也一般都是企業(yè)級的用戶在購買。銷售量飛魚星 VE982W相對較大。一些用戶對路由器的設置還不熟悉，不知道怎么對路由器進行升級，對后臺升級有一定要 求。第 2類消費者對價格不敏感，但對路由器穩(wěn)定性較高。第 4類消費者忠于某一品牌的路由器。低端路由器市場份額較大，高端企