農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)講義-展示頁(yè)
2025-03-15 21:47本頁(yè)面
【正文】 非它不買 經(jīng)銷商素質(zhì)體現(xiàn)： 利潤(rùn)高 利潤(rùn)低 農(nóng)民信賴 賺錢不費(fèi)力 利益大 ? 01020304050607080生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商 零售商農(nóng)民優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥一般農(nóng)藥劣質(zhì)農(nóng)藥合理的利潤(rùn)曲線 — 產(chǎn)品生命 獲利指數(shù) 流通渠道 ? 同品牌一起成長(zhǎng) 選擇一個(gè)能促進(jìn)自己發(fā)展的品牌 *一個(gè)好廠家、一個(gè)好品牌是經(jīng)銷商成長(zhǎng)的大學(xué) *選擇好產(chǎn)品不如選擇好企業(yè) 熱愛(ài)品牌 *將廠家的品牌當(dāng)成自己的我們的品牌 共謀發(fā)展 ? 經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)應(yīng)有的價(jià)值 一、銷量 廠家、產(chǎn)品聚焦，盡量多的創(chuàng)造價(jià)值。 ? 能幫經(jīng)銷商培養(yǎng)和輸送人才。 ? 能夠協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行開(kāi)發(fā)和管理零售商。 ? 能夠向經(jīng)銷商提供銷售方案。 ? 做優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)銷商 ? 能夠培訓(xùn)經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商的能力。 b、保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定 ? 有忠誠(chéng)的零售商網(wǎng)絡(luò)； 只有能夠不斷的為零售商創(chuàng)造價(jià)值的能力，才能贏得零售店的忠誠(chéng)。 ? 二、農(nóng)藥經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)策略 ? 農(nóng)藥經(jīng)銷商做好經(jīng)營(yíng)三要素 建立有關(guān)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)素質(zhì)、穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)； 有忠誠(chéng)的零售商網(wǎng)絡(luò)； 專心代理優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品。 零售商：我說(shuō)那種東西好就好賣。 農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷策略 鄭宏文 山東 濟(jì)南 ? 真誠(chéng)感謝多年來(lái)支持田園發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)和專家！ ? 主要內(nèi)容 一、農(nóng)藥營(yíng)銷的組成要素簡(jiǎn)要介紹 二、農(nóng)藥經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)策略 三、農(nóng)藥零售商經(jīng)營(yíng)策略 ? 一、農(nóng)藥營(yíng)銷的組成要素簡(jiǎn)要介紹 ? 渠道：農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)－經(jīng)銷商－零售商 生產(chǎn)企業(yè)－一級(jí)經(jīng)銷商－二級(jí)經(jīng)銷商－零售商 水稻主產(chǎn)區(qū)規(guī)模：經(jīng)銷商 200300萬(wàn)；零售商 10－ 15萬(wàn)； 消費(fèi)者：農(nóng)民、種植大戶 農(nóng)藥產(chǎn)品特點(diǎn)： A、特殊生產(chǎn)資料具有工業(yè)品屬性（價(jià)格和質(zhì)量對(duì)等） B、科技產(chǎn)品（對(duì)癥下藥和使用技術(shù)指導(dǎo)、開(kāi)醫(yī)院不是開(kāi)藥店） C、市場(chǎng)需求的不規(guī)則性（作物主要病蟲(chóng)害發(fā)生規(guī)律、天氣變化情況的影響、選擇實(shí)力上游確保緊急供貨） ? 廠家、經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶的關(guān)系 ? 真正的消費(fèi)者（上帝） 農(nóng)民、種植大戶 認(rèn)識(shí)我們的消費(fèi)者： 386199部隊(duì)（素質(zhì)低、好騙） ? 誤區(qū) 經(jīng)銷商：不掙錢東西不賣。 ? 廠家、經(jīng)銷商、零售商是伙伴，一起為農(nóng)民提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品和周到的服務(wù)。 ? 建立有關(guān)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)素質(zhì)、穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) A、經(jīng)銷商要做強(qiáng)做大必須夫妻店模式、組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)； a、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)培養(yǎng) 植保知識(shí)、農(nóng)藥知識(shí)和用藥技術(shù)； 熟悉零售店心理； 農(nóng)藥銷售技巧。 生意場(chǎng)上，只有永遠(yuǎn)的價(jià)值，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友； A、持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品； B、并且讓零售店銷售的更輕松：對(duì)零售店產(chǎn)品銷售的支持（示范試驗(yàn)、農(nóng)民用藥技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、農(nóng)民促銷） C、快速反應(yīng)能力（送貨及時(shí)性、保障供應(yīng)） E、管理支持（對(duì)零售商植保知識(shí)配藥技術(shù)培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)思路的指導(dǎo)、市場(chǎng)管理能力） ? 專心代理優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)
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