銷售技巧與性格分析課件-展示頁
2025-03-15 22:00本頁面
【正文】 ? （ Mandala Table） 同學(xué) 一般朋友 你熟悉的 客戶 同事 親戚 好友 鄰居 家人 陌生人 [未結(jié)識(shí)的朋友 ] 客戶在那里？ 你開發(fā)的 客戶 （感謝卡 /寫信 /傳真 /電話 /餐卷等） （文件 /檔案 /名片 /發(fā)票 /送貨單 /信件 /市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫等） 客戶在那里？ （發(fā)現(xiàn)者獎(jiǎng)勵(lì)/推薦費(fèi) /資源互換等） （市場(chǎng)部門反饋 /直郵廣告 /促銷活動(dòng)等） （主題研討會(huì)/培訓(xùn) /講座 /交流會(huì)等） （團(tuán)體 /協(xié)會(huì) /俱樂部 /校友會(huì) /短訓(xùn)班等） （地址 /電話 /傳真 /負(fù)責(zé)人姓名 /職務(wù)等） （上門拜訪時(shí)間 /傳單準(zhǔn)備 /心理準(zhǔn)備等） （ Mandala Table） 銷售步驟 How ? 顧客心理 ? 凡你所期待的，就會(huì)發(fā)生。 有 約 在 先 銷售技巧 Sales Skills 銷售概略 ? Why ? What ? Who ? Where ? How What It Is ? 何謂銷售？ 任何時(shí)間 、 任何地點(diǎn) 銷售任何產(chǎn)品 給 任何人 ！ 何謂銷售？ 目的 何謂銷售？ 手 自信 自信 手 1 4 3 2 我 腦袋 口袋 顧客 四袋 (世代 ) 相傳 形式 銷售是 志業(yè)， 而非 事業(yè)。銷售技巧與性格分析 1. 請(qǐng)大家以積極的心態(tài)參與本次課程的學(xué)習(xí)，因?yàn)楸敬斡?xùn)練課程十分特別，我們最終能學(xué)到多少，絕大部份的情況下將取于我們自己主動(dòng)參與或配合的程度； 2. 請(qǐng)自覺維護(hù)課堂公德，不要隨意走動(dòng)、不故意喧嘩，尊重講師、助教及工作人員的勞動(dòng)； 3. 請(qǐng)將手機(jī)暫時(shí)關(guān)閉，將 BP機(jī)調(diào)到振動(dòng)檔，特別強(qiáng)調(diào)一下，上課期間禁止打手機(jī)、回 BP機(jī)；（現(xiàn)在給大家 10秒鐘時(shí)間做一下處理） 4. 為了維護(hù)課程的最佳秩序，保證訓(xùn)練的絕對(duì)品質(zhì)，請(qǐng)不要在課程正在進(jìn)行時(shí)進(jìn)入教室，請(qǐng)不要敲門。每隔一至一個(gè)半小時(shí)，我們都有一次課間休息，如果遲到，請(qǐng)?jiān)谑彝饽托牡却?，至下一?jié)課前再進(jìn)來。 一 職業(yè)， 再 事業(yè)， 三 志業(yè)。 ? 顧客對(duì)產(chǎn)品的想象會(huì)影響他隊(duì)對(duì)銷售的決定。 ? 直到另一個(gè)想法出現(xiàn)前，先有的想法都會(huì)存在。 ? 你的身體會(huì)產(chǎn)生你想法所決定的行動(dòng)。 ? 你越不去想它，越會(huì)想到它。 詢問 檢查 診斷 開處方 銷售模式 顧問式銷售 to A 積極 準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型 to A 邀請(qǐng) 專家協(xié)助 ABC 商法 to C 傾聽 專家介紹 準(zhǔn)備客戶 資料卡 to C 開始 約訪客戶 A 烘托 正面形象 to C 現(xiàn)場(chǎng) 成交促成 銷售模式 ABC模式 Adviser 專家 、 正面形象 Bridge 橋梁 、 銷售人員 Customer 顧客 、 終端客戶 銷售模式 ABC模式 銷售說辭 How to speak? 銷售說服力 當(dāng)你成為更有效率的 說服 者時(shí)，你已經(jīng)強(qiáng)化了你的 生命 ，和你周圍與你接觸的人們的 生命 ！ 1. 使用三項(xiàng)無法否定的事實(shí)陳述之后 ，再加上你想要設(shè)定的內(nèi)容 ? 你很年輕 、 積極 、 想要突破 ， 你一定 …… 2. 使用即將發(fā)生 、 正在發(fā)生 、 已經(jīng)發(fā)生
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