nlp門店教練式管理-陳錦鴻-展示頁
2025-03-15 13:17本頁面
【正文】 目標現狀。 教 練：公司去年在該地區(qū)市場份額是多少？ 當事人： 63% 教 練：對手公司呢？ 當事人： 20%多吧 從剛才的對話你從中發(fā)現了什么？ 理清現狀有效對話架構 、理清現狀教練步驟 讓當事人看現在的狀況 “ 事實 ”； 放上現在或過去的“ 數據 ”； 與“ 目標數據 ”對比； 發(fā)現“ 優(yōu)勢 ”、“ 差距 ”、“ 問題點 ”或“ 關 鍵點 ” ； 目標 :12年 10月完成 19個基站的租房工作 ?教 練 :怎么樣 ? ?當事人 :不可控因素影響很大 ,導致無法完成 ?教 練 :有哪些因素影響基站的租房工作 ? ?當事人 :輻射影響人身安全、天線影響房屋安全、合同條 款爭議 ?教 練 :每個影響有多大 ? ?當事人 :輻射影響人身安全 20%、天線影響房屋安全 20%、 合同條款爭議 60% ?教 練 :我們看哪一個 ? ?當事人 :合同條款爭議 ?教 練 :哪些條款有爭議 ? ?當事人 :房屋產權、費用支付形式、發(fā)票 、理清現狀案例 ?教 練 :房屋產權的爭議是 ……? ?當事人 :沒有房產證 ?教 練 :費用支付形式的爭議是 ……? ?當事人 :現金交易 (不轉帳 ) ?教 練 :發(fā)票的爭議是 ……? ?當事人 :沒有發(fā)票 ?教 練： 19個基站中有這些情況的數量怎樣 ? ?當事人 :沒有發(fā)票的 4個、現金交易 (不轉帳 )4個、沒有房 產證 1個、輻射影響人身安全的 1個、天線影響房 屋安全的 1個 ,有一些是重復的。主講：陳錦鴻 民營企業(yè)業(yè)績提升教練 NLP企業(yè)應用實戰(zhàn)導師 福建博后教育校長 聚成股份內訓簽約講師 廈門仝博咨詢簽約講師 華夏 NLP商學院院長 門店教練式業(yè)績 突破 課程大綱 門店為什么要教練式管理 教練式管理起源和基本原理 門店如何教練式設定目標 門店如何教練式分解目標 門店如何教練式達成目標 角色認知 一、門店為什么要教練式管理 每個時代都有最匹配管理模式 目標管理 全面質量管理 知識經濟管理 知識經濟時代老板必須具備的素質： 騎在野馬上射飛鏢 是管理者自身需求 是優(yōu)秀員工發(fā)展需求 是企業(yè)提升執(zhí)行力需求 歐洲 《 公共人事管理 》 調查表明： 培訓能增加 %生產力 “培訓 +教練”可以增加 88%生產力 是企業(yè)打造百年基業(yè)需求 隱性 顯性 個人 團隊 小組探討： 以上的分享對您觸動最大的是？當下還有哪些最制約您個人或企業(yè)的發(fā)展？ 角色認知 二、教練式管理起源和基本原理 教練式管理的起源 11 內涵： 關注你要的 把你想要的變成別人的渴望 通過支持別人贏讓自己贏 、教練原理之 1價值公式 ?P ＝ p － i ?表現 潛力 干擾 ?Performance Potential Interference 教練做減法 — 排除干擾 教練做加法 — 催化能量 自己知道的 別人知道的 自己不知道的 別人不知道的
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