促銷管理與實務-展示頁
2025-03-16 11:57本頁面
【正文】 略 ? 其他營銷因素 ? 經(jīng)濟前景 第 19 頁 贈送優(yōu)待券 企業(yè)向顧客用郵寄 、 在商品包裝中或以廣告等形式附贈一定面值的優(yōu)待券 ， 持券人可以憑此優(yōu)待券在購買某種商品時免付一定金額的費用 。 。 。 ? 銷售促進的方式有： 第 9 頁 目 錄 第 10 頁 促銷管理流程 促銷管理流程由四個部分組成 : 設定目標方案 促銷評價 綜合后臺支持系統(tǒng) 制定促銷計劃 實施促銷計劃 第 11 頁 設定促銷目標方案 ? 明確促銷具體目的 ? 策劃促銷方案 、 激勵方式和規(guī)模 ， 促銷主題應有創(chuàng)造性及口語化特點 ； 、 時機和時限； 第 12 頁 促銷計劃管理 ? 長期性促銷計劃 選定一個促銷主題來制定全年在不同時期的一系列促銷活動；如全年節(jié)日促銷計劃 ? 短期促銷計劃 如新店開張、周年店慶的促銷計劃；配合社會性、政治性事件發(fā)生的促銷活動 ? 隨機促銷計劃 帶有偶然性，通常是根據(jù)往年的經(jīng)驗與教訓，對可能發(fā)生的事件進行前瞻和預測而制定，隨機促銷計劃應力求保證隨時可以調(diào)用執(zhí)行。 。 美國市場營銷協(xié)會定義委員會認為 ， 銷售促進是指除了人員推銷 、 廣告和宣傳報道以外的 、 刺激消費者購買和經(jīng)銷商效益的種種企業(yè)市場營銷活動 。 促銷的作用 :AIDMA 第 5 頁 注意 決定 確信 比較 欲望 聯(lián)想 興趣 看見 發(fā)生興趣 幾種口味 幾種顏色 新品種 包裝鮮艷 購買 是知名 品牌 成本高 質(zhì)量保證 服務好 放心 , 值！ 價位 品質(zhì) 其它品牌 可能中獎 質(zhì)量好 特色 產(chǎn)生欲望 還想用 電視廣告 宣傳畫 可兌獎 商場促銷 陳列 有介紹過 看人用過 自己用過 自己買過 消費者購買心理與促銷機能分解圖 “ AIDMA”（愛得買）法則 第 6 頁 促銷的基本方式 ? 人員推銷 ? 廣告 ? 銷售促進 ? 公共宣傳 ? 企業(yè)贊助 ? 直復營銷 第 7 頁 銷售促進的含義與功能 ? 銷售促進源于英文 Sales Promotion,也譯為 “ 營業(yè)推廣 ” 。 它是市場營銷組合的四個構(gòu)成要素之一 。 要研究促銷管理 ，必須
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