物流業(yè)務(wù)操作-銷售-展示頁
2025-03-14 21:33本頁面
【正文】 ）當(dāng)期開票當(dāng)期銷售出庫 （ 2）先開票后出庫 （ 3）銷售分期發(fā)貨 （ 4）銷售退貨 （ 5）分期收款銷售 (6) 直運(yùn)銷售 物流業(yè)務(wù)操作 銷售 23 普通銷售業(yè)務(wù)流程圖 銷售報價單 銷售訂單 發(fā)貨通知單 銷售出庫單 銷售發(fā)票 收款單 其中，藍(lán)色單據(jù)在銷售系統(tǒng)處理，也是最基本的業(yè)務(wù)流程。 ? 兩者鉤稽的判斷條件包括： 客戶必須一致； 銷售方式的判斷：分期收款銷售、委托代銷、受托代銷、零售的發(fā)票必須和相同銷售方式的出庫單鉤稽，現(xiàn)銷和賒銷兩種方式之間可以混合鉤稽。 ? 銷售發(fā)票可以進(jìn)行鉤稽的條件有： 當(dāng)期或以前期間的銷售發(fā)票； 發(fā)票必須為已業(yè)務(wù)審核、未完全鉤稽的發(fā)票； 鉤稽人必須具有銷售發(fā)票的鉤稽權(quán)限。 為了正確核算出每一次銷售的毛利，需要將每次的銷售發(fā)票和銷售出庫單進(jìn)行鉤對。系統(tǒng)自動計(jì)算存貨的出庫成本，因此用戶不需錄入銷售出庫單中的單價和金額 ? 審核后的銷售出庫單可以在存貨核算系統(tǒng)中進(jìn)行出庫核算，確認(rèn)銷售成本 ? 如果是銷售退貨，則在銷售出庫單單據(jù)中選擇紅字 注意： 18 物流業(yè)務(wù)操作 銷售 銷售發(fā)票 發(fā)票是企業(yè)出貨時開給客戶的出貨證明，上面記載貨物名稱、單價、數(shù)量、總價、稅額等資料。 注意： 業(yè)務(wù)處理 銷售出庫單 銷售出庫單 ， 又稱發(fā)貨庫單 ， 是確認(rèn)產(chǎn)品出庫的書面證明 ， 是處理包括日常銷售 、 委托代銷 、 分期收款等各種形式的銷售出庫業(yè)務(wù)的單據(jù) 。系統(tǒng)會自動根據(jù)交貨日期 運(yùn)輸提前期計(jì)算出商品的發(fā)貨日期（即建議交貨日期） ? 系統(tǒng)還提供銷售訂單缺貨預(yù)警功能。 注意： 物流業(yè)務(wù)操作 銷售 14 銷售訂單 銷售訂單是客戶根據(jù)銷售報價單制定并提交給銷售部門的訂貨單 銷售訂單不僅是銷售管理系統(tǒng)的重要單據(jù) ， 而且在K/3工業(yè)供需鏈系統(tǒng)中處于核心地位 物流業(yè)務(wù)操作 銷售 ? 銷售訂單是客戶根據(jù)銷售報價單制定并提交給銷售部門的訂貨單據(jù) ? 銷售訂單可以通過手工錄入、合同確認(rèn)、銷售報價單關(guān)聯(lián)、購貨分支機(jī)構(gòu)的采購訂單或內(nèi)部訂單轉(zhuǎn)換（集團(tuán)分銷業(yè)務(wù)）等多途徑生成。 ? 單據(jù)中的單價指當(dāng)前產(chǎn)品向當(dāng)前客戶的不含稅報價。 11 銷售業(yè)務(wù)處理 銷售報價單 銷售訂單 發(fā)貨通知單 銷售出庫單 銷售發(fā)票 業(yè)務(wù)員報價 銷售確認(rèn) 通知倉庫發(fā)貨 倉庫發(fā)貨 財務(wù)開票 物流業(yè)務(wù)操作 銷售 12 銷售訂單 銷售發(fā)票 銷售出庫單 銷售部門 倉庫部門 財務(wù)部門 物流業(yè)務(wù)操作 銷售 銷售報價單 銷售報價單是銷售部門根據(jù)企業(yè)銷售政策、價格資料等，向客戶提出的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價格，銷售報價單是與客戶簽定銷售合同的基準(zhǔn)。例如：A客戶發(fā)生業(yè)務(wù)，單據(jù)日期是 ，如果沒有現(xiàn)金折扣的信用天數(shù)是 30天，應(yīng)收日期就是 20230401；如果沒有現(xiàn)金折扣的信用天數(shù)是 45天，應(yīng)收日期就是 20230416；如果不存在沒有現(xiàn)金折扣的天數(shù)，而存在現(xiàn)金折扣的最大天數(shù)是 60天，應(yīng)收日期是20230501 ? 選擇月結(jié)方式，將以單據(jù) (銷售發(fā)票及其它應(yīng)收單 )日期所在月份的最后一天起計(jì)算，即應(yīng)收日期 =單據(jù)日期所在期間的最后一天＋信用天數(shù)＋延遲天數(shù)。 在應(yīng)收款系統(tǒng)中使用收款單時自動根據(jù)發(fā)票日期計(jì)算出客戶付款天數(shù)，從而決定給其何種現(xiàn)金折扣 ? 信用期限控制方式通過下拉菜單顯示，內(nèi)容包括信用天數(shù)、月結(jié)方式。 信用期限是信用政策的重要內(nèi)容，在銷售系統(tǒng)中，使用用戶錄入的最長天數(shù)作為信用期限預(yù)警；在應(yīng)收款系統(tǒng)與現(xiàn)金折扣結(jié)合使用，確定收款金額和收款時間。 ? 信用額度，即能夠允許當(dāng)前客戶的最大欠款金額，以當(dāng)前幣別確定。 二、信用管理 信用管理是為用戶在企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展日益復(fù)雜、交易日益頻繁、廣泛的今天，對交易客戶、銷售業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)評估，以提高資金管理水平、控制應(yīng)收賬款。 （ 2）如果銷售報價沒有數(shù)量段的差別，則可以默認(rèn)為 0，不用修改。1 銷售系統(tǒng) 銷售業(yè)務(wù)與系統(tǒng)的對應(yīng)關(guān)系 客戶 銷售人員 倉管人員 會計(jì) 咨詢產(chǎn)品、價格 銷售處理 發(fā)出商品 財務(wù)處理 業(yè)務(wù)流程 收款 出納 銷售系統(tǒng) 銷售系統(tǒng) 銷售系統(tǒng) 應(yīng)收系統(tǒng) 倉存系統(tǒng) 存貨核算 現(xiàn)金系統(tǒng) 所用系統(tǒng) 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)流程 訂購 簽定合同 （銷售訂單） 開票 （銷售發(fā)票） 發(fā)貨 （銷售出庫單） 鉤稽 （發(fā)票、出庫單核對） 憑證制作 收款 （收款單） 報價 （報價單） 出庫核算 通知倉庫發(fā)貨 （發(fā)貨通知單） 銷售資料設(shè)置 ? 一、銷售價格管理 案例 華北電子公司訂貨綠色牌高端電腦在 20臺以內(nèi)，報價為 8000元， 20~100臺，報價為 7500， 100臺以上為 7000元，最低價格不得低于 7000元。 ? 注意 ： （ 1）設(shè)置每個客戶的銷售價格政策前，需要先保存價格政策方案。 （ 3）價格類型選擇為空，如果選擇零售價，則僅對 PO
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