淺談商業(yè)地產(chǎn)招商思路-以時(shí)代廣場項(xiàng)目-展示頁
2025-03-16 09:41本頁面
【正文】 目 錄 ? 一、篩選目標(biāo)客商的 5個(gè)要素 ? 二、準(zhǔn)備洽談考察的 5項(xiàng)工作 ? 三、促進(jìn)項(xiàng)目簽約的 5個(gè)步驟 前 言 ? 今年 根據(jù)招商服務(wù)中心工作統(tǒng)一安排，我從農(nóng)業(yè)組轉(zhuǎn)移到商業(yè)地產(chǎn)組，從此開始商業(yè)地產(chǎn)招商的第一頁。 現(xiàn)已引進(jìn)美國華平基金、中信基金、復(fù)興基金、渤?；鸬龋?2023年初家居商場板塊在滬交所上市，市值 1000億元人民幣。淺談商業(yè)地產(chǎn)招商思路 以紅星美凱龍豐縣時(shí)代廣場項(xiàng)目為感 徐州市招商服務(wù)中心 (駐滬辦 ) 卓磊 紅星美凱龍簡介 ? 紅星美凱龍國際家居連鎖商業(yè)集團(tuán)作為中美合資的特大型商業(yè)連鎖集團(tuán)，截止 2023年已在北京、上海、天津、重慶、深圳、廣州、南京、沈陽等 80多個(gè) 城市開辦了 100多家 商場，市場經(jīng)營總規(guī)模超過 1000萬 平方米。 2023年銷售總額突破 430億 元，成為真正意義上的中國家居流通業(yè)第一品牌。 ? 2023年紅星美凱龍與美國華平基金另行合資成立 shopping mall的合資公司； ? 紅星美凱龍 2023年起每年將在全國新建 5個(gè)城市綜合體。在新一頁的開始有幸對(duì)接 中國民營 50強(qiáng)企業(yè)紅星美凱龍集團(tuán)、中國地產(chǎn)業(yè) 10強(qiáng)企業(yè)香港碧桂園控股、中信集團(tuán)中固投資，上市公司上海三盛宏業(yè)投資集團(tuán)、上海豫園開發(fā)集團(tuán)、上海寶龍集團(tuán)、韓國希杰集團(tuán)、臺(tái)灣大洋百貨、江蘇寶弘集團(tuán)、福建多特實(shí)業(yè) 等大型商業(yè)綜合體發(fā)展商，通過多次參與以上企業(yè)來徐考察洽談過程，以投資 20億元紅星美凱龍豐縣時(shí)代廣場項(xiàng)目為例，從如何進(jìn)行 客商篩選、考察準(zhǔn)備、促進(jìn)簽約 等三個(gè)方面進(jìn)行分析，為尋求科學(xué)、便捷的招商方法總結(jié)出 “ 四個(gè)轉(zhuǎn)變 ”的思路與大家探討分享，具體如下： 一、篩選目標(biāo)客商的 5個(gè)要素 ? 了解企業(yè)詳細(xì)資料及發(fā)展動(dòng)態(tài) 隨著近年來國際、國內(nèi)金融形勢的不斷惡化，跨國企業(yè)特別是外資企業(yè)流動(dòng)資金短缺，嚴(yán)重制約著企業(yè)投資與擴(kuò)張。通過多次接觸得知紅星美凱龍集團(tuán)下一步重點(diǎn)投資發(fā)展計(jì)劃在東部城市的百強(qiáng)縣，重點(diǎn)在江蘇。知名品牌企業(yè)不僅具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、核心文化，還具有龐大的固定購買群體。 如：云龍區(qū)在天成物業(yè)招商中，首先從國際、國內(nèi)知名品牌中篩選出臺(tái)灣大洋百貨、銀泰百貨、上海久廣、臺(tái)灣新光三躍、八佰伴百貨等作為招商第一目標(biāo)群，充分說明了品牌的效應(yīng)作用。而企業(yè)文化中，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神又是其核心的內(nèi)容。 如：紅星美凱龍國際家具連鎖作為中國家具第一品牌， 25年來成功創(chuàng)造了許多個(gè) “ 第一 ” ，研究出 “ 管理 +服務(wù) =消費(fèi)者利用 ” 的模式，打造成一支學(xué)習(xí)型、操作性、管理型團(tuán)隊(duì)。 ?
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