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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理系統(tǒng)講義-展示頁(yè)

2025-04-12 13:09本頁(yè)面
  

【正文】 ? ERP已經(jīng)初步建成 ? 需要設(shè)立較多的分銷點(diǎn),分銷點(diǎn)需要人員精簡(jiǎn),信息溝通渠道。 ? ERP系統(tǒng)與上下游之間的連接尚處于空白中。 ? 物流網(wǎng)絡(luò)不配套。 ? 安全、方便的網(wǎng)絡(luò)支付機(jī)制欠缺。 ? 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高,覆蓋率低。 鋼鐵營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀 ? 物理分布 ? 管理手段 ? 信息流、物流、資金流 ? 信息化 物理分布 ? 鋼材營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)普遍存在網(wǎng)絡(luò)分散、手段單一、規(guī)模太小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的問(wèn)題。保證分銷網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)研討 目 錄 一、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)定位 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的功能介紹 四、 BDS應(yīng)用建議 ?得通路者得天下 供應(yīng)商 生產(chǎn)車間 分銷體系 客 戶 零售商 將寶鋼的鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)業(yè)建設(shè)成為中國(guó)鋼材流通領(lǐng)域中規(guī)模最大、功能最全、品種最多、效率最高、服務(wù)最優(yōu)的現(xiàn)代流通體系 何文波 ?用戶是寶鋼最優(yōu)質(zhì)的表外資產(chǎn) 戴志浩 客戶 寶鋼 ?寶鋼有國(guó)內(nèi)最好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) =? ? 銷售隊(duì)伍 ? 辦事處 ? 分公司 ? 代理商 ? 經(jīng)營(yíng)理念 ? 營(yíng)銷政策 ? 信息技術(shù) 現(xiàn)代企業(yè)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的要求 響應(yīng)快速 服務(wù)個(gè)性 品牌共性 行動(dòng)統(tǒng)一 分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)背景 分銷是大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的銷售管理模式。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),很多企業(yè)建立了一定規(guī)模的分銷網(wǎng)絡(luò),包括分公司、地區(qū)總經(jīng)銷商、各級(jí)代理商等多種形式的營(yíng)銷渠道,分銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)生存與發(fā)展所依賴的重要資源之一。當(dāng)企業(yè)規(guī)模越來(lái)越龐大,分支機(jī)構(gòu)體系越來(lái)越復(fù)雜時(shí),分銷管理也逐漸成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),企業(yè)需要掌握核心的客戶資源數(shù)據(jù),提高企業(yè)與分銷網(wǎng)絡(luò)之間的響應(yīng)速度,降低分銷成本,提高對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。 管理手段 方 式 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 手工 即分銷的管理基本通過(guò)紙面文件來(lái)完成 半自動(dòng) 即分銷的管理通過(guò)各自的系統(tǒng)來(lái)完成 運(yùn)營(yíng)成本低 數(shù)據(jù)報(bào)表要求靈活 本地適用性好 管理不規(guī)范 管理效率低 數(shù)據(jù)時(shí)效性和準(zhǔn)確性差 數(shù)據(jù)整理耗時(shí) 管理不規(guī)范 數(shù)據(jù)難以共享 自動(dòng) 即分銷的管理通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)來(lái)完成 管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 分銷資源利用率高 數(shù)據(jù)完整快速 決策支持有效 初期投入大 系統(tǒng)本地適用性有限 信息流、物流、資金
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