市場(chǎng)營銷第三章營銷環(huán)境分析(3)-展示頁
2025-03-16 11:47本頁面
【正文】 多家供應(yīng)商采購，避免對(duì)某一供應(yīng)商的過份依賴。包括制造商、供應(yīng)商。 其他職能部門，如高層管理，財(cái)務(wù)，研發(fā)，采購，制造和會(huì)計(jì)等部門，而這些部門之間的分工是否科學(xué)，協(xié)作是否和諧，能否精神振奮、目標(biāo)一致、配合默契，都會(huì)影響企業(yè)的營銷管理決策和營銷方案的實(shí)施。 面對(duì)困境，三鹿公司如何利用微觀環(huán)境扭轉(zhuǎn)危機(jī)的？ 第一節(jié) 企業(yè)的微觀環(huán)境 6 企業(yè) 公眾 供應(yīng) 者 營銷中介 競(jìng)爭者 顧客 六要素 第一節(jié) 企業(yè)的微觀環(huán)境 微觀營銷環(huán)境，它指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者。 第一節(jié) 企業(yè)的微觀環(huán)境 5 三鹿企業(yè)采取了一系列措施： 首先，公布了 30家奶粉產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查連續(xù)合格企業(yè)名單，三鹿牌排在首位。 3 企業(yè)的營銷環(huán)境 4 案例：三鹿奶粉事件 三鹿奶粉在安徽阜陽毒奶粉事件中遭遇了營銷困境。1 企業(yè)的微觀環(huán)境 企業(yè)的宏觀環(huán)境 企業(yè)環(huán)境分析的目的和方法 2 企業(yè)的營銷環(huán)境 指所有處于營銷管理職能之外、但對(duì)營銷管理活動(dòng)，以及對(duì)促進(jìn)和保持營銷者與目標(biāo)顧客之間良好關(guān)系有影響力的各種因素。 這些因素是與企業(yè)營銷活動(dòng)有關(guān)的、影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件，它包括微觀營銷環(huán)境和宏觀營銷環(huán)境兩個(gè)部分 。原因在于阜陽市有關(guān)部門誤將一種假冒偽劣產(chǎn)品當(dāng)成三鹿奶粉列入不合格奶粉的“ 黑名單 ” ，并被諸多媒體爭相轉(zhuǎn)載。 其次，將在廣大農(nóng)村地區(qū)陸續(xù)設(shè)立直銷機(jī)構(gòu)，用最少的環(huán)節(jié)、最低的流通成本把產(chǎn)品送到農(nóng)村市場(chǎng)，保證農(nóng)村消費(fèi)者能買到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。 7 企業(yè) 企業(yè)高層、高層管理者對(duì)營銷活動(dòng)的重要影響。 第一節(jié) 企業(yè)的微觀環(huán)境 8 供應(yīng)者 供應(yīng)者是向企業(yè)及其競(jìng)爭者提供生產(chǎn)上所需要的資源的企業(yè)和個(gè)人，包括提供原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等等。 企業(yè)應(yīng)選擇與那些信譽(yù)良好、貨源充足、價(jià)格合理、交貨及時(shí)的供應(yīng)商合作。 第一節(jié) 企業(yè)的微觀環(huán)境 9 中間商 協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè)。 市場(chǎng)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu) 指市場(chǎng)調(diào)研公司、廣告公司及市場(chǎng)營銷咨詢公司，協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，并幫助企業(yè)向選定的市場(chǎng)推銷產(chǎn)品。 第一節(jié) 企業(yè)的微觀環(huán)境 協(xié)助公司推廣、銷售和分配產(chǎn)品給終端消費(fèi)者的那些企業(yè)，包括中間商、實(shí)體分配公司、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等。 中間商市場(chǎng) 指通過購買商品或勞務(wù)以轉(zhuǎn)手或出租給他人獲取利潤為目的的個(gè)人和組織。 生產(chǎn)者市場(chǎng) 指一切購買商品或服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其它產(chǎn)品或勞務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的個(gè)人和組織。顧客市場(chǎng)一般可以分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、政府市場(chǎng)等等。 11 愿望競(jìng)爭者 滿足消費(fèi)者的各種目前愿望，與本企業(yè)爭奪同一顧客購買力的所有其它企業(yè)。） 產(chǎn)品形式競(jìng)爭者 提供同種但不同型號(hào)的產(chǎn)品，滿足購買者某種愿望的企業(yè)。 （比如：“捷安特”自行車與“奧迪”汽車） 第一節(jié) 企業(yè)的微觀環(huán)境 （從顧客角度劃分競(jìng)爭者） 品牌競(jìng)爭者 即提供同種產(chǎn)品的各種品牌，滿足購買者
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1