網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職前準(zhǔn)備概述-展示頁(yè)
2025-04-12 13:11本頁(yè)面
【正文】 “滿足需求和欲望” 交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心 交換過程能否順利進(jìn)行，取決于營(yíng)銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程序和交換過程管理的水平?？铺乩贞P(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的定義為：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。 營(yíng)銷 理念 (四 )現(xiàn)代營(yíng)銷理念和傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的比較 營(yíng)銷理念 市場(chǎng)特征 出發(fā)點(diǎn) 手段 策略 目標(biāo) 傳統(tǒng)營(yíng)銷理念 生產(chǎn)理念 供不應(yīng)求 生產(chǎn) 提高產(chǎn)量降低成本 以產(chǎn)定銷 增加生產(chǎn)取得利潤(rùn) 產(chǎn)品理念 供不應(yīng)求 產(chǎn)品 提高質(zhì)量增加功能 經(jīng)高質(zhì)取勝 提高質(zhì)量獲得利潤(rùn) 推銷理念 生產(chǎn)能力過剩 銷售 推銷與促銷 以多銷取勝 擴(kuò)大銷售獲得利潤(rùn) 現(xiàn)代營(yíng)銷理念 市場(chǎng)營(yíng)銷理念 買方市場(chǎng) 顧客需求 整體市場(chǎng)營(yíng)銷 以比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足顧客需要取勝 滿足需要獲取利益 社會(huì)營(yíng)銷理念 買方市場(chǎng) 顧客需要 社會(huì)利益 整體市場(chǎng)營(yíng)銷 以滿足顧客需要和社會(huì)利益取勝 滿足顧客需要 增進(jìn)社會(huì)利益 獲得經(jīng)濟(jì)效益 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（ Online Marketing或 EMarketing），就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)多媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程。 兩者都需要通過組合發(fā)揮功能，不是單靠某種手段去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而是要開展各種具體的營(yíng)銷活動(dòng)。 1 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)的轉(zhuǎn)變 對(duì)批量生產(chǎn)方式的沖擊 客戶關(guān)系的變化 1．對(duì)營(yíng)銷方式的影響 2．對(duì)營(yíng)銷策略的影響 對(duì)定價(jià)策略的影響 對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的影響 對(duì)傳統(tǒng)廣告的影響 (3) 對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品品牌策略的影響 (1) (2) (4) 3．對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響 對(duì)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的影響。 對(duì)顧客認(rèn)識(shí)的整合 對(duì)營(yíng)銷組合認(rèn)識(shí)的整合 對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的整合 對(duì)企業(yè)組織認(rèn)識(shí)的整合 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指企業(yè)借助于因特網(wǎng)而開展的一種營(yíng)銷方式。本項(xiàng)目介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本概念和特點(diǎn)，通過比較網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別，分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；介紹了網(wǎng)上調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)以及調(diào)研報(bào)告的撰寫；通過搜索引擎，查找商務(wù)信息，進(jìn)行商務(wù)信息發(fā)布；介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)與制作。 小王通過對(duì)第一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)的學(xué)習(xí)，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作很簡(jiǎn)單，無非就是通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行產(chǎn)品銷售。李老師聽后沒有說太多，只是布置給他一個(gè)任務(wù)：李老師通過十幾年積累，已經(jīng)具有一定數(shù)量的二手圖書資料和一些出版社的人脈關(guān)系，在學(xué)院周邊租了一個(gè)門面經(jīng)營(yíng)書籍，生意還算可以，但李老師希望將生意做大一些，準(zhǔn)備在淘寶網(wǎng)上開設(shè)一個(gè)網(wǎng)上商店來進(jìn)行銷售，現(xiàn)在需要組建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍，希望小王來幫他完成這個(gè)任務(wù)。如果小王要完成李老師布置的任務(wù)，組建一支讓李老師滿意的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就需要弄明白如下幾個(gè)問題： 一是擬定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理的內(nèi)容與流程； 二是確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理的職能與人員； 三是通過建立一種組織來支撐這些職能 （一）擬定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理的內(nèi)容 1．不斷夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本知識(shí) 2．掌握常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具 3．熟練地分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng) 4．正確制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合 5．管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 6．創(chuàng)建并推廣營(yíng)銷導(dǎo)向型網(wǎng)站 7．策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng) 品牌導(dǎo)向型網(wǎng)站 —— 白沙集團(tuán)的網(wǎng)站 第二類 服務(wù)導(dǎo)向型網(wǎng)站 —— 聯(lián)邦快遞的網(wǎng)站 / 第一類 銷售導(dǎo)向型網(wǎng)站 —— 戴爾的網(wǎng)站
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