英賽集團(tuán)營銷,營銷組織與管理-展示頁
2025-03-14 21:42本頁面
【正文】 ?缺乏廣度 35 咨詢與培訓(xùn) 功能主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場(chǎng)營銷 財(cái)務(wù) 產(chǎn)品營銷 行業(yè)營銷 廣告 銷售促進(jìn) 市場(chǎng)研究 36 咨詢與培訓(xùn) 功能主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ?高層負(fù)責(zé)營銷，利于決策 ?專業(yè)化 ?管理簡單，以任務(wù)為基礎(chǔ) ? 弱點(diǎn) ?責(zé)任不明確 ?非綜合性評(píng)估 ?本位主義 37 咨詢與培訓(xùn) 地區(qū)市場(chǎng)主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場(chǎng)營銷 財(cái)務(wù) 市場(chǎng)管理 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 A 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 B 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 C 產(chǎn)品營銷 銷售支持 市場(chǎng)營銷 應(yīng)用開發(fā) 38 咨詢與培訓(xùn) 地區(qū)主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) ?統(tǒng)一管理 ?跨功能銷售 ?責(zé)任明確 ? 弱點(diǎn) ?資源重復(fù) ?可能忽略產(chǎn)品開發(fā)與推廣 ?深度不夠 39 咨詢與培訓(xùn) PG部門組織圖 部門經(jīng)理 廣告經(jīng)理 廣告副經(jīng)理 廣告副經(jīng)理 運(yùn)作經(jīng)理 Dawn品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Joy 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Ivory 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Cascade品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Dash/Ariel 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Tide 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 中央促銷小組 計(jì)算機(jī)系統(tǒng) 辦公室經(jīng)理 40 咨詢與培訓(xùn) 百事可樂噴泉飲料部門：營銷組織 總裁： John Cranor 銷售副總裁： William Hober 150人 財(cái)務(wù) 40人 運(yùn)作 70人 營銷副總裁： John Swanhouse 40人 4個(gè)地理區(qū)劃部門 ： 12個(gè)全國性客戶銷售經(jīng)理 8個(gè)部門發(fā)展經(jīng)理 14個(gè)地理區(qū)劃 83個(gè)地區(qū)銷售經(jīng)理 大型客戶部門 ： 10個(gè)經(jīng)理 新業(yè)務(wù)開發(fā)組 副總裁： David Weinberg 3個(gè)經(jīng)理 計(jì)劃部門 品牌發(fā)展 16個(gè)營銷經(jīng)理 基層營銷 12個(gè)營銷經(jīng)理 全國性客戶 2個(gè)計(jì)劃經(jīng)理 計(jì)劃部門 41 咨詢與培訓(xùn) DSD / Wholesale Assist (WAT) Model 直銷 / 批發(fā)協(xié)作 ( WAT )模式 Customer Development 客戶發(fā)展 Retail Customers 零售客戶 WAT Wholesaler 批發(fā)協(xié)作 批發(fā)商 Pepsi JV BOTTLER 百 事 合 資 灌 瓶廠 Sales Management 銷 售 / 銷 售 管 理 Delivery Orders 送貨單 Selling 銷售 Product Flow 產(chǎn)品流向 Pepsi Customer Reps. 客戶代表 Pepsi TDM 百事區(qū)域拓展經(jīng)理 CR CR CR CR Delivery 送貨 WAT System批 發(fā) 協(xié) 作 隊(duì) 伍 系 統(tǒng) DSD System 直 銷 系 統(tǒng) Selling Delivery 銷 售 與 送貨 42 咨詢與培訓(xùn) Distributor Model 專營分銷商模式 Customer Development 客戶發(fā)展 Pepsi JV BOTTLER 百事合資灌瓶廠 Product Flow 產(chǎn) 品 流 向 Sales Management 銷 售 管 理 DISTRIBUTOR 專營分銷商 Pepsi TDM 百事區(qū)域拓展經(jīng)理 Distributor Sales Reps. 專營分銷商業(yè)務(wù)代表 DCR DCR DCR DCR Selling Delivery 銷售與送貨 Retail Customers 零售客戶 SD 銷售與送貨 Wholesalers 批發(fā)商 43 咨詢與培訓(xùn) IBM營銷組織結(jié)構(gòu)： 19661972 董事會(huì) 公司總部辦公室 數(shù)據(jù)處理 營銷小組 團(tuán)隊(duì) （普通業(yè)務(wù)） 數(shù)據(jù)處理部（國內(nèi)銷售） 聯(lián)邦系統(tǒng)部 （對(duì)美國政府銷售） 信息記錄部 （生產(chǎn)和銷售供應(yīng)配件） 辦公產(chǎn)品部 （生產(chǎn)和銷售打字機(jī)、復(fù)印機(jī)） 在數(shù)據(jù)處理總部和基層的行業(yè)專家 44 咨詢與培訓(xùn) IBM營銷組織結(jié)構(gòu)： 19751982 董事會(huì) 公司總部辦公室 數(shù)據(jù)處理 營銷小組 （高端系統(tǒng)） 普通業(yè)務(wù)小組 （低端系統(tǒng)和供應(yīng)） 數(shù)據(jù)處理部（國內(nèi)銷售） 針對(duì)大客戶設(shè)置分支機(jī)構(gòu) 聯(lián)邦系統(tǒng)部
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