雙學(xué)位課件——市場(chǎng)營銷-產(chǎn)品-展示頁
2025-03-17 10:42本頁面
【正文】 么抽煙？ ? ——人在什么時(shí)候抽煙？ ? ——人在什么時(shí)候戒煙？ ? ——為什么明知吸煙有害健康還抽煙？ ? ——為什么禁煙運(yùn)動(dòng)無效？ ? 煙的本質(zhì)：男人的象征。 產(chǎn) 品 ? 問題 2：為什么用化妝品？ ? 化妝品老板：在工廠，我們生產(chǎn)化妝品；在商店，我們出售希望。市場(chǎng)營銷 市場(chǎng)營銷組合 4P ? 產(chǎn)品（ Product）：產(chǎn)品線、品質(zhì)、品牌、包裝 ? 價(jià)格（ Price）：基價(jià)、折扣、付款條件、信貸 ? 通路（ Place）：長度、寬度、儲(chǔ)運(yùn)、分銷 ? 促銷（ Promotion）：廣告、公關(guān)、人員推銷、銷售促進(jìn)（ SP） 產(chǎn) 品 ? 問題 1：為什么喝酒？ ? ——社交場(chǎng)合應(yīng)酬（ 40%）、助興（ 22%）、習(xí)慣（ 13%）、消愁解悶（ 5%）、養(yǎng)生保健、御寒（ 20%） ? ——為什么全世界都盛行喝酒？ ——白酒、啤酒、葡萄酒、清酒、伏特加酒、威士忌酒、米酒 … … ? 酒的本質(zhì) ——酒是人際交往的潤滑劑。 ? 白酒營銷 ——讓每款白酒都成為消費(fèi)者的 “ 高檔酒 ” 。 ? 化妝品的本質(zhì)：女人的夢(mèng)想 ——減肥產(chǎn)品也是如此。 產(chǎn) 品 ? 問題 4：為什么買運(yùn)動(dòng)服？ ? ——影響運(yùn)動(dòng)服的三大因素 ——舒適、漂亮、運(yùn)動(dòng)精神。 ? 怎樣賦予運(yùn)動(dòng)服心服 “ 運(yùn)動(dòng)精神 ” ——形象代言人。 產(chǎn) 品 ? 問題 5：麥當(dāng)勞為什么風(fēng)行世界？ ? ——麥當(dāng)勞：我不是食品業(yè)巨頭，我是娛樂業(yè)巨頭。 ? ——麥當(dāng)勞賣食品，卻靠房地產(chǎn)賺錢。 ? ——基礎(chǔ)產(chǎn)品 ——產(chǎn)品形態(tài)。 ? ——附加產(chǎn)品 ——消費(fèi)系統(tǒng)。 案例：冰箱 ? 核心產(chǎn)品 ——保鮮。 ? 期望產(chǎn)品 —— ? 附加產(chǎn)品 ——保修。 產(chǎn)品開發(fā)的層面 ? 白酒促銷方式的變化 ——核心產(chǎn)品層面。 ? 商務(wù)酒店配套寬帶 ——期望產(chǎn)品。 ? 餐廳生日點(diǎn)歌 ——潛在產(chǎn)品層面 案例：商務(wù)文化酒店 ? 酒店客人 ? ——政府官員。 ? ——商務(wù)人士 ——商務(wù)散客、商務(wù)會(huì)議 ——最大宗客源。 ? 商務(wù)文化酒店 ? ——商務(wù)旅行的目的是什么？ ? ——商務(wù)旅行客人最關(guān)心什么？ ? ——商務(wù)文化酒店做什么？ 案 例 ? 可愛洋服 ——賣生活方式 ——流行是一種生活方式。 案 例 ? 怎么賣酒杯？ ? ——空杯 ——玻璃制品。 ? 酒杯的本質(zhì)：生活方式。 案 例 ? 為什么雀巢咖啡在中國成功，而同樣起步的麥?zhǔn)峡Х葏s遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后？ ? ——在歐美，咖啡是基于習(xí)慣的生活方式 ——手磨咖啡。 產(chǎn)品的形態(tài) ? 商品 —— ? 服務(wù) ——理發(fā)、醫(yī)院 ? 經(jīng)歷 ——攀登珠峰、迪斯尼 ? 事件 ——奧運(yùn)、周年紀(jì)念 ? 個(gè)人 ——喬丹、韋爾奇 ? 地點(diǎn) ——城市、州、國家 ? 財(cái)產(chǎn)權(quán) ——股票 ? 組織 ——綠色和平組織 ? 信息 —— ? 觀念 —
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