一卡淘營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗分享-展示頁
2025-02-05 15:49本頁面
【正文】 些行業(yè)的，二次拜訪的客戶情況如何 …… 一 .拜訪前： 計劃的內(nèi)容： 1）確定最佳的拜訪時間： 根據(jù)店面的營業(yè)時間確定，比如KTV場所，一般下午 3點以后，餐飲行業(yè)： 11點以后，美容行業(yè)下午 3點，美發(fā)行業(yè)中午 10點 …… 2）設定此次拜訪的目標 ，通過此次拜訪你想達到什么樣的目的，是實現(xiàn)增進感情交流，還是促進合同簽訂，還是灌輸合作模式。 ? 有了充分的準備，自信心才會增強。 執(zhí)著 相信堅持就是勝利 ! 與客戶交往過程中主要的三個階段 ? 要做好拜訪前的計劃 ? 好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功很小。難道在我們的營銷生涯中真的就只能“盡人事，聽天命”了嗎？！答案是否定的！事情的所有細節(jié)除了按老天爺給我們安排好的既定順序陸續(xù)登場以外，其實很多故事情節(jié)以及我們所需要的機遇都是可以通過我們的智慧和能力進行編導和創(chuàng)造的。 運氣 七分打拼三分運氣， 機遇也很重要。他們都是在一次次的實戰(zhàn)后進行了連貫不間斷的經(jīng)驗教訓的總結(jié)才得以橫掃一切對手，獨占鰲頭的！ 技巧 ? 技巧是什么？ ? 技巧就是方法，而且銷售技巧自始自終貫穿在整個過程中，我們所面臨的商家形形色色，我們都要堅持幾個原則： ? 一是投其所好，鎖定需求，深入、準確、全面的了解客戶在隱性及顯性兩個心里層面真正想要得到什么或想要什么效果，我們來給予和滿足。 自古以來，最成功的組織都是懂得充分總結(jié)的。 ? 人常說 “ 當局者迷 ” ，所以我們要經(jīng)常和領導及同事交流自己的市場問題，別人的市場可能存在同樣的問題。有時候表面隨我們不友好，并提出很多問題刁難你的時候，或許是想從你口中得到答案。 勤動腦 ? 就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想想問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)的制定解決 方案。 飛毛腿： 就是腿勤，而且行動要快。 銅頭： 經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 ? 在營銷界有這樣一句話： “一個成天與客戶泡在一起的銷售庸才的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才 ”。 ? 學習管理知識，這是對自己的提高，我們不能總停滯在現(xiàn)有的水平，因為你必須成長，今天我們是業(yè)務員，明天或許我們就是團隊的領導，我們成長了團隊才能成長。 ? 學習和接受行業(yè)的其他知識，來提升自己的閱歷，比如我們可以了解團購、淘寶等其他電子商務的運營模式。 從以上的話語中，我們可以看出： 任何成功都是要有代價，都需要我們付出很多、很多的努力。要做就要做到最好 華商街 主講內(nèi)容 一卡淘實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 市場若干問題解答 如何做好銷售 1 2 3 阿里巴巴成就了馬云和他的伙伴 百度成就了李彥宏和他的伙伴 騰訊成就了馬化騰和他的伙伴 分眾傳媒成就了江南春和他的伙伴 我們都不在 我們在哪？ “學習” +“ 勤奮” +“ 技巧” +“ 運氣” +“ 執(zhí) 著 ” +“ 創(chuàng)新” =成功 一、如何做好銷售 愛迪生說過一句話： “ 世界上沒
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