合肥金輝中央美域后續(xù)營銷策略建議案_50ppt-展示頁
2025-03-16 12:25本頁面
【正文】 客戶分析表 —— 項目評價 2023年度成交客戶 81組，其中填寫了項目評價的有 81組。 經(jīng)驗告訴我們，通常情況下，隨著推廣進程的不斷深入， 客戶對于樓盤的認(rèn)知逐漸清晰，美譽度同步攀升，這是成功操盤的關(guān)鍵。 2023年 2月 2日至 8日來訪客戶分析表 —— 項目評價 2023年 2月 2日至 8日來訪客戶 77組，其中填寫了項目評價的有 77組。 *綜合評價每項應(yīng)為單選，但“整體規(guī)劃”一欄出現(xiàn)了復(fù)選。 金輝 中央美域后續(xù)營銷策略建議案 敬 呈：福建金輝集團安徽房地產(chǎn)有限公司 提 報 方：南京廣合不動產(chǎn)咨詢有限公司 提報時間： 2023年 2月 24日 營銷顧問公司應(yīng)該做什么？ 營銷策略擬定 產(chǎn)品研判 推盤節(jié)奏建議 銷售關(guān)鍵時點把控 廣告策略擬定 廣告創(chuàng)意及表現(xiàn) 活動方案擬定 媒體計劃制定 廣合的優(yōu)勢在哪里？ 更縝密的思考 更透徹的分析 更精準(zhǔn)的策略 更細(xì)致的執(zhí)行 關(guān)于本案，我們思考的原點： 中央美域究竟面臨什么樣的問題？ 1月 8日，我們對中央美域及合肥市場進行了初次走訪 1月 14日，我們聽取了營銷顧問公司 08年度總結(jié)和 09年度工作思路 1月 16日，我們獲取了中央美域完整的產(chǎn)品資料 2月 11日，我們聽取了營銷部 09年度營銷工作計劃 2月 12日，我們獲取了案場來電、來訪、成交客戶統(tǒng)計表 隨著獲取信息的不斷深入，如同抽絲剝繭一般，我們離答案越來越近 先來看一組數(shù)據(jù)： 數(shù)字告訴了我們什么？ 2023年度來訪客戶分析表 —— 項目評價 2023年度來訪客戶 2023組，其中填寫了項目評價的有 1486組。 2023年 1月份來訪客戶分析表 —— 項目評價 2023年 1月份來訪客戶 120組，其中填寫了項目評價的有 120組。 來訪客戶對項目的整體評價在下滑 這樣的分析結(jié)果著實讓我們有些困惑。 而中央美域的 來訪客戶 對于項目的整體評價卻在下降！ 這是偶然？還是必然？ 帶著困惑，我們又對照了 成交客戶 的分析。 2023年 1月份成交客戶分析表 —— 項目評價 2023年 1月份成交客戶 26組，其中填寫了項目評價的有 26組。 2023年 2月 2日至 8日成交客戶分析表 —— 項目評價 2023年 2月 2日至 8日成交客戶 8組，其中填寫了項目評價的有 8組。 地段嘛，有點尷尬，雖說離主城比較近，但是，交通不太方便，周邊的市政配套不太完善，也比較老舊。但是，對于首次置業(yè)才來說，交付時間有點遲。融僑物業(yè)以前沒聽說過，不曉得到底會怎么樣。 為什么會這樣？ 一個剛剛過了首次開盤期的項目，短時間內(nèi)，來訪客戶和成交客戶對于項目的整體評價都在下降！ 我們試著分析了造成這種下滑的原因： 從營銷策略的角度看，首次集中開盤之后，緊跟著特價房的促銷，這種落差，對于已成交客戶和新來訪客戶，都是一種信心的打擊。唯美的畫面，華麗的口號，卻始終未能解決核心問題：中央美域是一個什么樣的項目？ 從客戶維系的角度看，從開盤到 2月中，可以利用的活動時點非常多，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)，遺憾的是，除了特價房之外，可以與客戶互動 /溝通的線下活動是缺失的。 廣告策略問題 活動線整合問題 營銷問題 我們應(yīng)該怎么辦？ 在盤點可售房源的基礎(chǔ)上， 后續(xù)推盤節(jié)奏如何擬定？ 促銷策略的使用？ 營 銷 項目整體形象如何建立？ 產(chǎn)品價值體系如何梳理？ 售樓處導(dǎo)視 /物料如何優(yōu)化？ 開發(fā)商和物管品牌如何強化？ 媒體計劃如何更整合更經(jīng)濟？ 廣 告 配合推盤時點和銷售任務(wù)， 客戶活動如何整合展開？ 美譽度和成交量如何同步提升？ 活 動 地塊 幢號 可銷售面積（㎡） 推出均價（元） 可銷售總額（萬元） 銷售率 銷售目標(biāo)（
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