銷售技巧之見(jiàn)招拆招式-展示頁(yè)
2025-03-17 10:21本頁(yè)面
【正文】 息 ? 容易被視覺(jué)感官誘惑 ? 容易受他人影響而快速成交 ? 例如：?你覺(jué)得好看嗎？ ? ?是嗎？明星代言，那拿來(lái)看看? 分析型 猶豫型 任務(wù)導(dǎo)向 被動(dòng) 顧客購(gòu)物決策類型 主動(dòng) 情感導(dǎo)向 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 你遇到過(guò)這種類型的客人嗎 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 支配型 互動(dòng)型 分析型 猶豫型 ? 比起他人推薦，更相信自己。見(jiàn)招拆招十三式 銷售技巧 福建寶閩體育培訓(xùn)組 吳杏俐 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 1 自律 2 拋棄成見(jiàn) 3 積極參見(jiàn) 4 關(guān)掉手機(jī) 5 善于鼓勵(lì)自己，認(rèn)可他人 6融會(huì)貫通 江 湖 規(guī) 矩 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 靠近顧客 觀察顧客 聯(lián)想 詢問(wèn)接近 利益接近 誘惑接近 贊美接近 顧客決策類型 9. 突出賣點(diǎn) 見(jiàn)招拆招 13式 課 程 大 綱 頂尖銷售高手秘訣 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 熟 悉 的 場(chǎng) 景 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 熟 悉 的 場(chǎng) 景 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 熟 悉 的 場(chǎng) 景 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 珍珠項(xiàng)鏈誕生 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 新顧客 老顧客 成交筆數(shù) 銷售額 客單量 為什么他的業(yè)績(jī)比我高？ 客流量 成交率 進(jìn)店率 平均件單價(jià) 入店客 數(shù) 客單價(jià) 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 頂尖銷售 高手的 秘訣 看準(zhǔn) 人 說(shuō)對(duì) 話 選準(zhǔn) 貨 賣成 套 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) ? 插入《男人百分百》片段 看 電 影 啦 ！ 他有什么 特異功能？ 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 靠近顧客 觀察顧客 聯(lián)想 詢問(wèn)接近 誘惑接近 利益接近 贊美接近 顧客決策類型 9. 突出賣點(diǎn) 見(jiàn)招拆招 13式 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 戀人為什么不滿？ 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 速度快一點(diǎn) 表情好一點(diǎn) 說(shuō)話客氣點(diǎn) 外表吸引點(diǎn) 靠近顧客 口訣 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 靠近顧客 觀察顧客 聯(lián)想 詢問(wèn)接近 誘惑接近 利益接近 贊美接近 顧客決策類型 9. 突出賣點(diǎn) 見(jiàn)招拆招 13式 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 身材 語(yǔ)言 穿著、搭配 神情 /動(dòng)作 觀 察 顧 客 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 靠近顧客 觀察顧客 聯(lián)想 詢問(wèn)接近 誘惑接近 利益接近 贊美接近 顧客決策類型 9. 突出賣點(diǎn) 見(jiàn)招拆招 13式 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 聯(lián) 想 顧 客 年齡 性格 穿著習(xí)慣 購(gòu)物特點(diǎn) 喜歡的著衣風(fēng)格 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) ?她從外面慢慢進(jìn)來(lái)，漫無(wú)目的地翻看衣服 ?她身材偏胖 ?他一身運(yùn)動(dòng)裝備，帶著網(wǎng)球拍 ?她身上佩戴了很多閃亮的飾品 , ?她已經(jīng)轉(zhuǎn)了好幾圈了，一臉?biāo)伎嫉哪? 聯(lián) 想 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 這 些 顧 客 相 同 嗎 ？ 女性消費(fèi)者 男性消費(fèi)者 專業(yè)運(yùn)動(dòng)人士 時(shí)尚潮流人士 定位 聯(lián) 想 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 女性消費(fèi)者 ? 情感較豐富、易沖動(dòng) ? 愿意通過(guò)“逛街的方式”來(lái)了解潮流信息 ? 沒(méi)有特別的“忠誠(chéng)度” ? 享受朋友一起逛街的樂(lè)趣，喜好姐妹結(jié)伴購(gòu)物 ? 會(huì)為她在乎的異性購(gòu)物 ? 比較理性、很少?zèng)_動(dòng) ? 更多愿意同父母 /伴侶 /家庭一起購(gòu)物 ? 不是很喜歡在大量的商店中瀏覽而獲取信息，更愿意通過(guò)?研究?來(lái)了解產(chǎn)品信息。 男性消費(fèi)者 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) ? 專業(yè)人士 購(gòu)物目的性很強(qiáng) 關(guān)注新科技給他帶來(lái)優(yōu)越感 如果你能滿足他們的需求，他們會(huì)毫不猶豫買單 期望你能聽(tīng)懂他們的“語(yǔ)言”，并愿意與你分享他們對(duì)所熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的狂熱 ? 打扮時(shí)髦 ? 容易被視覺(jué)上的陳列吸引 ? 喜歡嘗鮮（對(duì)新產(chǎn)品敏感） ? 總是很了解當(dāng)今的潮流趨勢(shì) ? 對(duì)體驗(yàn)產(chǎn)品非常?熱衷? 潮流達(dá)人 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 需求都有哪些？ 生理需求 因?yàn)楣δ芏?gòu)買 心理需求 因?yàn)楹每炊?gòu)買 因?yàn)槠放贫?gòu)買 因?yàn)楠?dú)特而購(gòu)買 因?yàn)楸阋硕?gòu)買 聯(lián) 想 福建寶閩體育 銷售技巧培訓(xùn) 品牌導(dǎo)向型 功能運(yùn)動(dòng)型 時(shí)尚 大眾 運(yùn)動(dòng) 休閑 大眾運(yùn)動(dòng)型 潮流導(dǎo)向型 定位 他們的需求是什么
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