【正文】 小區(qū)告示欄、指示牌、保安太陽(yáng)傘 ?贊助制作小區(qū)座椅、垃圾箱、小區(qū)物業(yè)雜志 ?各類贊助 物業(yè)公司公關(guān) 1 ?廣告贊助法 直接說(shuō) “ 我們想對(duì)你們進(jìn)行廣告贊助 ， 找你們物業(yè)公司經(jīng)理談一下電梯廣告 ， 給你們贊助太陽(yáng)傘 ” ， 同時(shí)表明 ， 這是好事 ， 是給你們物業(yè)部送錢 ， 你們獎(jiǎng)金會(huì)更多 。 ?適時(shí)在社 區(qū)里面做些活動(dòng)，深挖主題，叫人感興趣，最好叫媒體感興趣。如果是單位集資房就要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。 ? 戶數(shù)多 ? 大戶型多 ? 價(jià)格偏高 ? 自住的多 ， 投資買房的少 。 投資性買房的多 ， 還是自住的多 ：如果售樓小姐宣傳總不忘記說(shuō)投資升值 ， 一般針對(duì)的多是投資客 ， 買了以后不裝修 ， 簡(jiǎn)裝修 ， 意義不大 。 戶型： 售樓部的資料里有戶型圖 ， 小樣板房也有 。 一般來(lái)說(shuō) ， 有三百戶以上交樓的才值得宣傳 ， 最好是五百戶以上 ， 才值得大投入地開(kāi)發(fā) 。 有多少戶正在賣 ， 馬上交樓 ：這個(gè)也十分重要 。 序號(hào) 樓盤 名稱 類型 檔次 價(jià)位 戶數(shù) 戶型 開(kāi)發(fā)商 物業(yè) 交工 時(shí)間 開(kāi)盤日 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 裝修公司 1 2 3 4 5 6 7 8 9 海濱城樓盤檔案 ?集資房 ?業(yè)主間較熟悉 ?裝修時(shí)間集中 小區(qū)調(diào)研 1不同樓盤特點(diǎn)及進(jìn)駐方式 不重要 小區(qū)調(diào)研 2 售樓部 ， 裝扮成業(yè)主 : 什么時(shí)候開(kāi)盤 /交樓 : 什么時(shí)候交樓十分重要 ， 因?yàn)榻粯遣乓馕吨b修 ， 才可能用衛(wèi)浴 。 ?小區(qū)內(nèi)可供做宣傳媒介 (設(shè)施 )： 如公益宣傳牌、告示欄、指示牌、樓層貼、標(biāo)語(yǔ)、橫幅、報(bào)箱、綠色保護(hù)、出入口等。 ?房間的面積與結(jié)構(gòu)： 正確決策、供應(yīng)產(chǎn)品的尺寸，針對(duì)性提前設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合方式，營(yíng)造個(gè)性化、高品味的生活空間，以此誘惑目標(biāo)。 ?房?jī)r(jià)的定位： 房?jī)r(jià)定位決定消費(fèi)群的檔次，消費(fèi)群體的檔次決定下一步行動(dòng)計(jì)劃、行動(dòng)方案。售樓廣告規(guī)劃可供攜帶（夾帶）廣告發(fā)放或追隨廣告，充分發(fā)揮廣告的強(qiáng)針對(duì)性效應(yīng)。 ?這個(gè)過(guò)程是一個(gè)很艱苦的過(guò)程。 ?制定調(diào)查計(jì)劃。 ? 雖然小區(qū)推廣企業(yè)多，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)程度沒(méi)有其它方式高，還是一個(gè)空白地，機(jī)會(huì)點(diǎn)更多。 為什么要做小區(qū)推廣？ ? 小區(qū)最靠近消費(fèi)者，可以直接帶來(lái)銷量的提升。 ? 小區(qū)推廣活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的推廣手段，是一種實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。終端業(yè)績(jī)飆升之渠道突破 終端銷售渠道變革六大趨勢(shì) ? 門店，坐商變行商 ? 小區(qū)開(kāi)發(fā) ? 裝飾公司 ? 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu) ? 精裝修 ? 電子商務(wù) 第一部分 小區(qū)推廣 目錄 一、什么是小區(qū)推廣？ 二、為什么要做小區(qū)推廣？ 三、小區(qū)調(diào)研 四、物業(yè)公司公關(guān)，進(jìn)駐小區(qū) 五、小區(qū)推廣的 20種廣告機(jī)會(huì) 六、不同小區(qū)的推廣組合策略 七、拜訪業(yè)主 八、組織團(tuán)購(gòu) 九、口碑營(yíng)銷 什么是小區(qū)推廣 ? 小區(qū)推廣就是針對(duì)新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動(dòng)。 ? 一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購(gòu)買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。 ? 小區(qū)推廣如電梯廣告、派送單頁(yè)、 DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、家飾課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)鋪裝、有獎(jiǎng)讓利、賣贈(zèng)等。 ? 成本相對(duì)低，投資效益比高。 ? ^^^^ 三、怎么進(jìn)行小區(qū)推廣 （一）建立小區(qū)推廣隊(duì)伍 ?吃苦耐勞 ?百折不撓 ?人品很好 ?企業(yè)文化 ?產(chǎn)品知識(shí) ?業(yè)務(wù)技能 口號(hào) 公司靠我發(fā)展 我靠公司生存 四用 用熱情迎接客戶 用專業(yè)贏得客戶 用真誠(chéng)打動(dòng)客戶 用愛(ài)心征服客戶 三心 對(duì)自己有信心 對(duì)公司有信心 對(duì)產(chǎn)品有信心 三責(zé) 對(duì)自己負(fù)責(zé) 對(duì)公司負(fù)責(zé) 對(duì)客戶負(fù)責(zé) 某經(jīng)銷商企業(yè)文化要素點(diǎn)評(píng) ?績(jī)效考核制度 ?基本工資 +績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) +提成 ?胡蘿卜 +大棒 ?人情關(guān)懷 ?切忌失信于員工 （二）建立樓盤檔案 ?定位、價(jià)位 ?戶型、戶數(shù) ?配套、開(kāi)發(fā)公司 ?先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要目標(biāo)小區(qū)：先高檔、有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)，后一般小區(qū)。調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已裝修和未裝修情況等。 轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底 比如： ?什么時(shí)間開(kāi)盤 ? ?什么時(shí)間收樓 ? ?什么時(shí)間樣板房裝修 ? ?通過(guò)開(kāi)發(fā)商的調(diào)查可以獲取很多的相關(guān)信息 ?一般來(lái)說(shuō)小區(qū)檔次與物業(yè)管理水平成正比關(guān)系 各調(diào)查內(nèi)容的作用 ?售樓部： 售樓小姐可配合派發(fā)宣傳單，帶去已成交客戶看樣板房。 ?該樓盤屬第幾期： 首期的如何做好首期并影響下期；非首期的如何利用首期成交客戶事實(shí)鑒證制造更大宣傳、推廣效應(yīng)。 ?戶數(shù)： 投資可行性分析、收益最大分析。 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作手法： 師夷長(zhǎng)技以制夷，制定更具創(chuàng)意的宣傳形式、更有效的推廣手段、更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方案。制定一份小區(qū)調(diào)研表，對(duì)調(diào)研表全面分析。 價(jià)格如何 ：價(jià)格高的小區(qū)一般都比較高端 ， 要結(jié)合城市消費(fèi)水平 ， 價(jià)格太低的房子 ， 如果不是集資房 ， 則說(shuō)明是低檔社區(qū) ，意義就不大 。 一般可以結(jié)合他們的小區(qū)沙盤 ， 看得到 。 有沒(méi)有二期三期開(kāi)發(fā) ：如果有 ， 則宣傳效果評(píng)估 ， 影響面更大 。 一般來(lái)說(shuō) ，大戶型多 ， 用的衛(wèi)浴產(chǎn)品也多 。 ?評(píng)估推廣價(jià)值 ?分析評(píng)估樓盤推廣價(jià)值 ?需要明確以下幾組數(shù)據(jù)： ?投入多少人 ?推廣多少天 最值得進(jìn)入的好小區(qū) ? 如果： ? 馬上交樓 。 這個(gè)小區(qū)就是值得投入推廣開(kāi)發(fā)。 ?制作樓盤分布圖 ?將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上 ?將樓盤分布圖掛在辦公室 ?已推廣的小區(qū)以紅旗標(biāo)注 ?及時(shí)更新資料添加新樓盤 ?先貼點(diǎn)海報(bào)讓產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費(fèi)者混個(gè)臉熟。 ?小區(qū)海報(bào)宣傳是一種相對(duì)低檔的傳播方式，只能作為輔助傳播方式。 這樣一聽(tīng) ， 保安覺(jué)得這是一件好事情 ， 搞得好 ， 是功勞 ， 會(huì)讓你進(jìn)去 。 物業(yè)公司公關(guān) 2 ? 小區(qū)臨時(shí)店借口法 物業(yè)公司公關(guān) 3 打老顧客旗號(hào) 物業(yè)公司公關(guān) 4 先通過(guò)業(yè)主論壇、 認(rèn)識(shí)人 : 物業(yè)公司公關(guān) 5 在網(wǎng)上、 查到他們 物業(yè)的電話 ，先電話里約好。 ? 問(wèn)到物業(yè)經(jīng)理姓什么： ? 要到他的名片 ， 手機(jī)： 已用產(chǎn)品顧客陽(yáng)臺(tái)、窗臺(tái) 8 小區(qū)內(nèi)廣告牌 7 小區(qū)公示欄、指示牌 6 小區(qū)宣傳欄 5 大的樓盤有小區(qū)雜志，如萬(wàn)科《萬(wàn)客會(huì)》 小區(qū)業(yè)主雜志 4 小區(qū)大門口及廣場(chǎng)活動(dòng) 3 小區(qū)集中信箱 小區(qū)信箱單頁(yè) 2 一般與物業(yè)公司 /廣告公司聯(lián)系 沒(méi)有裝修完的小區(qū)電梯內(nèi)廣告 小區(qū)電梯廣告 1 備注 簡(jiǎn)單描述 宣傳方式 序號(hào) 小區(qū)廣告宣傳 1 小區(qū)廣告宣傳 2 小區(qū)拱門（樣式均只是參考）