網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)數(shù)字分享-展示頁(yè)
2025-03-15 14:22本頁(yè)面
【正文】 20%左右的銷售額來(lái)源于 SEM，成為賣貨的渠道。 SEM數(shù)據(jù) Baidu關(guān)鍵字廣告平均每化 1個(gè)人。 真實(shí)流量 VS 流量 有效流量 VS 流量 自然流量 VS 購(gòu)買流量 PV高的流量 VS pv低的流量 商業(yè)流量 VS娛樂流量 訪問(wèn)頁(yè)面：網(wǎng)絡(luò)推廣的訪問(wèn)者訪問(wèn) 5個(gè)頁(yè)面以上才是有效流量。 二跳率數(shù)據(jù)：推廣來(lái)主頁(yè)二跳率 30％以上為高質(zhì)量流量。 衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的數(shù)據(jù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果可以 100％以數(shù)字來(lái)衡量，和傳統(tǒng)媒體效果完全相區(qū)別。 ? 他們是騰訊的核心，是 每年幾十億收入的支柱，他們積極 ? 嘗試騰訊的新業(yè)務(wù)，每人至少有 50個(gè)以上 好友， ? 他們對(duì)騰訊的各個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)起到巨大的支撐作用。 ? 他們平均上網(wǎng) 3 年，每天在線超過(guò) 小時(shí)。然而，有個(gè)問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)，當(dāng)廣告停下來(lái)，這些因?yàn)楹闷婊蛘吲既稽c(diǎn)擊的用戶中有多少是會(huì)成為我們的活躍用戶？ ? 點(diǎn)擊用戶 不等于 活躍用戶 ? 所以說(shuō)，我們不但要有表面的流量和點(diǎn)擊，更重要的是，我們要有自己的核心用戶，他們是我們的主體和靈魂，是我們賴以生存的基礎(chǔ)。在通常情況下，很容易達(dá)到。 感性的、非專業(yè)的策劃 vs 比理性的、科學(xué)的策劃，于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果：前者一般是后者的 10倍以上。 而現(xiàn)階段中國(guó)社會(huì)基本上沒有形成中產(chǎn)階級(jí)，一端是很富有的特殊階層，人太少，另一端是人群太多、但平均消費(fèi)力有限的大眾，即紡錘型結(jié)構(gòu)。 如： 本人剛在走秀網(wǎng)策劃的劉翔奧運(yùn)競(jìng)猜（賭、獎(jiǎng)、樂、明星），產(chǎn)生每天近 200雙運(yùn)動(dòng)鞋的銷量。 ? 用戶在選擇去哪個(gè)網(wǎng)站購(gòu)物時(shí)， 70%的因素會(huì)考慮價(jià)格。 賣點(diǎn)是市場(chǎng)導(dǎo)火線，引發(fā)直接行動(dòng)效果的推進(jìn)器，賣點(diǎn)要直接明白。 案例： 走秀網(wǎng)最近在 pplive投放的廣告。 ? 沒有好的賣點(diǎn)，再多的網(wǎng)絡(luò)推廣都可能浪費(fèi)，都只是推廣所謂“虛”的知名度。 數(shù)字： 有大眾草根思維的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式比純粹白領(lǐng)思維網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的效果好 10倍以上。即做白領(lǐng) /大企業(yè)形象、做普通大眾的流量。 ? 從主要白領(lǐng)那里獲得推進(jìn)力與形象力，從注重實(shí)效的主流的大眾用戶那里獲得主要的訪問(wèn)量。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)用戶建議：大眾化策略 ? 定位大眾網(wǎng)民的推廣：中國(guó)紡錘型的消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)、多元化的市場(chǎng)環(huán)境，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只專注于所謂高級(jí)白領(lǐng)的人群，曲高和寡者往往難以有大的效果。 本次交流與探討只專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)效果方面，至于知名度及美譽(yù)度方面在另外的場(chǎng)合與層面探討。 數(shù)據(jù)為正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研討會(huì)不適宜公布的數(shù)據(jù)，僅為非正式的小型聚會(huì)所探討。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷智慧與 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)數(shù)字分享 本數(shù)據(jù)站在企業(yè)方立場(chǎng)，為網(wǎng)絡(luò)廣告公司及各大網(wǎng)絡(luò)媒體因?yàn)樯饫嫠荒堋⒉豢梢?、不愿意公布的?shù)據(jù)。 前言：本次交流的賣點(diǎn) 本數(shù)據(jù)是投放幾千萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不帶任何商業(yè)目的，客觀公正。 本數(shù)據(jù)特別適宜剛接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不久的企業(yè)、特別是傳統(tǒng)企業(yè)，少走彎路，少交學(xué)費(fèi)，替老板省錢。 特別需要強(qiáng)調(diào)的是不同行業(yè)推廣數(shù)字可能有些不同，不可一概而論。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略既要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，又要考慮短期的流量與用戶增長(zhǎng)。 ?既要聚焦于白領(lǐng)，更要把重點(diǎn)放在講究實(shí)效的普通目標(biāo)客戶。 觀點(diǎn)： 在現(xiàn)階段的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并不存在所謂白領(lǐng)市場(chǎng)。 用戶的“雙聚焦策略”： 網(wǎng)絡(luò)廣告素材策劃：創(chuàng)建賣點(diǎn) ? 創(chuàng)建有競(jìng)爭(zhēng)吸引力的利益點(diǎn)，然后向目標(biāo)網(wǎng)民清楚地、直接的宣傳這個(gè)賣點(diǎn) ? 保健品推廣經(jīng)驗(yàn)：成功率！保健品領(lǐng)域“更有效”永遠(yuǎn)能打動(dòng)追求實(shí)際的消費(fèi)者。（既然又能賣貨又能宣傳知名度，為何只選擇虛的知名度呢） 數(shù)字： 有賣點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)廣告效果數(shù)據(jù)是一般網(wǎng)絡(luò)品牌廣告效果的 3到 5倍。
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