【正文】 場(chǎng)戰(zhàn)略； 西門子集團(tuán)在華企業(yè)的業(yè)務(wù)評(píng)估及重組； 強(qiáng)生集團(tuán)在華企業(yè)的業(yè)務(wù)評(píng)估及重組； 法國(guó)達(dá)能在華飲食品市場(chǎng)的戰(zhàn)略及并購(gòu)； 聯(lián)合利華在華飲食品市場(chǎng)的戰(zhàn)略及并購(gòu)美國(guó) AEA投資集團(tuán)； 葛蘭素威康中國(guó)有限公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、建立市場(chǎng)運(yùn)作能力； 美國(guó)著名國(guó)際半導(dǎo)體企業(yè) (Fortune 100)業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略 。 8年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。 鄭立新 作為美國(guó) McKinsey公司第一位中國(guó)顧問，尤其擅長(zhǎng)投資（包括收購(gòu)和兼并）與行業(yè)分析、公司戰(zhàn)略計(jì)劃制定（戰(zhàn)略、組織及運(yùn)營(yíng)績(jī)效）、業(yè)務(wù)計(jì)劃和營(yíng)銷管理等咨詢。美國(guó)耶魯大學(xué)商學(xué)院 (Yale School of Management)MBA學(xué)位，清華大學(xué)自動(dòng)化 /英語雙學(xué)士。曾任美國(guó)米歇爾 康 雁 專長(zhǎng)于金融領(lǐng)域，行業(yè)資本運(yùn)作和高科技領(lǐng)域的戰(zhàn)略發(fā)展和組織運(yùn)營(yíng)。陳持平先生畢業(yè)于中國(guó)北京航空航天大學(xué)，獲得系統(tǒng)工程工學(xué)碩士學(xué)位。尤其擅長(zhǎng)于企業(yè)集團(tuán)成長(zhǎng)戰(zhàn)略、 EBusiness戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式、風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作機(jī)制、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資等方面的咨詢。畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)。尤其擅長(zhǎng)公司戰(zhàn)略、組織與業(yè)務(wù)流程重組、營(yíng)運(yùn)績(jī)效改善、人力資源及企業(yè)物流等領(lǐng)域的咨詢，具有 10年職業(yè)咨詢經(jīng)歷和 60余個(gè)咨詢項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。 李 放 遠(yuǎn)卓管理顧問創(chuàng)始合伙人之一。 10年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)于公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)與流程重組、企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)、人力資源體系等方面的咨詢。 ” —— 湖南遠(yuǎn)大空調(diào) ， 董事長(zhǎng) “ （ 遠(yuǎn)卓指出的 ） 這條發(fā)展道路 ， 我們找了很久沒找到 ， 今天終于找到了 。 今天的最終報(bào)告是公司歷史上的遵義會(huì)議 。 ” —— 中國(guó)五金礦產(chǎn)貿(mào)易集團(tuán) ， 投資發(fā)展部總經(jīng)理 “ 遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目組做了大量的工作 ， 報(bào)告很深入 、 實(shí)在 、 可行 ， 2023年的工作將以遠(yuǎn)卓的咨詢報(bào)告為指導(dǎo)方針進(jìn)行 。 ” —— 中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán) ， 魏家福總裁 “ 我們?cè)c麥肯錫 、 羅蘭貝格 、 九略等國(guó)內(nèi)外多家咨詢公司合作過 ， 其中有不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 。 擁有本土咨詢行業(yè)無與倫比的數(shù)十項(xiàng)大型項(xiàng)目積累以及上百家客戶 ?在大中華地區(qū)設(shè)有 4個(gè)辦公室和 8個(gè)專業(yè)咨詢中心和兩個(gè)海外聯(lián)絡(luò)處 上海、北京、深圳 香港、意大利米蘭 ?強(qiáng)大的咨詢資源 在國(guó)內(nèi)有 60余人專業(yè)全職咨詢隊(duì)伍 80％來自國(guó)外頂尖大學(xué)和國(guó)內(nèi)知名學(xué)府的博士、碩士、 MBA。 遠(yuǎn)卓期待能與東方通信就本咨詢項(xiàng)目進(jìn)行更深入的討論，并最終確認(rèn)本項(xiàng)目建議書。 由于并未與東方通信作實(shí)質(zhì)性的接觸，因此建議書對(duì)東方通信由外及內(nèi)的審視所依據(jù)的資料是不完整和不清晰的，不可避免地會(huì)引入一些推測(cè)和假定，因此本報(bào)告不代表對(duì)東方通信的結(jié)論性診斷和真實(shí)建議。 知 識(shí) 產(chǎn) 權(quán) 條 款 在閱讀本建議書前，請(qǐng)確認(rèn)已理解并認(rèn)可此知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款 2023年 1月 3 重要說明 遠(yuǎn)卓非常榮幸能為東方通信提交此建議書。 在東方通信和遠(yuǎn)卓簽署正式協(xié)議以前 ， 本項(xiàng)目建議書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸遠(yuǎn)卓所有 ，項(xiàng)目建議書中的內(nèi)容不能由東方通信向任何第三方透露 。通過構(gòu)建一流的營(yíng)銷體系 ， 擴(kuò)大東方通信移動(dòng)終端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并提升持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力 東方通信營(yíng)銷體系建設(shè) 咨詢項(xiàng)目建議書 2023年 1月 17日 機(jī)密 2023年 1月 2 本項(xiàng)目建議書宜嚴(yán)格保密 。 東方通信股份有限公司 （ 以下簡(jiǎn)稱 “ 東方通信 ” 或 “ 東信 ” ） 同意不向非東方通信和相關(guān)公司現(xiàn)任職員之外的任何人展示 、 閱讀或傳遞由遠(yuǎn)卓公司 （ 以下簡(jiǎn)稱“ 遠(yuǎn)卓 ” ） 提供的與此項(xiàng)目相關(guān)的資料 。 如果決定不進(jìn)行本項(xiàng)目或者選擇另外的專業(yè)服務(wù)公司 ， 東方通信應(yīng)將本項(xiàng)目建議書歸還遠(yuǎn)卓 ， 并保證沒有留存本項(xiàng)目建議書的復(fù)印件 。 本項(xiàng)目建議書系遠(yuǎn)卓在 1月 12號(hào)收到東方通信移動(dòng)電話營(yíng)銷體系變革咨詢項(xiàng)目建議書后撰寫的，基于對(duì)行業(yè)的理解和對(duì)東方通信企業(yè)的模糊認(rèn)識(shí)著重闡述了遠(yuǎn)卓對(duì)手機(jī)市場(chǎng)上面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)的分析，以及這一挑戰(zhàn)對(duì)東方通信移動(dòng)終端業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略、尤其是對(duì)營(yíng)銷體系策略的要求的理解。遠(yuǎn)卓將會(huì)在項(xiàng)目開始后進(jìn)行深入的內(nèi)部調(diào)研，從而有可能產(chǎn)生與本項(xiàng)目建議書中內(nèi)容不同的結(jié)論。 2023年 1月 4 本建議書包括以下 6個(gè)部分 遠(yuǎn)卓的資歷 項(xiàng)目背景與遠(yuǎn)卓對(duì)東方通信咨詢需求的理解 遠(yuǎn)卓對(duì)解決東方通信問題的整體思路 項(xiàng)目成果 項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃 項(xiàng)目組織與預(yù)算 2023年 1月 5 遠(yuǎn)卓管理顧問是中國(guó)本土最有實(shí)力的管理顧問公司之一，戰(zhàn)略與管理咨詢業(yè)務(wù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位 ?強(qiáng)大的咨詢實(shí)力 組建于 1998年 9月，是中國(guó)本土成立最早與最有實(shí)力的戰(zhàn)略咨詢與運(yùn)營(yíng)咨詢公司之一 主要合伙人均具有在國(guó)際著名的管理咨詢公司（麥肯錫、羅蘭貝格、波士頓、正大聯(lián)合）的豐富經(jīng)驗(yàn)。 在國(guó)內(nèi)擁有廣泛的行業(yè)專家資源網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際上的咨詢合作伙伴 2023年 1月 6 自 98年成立以來，遠(yuǎn)卓服務(wù)過近 100家國(guó)內(nèi)居主導(dǎo)地位的企業(yè)，令遠(yuǎn)卓自豪的是客戶的高度評(píng)價(jià)（節(jié)選） …… 更為重要的是 …… 一些大客戶對(duì)遠(yuǎn)卓的咨詢實(shí)力充分信任 … . ? 遠(yuǎn)卓近期與中遠(yuǎn)集團(tuán)簽訂了第 7個(gè)項(xiàng)目協(xié)議 ? 遠(yuǎn)卓近期與中國(guó)五礦集團(tuán)簽訂了第 4個(gè)項(xiàng)目協(xié)議 ? 遠(yuǎn)卓近期與中國(guó)華能集團(tuán)簽訂了第 3個(gè)項(xiàng)目協(xié)議 ? … “ （ 遠(yuǎn)卓的咨詢 ） 我看不比麥肯錫差 。 與遠(yuǎn)卓合作的這兩個(gè)項(xiàng)目真正切中了我們的實(shí)際問題 ， 而且創(chuàng)出了集團(tuán)歷史上僅有的首次匯報(bào)就通過的先例 。 ” —— 中國(guó)電力技術(shù)進(jìn)出口公司 ， 葉總經(jīng)理 “ 遠(yuǎn)卓的咨詢是整個(gè)公司發(fā)展的分水嶺 ， 意義重大 。 ” —— 杭州滬杭甬公司 ， 國(guó)有控股的大型公路基建和運(yùn)營(yíng)公司 “ （ 遠(yuǎn)卓 ） 職業(yè)性非常高 ， 我們合作得很愉快 。 ” —— 珠海九豐阿科集團(tuán) ，董事長(zhǎng) 2023年 1月 7 遠(yuǎn)卓集成國(guó)際著名咨詢公司的專業(yè)咨詢能力和對(duì)中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的深刻認(rèn)識(shí)，為中國(guó)企業(yè)客戶提供高附加值的戰(zhàn)略及管理咨詢服務(wù) 一般 準(zhǔn)確 一般 卓越 專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢能力 對(duì)中國(guó)的精準(zhǔn)認(rèn)識(shí) 科爾尼 羅蘭貝格 麥肯錫 波士頓咨詢公司 貝恩 其他國(guó)內(nèi)中小咨詢公司 埃森哲 安達(dá)信 中國(guó)的戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)導(dǎo)者 海外戰(zhàn)略兵團(tuán) IT 咨詢公司 遠(yuǎn)卓在中國(guó)咨詢市場(chǎng)上的位置 2023年 1月 8 發(fā)展到第 4年，遠(yuǎn)卓開始探索服務(wù)鏈延伸，以咨詢服務(wù)集群模式進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，為核心客戶提供持續(xù)而全面的專業(yè)服務(wù) McK, BCG ATK, Bain Monitor IBM/PWC KPMG 漢普 Accenture CGEY 和君創(chuàng)業(yè) 專一性強(qiáng) 服務(wù)鏈延伸 注重品質(zhì) 注重?cái)?shù)量 ? 品牌力 ? CEO網(wǎng)絡(luò) ? 內(nèi)部知識(shí)平臺(tái) /培訓(xùn) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷力度 ? 產(chǎn)品化運(yùn)作 /管理 ? 內(nèi)部培訓(xùn) ? 放棄機(jī)會(huì) ? 保住已有機(jī)會(huì) ? 增加機(jī)會(huì) ? 進(jìn)攻性 杠桿 杠桿 2023年 1月 9 遠(yuǎn)卓能夠?yàn)槠髽I(yè)提供以戰(zhàn)略和管理咨詢?yōu)楹诵牡恼鲜阶稍兎?wù) 投資與并購(gòu)咨詢 戰(zhàn)略咨詢 管理咨詢 海外拓展戰(zhàn)略 /聯(lián)盟咨詢 信息技術(shù)戰(zhàn)略與規(guī)劃 電子商務(wù)咨詢 快速成長(zhǎng)戰(zhàn)略咨詢 2023年 1月 10 汽車 乳業(yè) 商業(yè) 基建 能源 機(jī)械制造 IT／電子 房地產(chǎn) 旅游 酒店 商業(yè)銀行 證券 現(xiàn)代物流 除專業(yè)咨詢中心之外，遠(yuǎn)卓具有為各行業(yè)客戶提供管理咨詢服務(wù)的能力，行業(yè)范圍的廣度和深度 …. 電信 航運(yùn) 有線、傳媒 零售與代理 醫(yī)藥 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) …… 遠(yuǎn)卓曾為以下行業(yè)客戶提供管理咨詢服務(wù) 客戶行業(yè)結(jié)構(gòu)比例情況22%15%10%8%25%20%金融房地產(chǎn)電信、傳媒物流機(jī)械與汽車其他截止至 2023年 12月，按客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì) 2023年 1月 11 對(duì)不同類型、不同規(guī)模的企業(yè)，遠(yuǎn)卓均具有一定的咨詢積累，特別是在幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)完成大型變革，提高運(yùn)作效率和財(cái)務(wù)績(jī)效方面的經(jīng)驗(yàn)超過國(guó)內(nèi)其他顧問公司以及大部分國(guó)外咨詢公司本土分支機(jī)構(gòu) 客戶企業(yè)性質(zhì)結(jié)構(gòu)比例情況40%22%11%27%國(guó)有企業(yè) 民營(yíng)企業(yè)上市公司跨國(guó)企業(yè)客戶規(guī)模結(jié)構(gòu)比例情況29%23%18%30%超大型企業(yè)客戶( 總資產(chǎn)3002023億 RMB）大型企業(yè)（總資產(chǎn)5 0 －3 0 0億R M B ）中大型企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)（總資產(chǎn)1 0 －5 0 億R M B ）其他高速成長(zhǎng)企業(yè)（總資產(chǎn)1 0 億R M B 以下）以上數(shù)據(jù)截止至 2023年 12月，按客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì) 客戶結(jié)構(gòu)比例情況 2023年 1月 12 整合內(nèi)外部資源的知識(shí)管理系統(tǒng)是遠(yuǎn)卓的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 由遠(yuǎn)卓自行開發(fā)的知識(shí)管理系統(tǒng)：包括行業(yè)資料庫、項(xiàng)目資料庫、專業(yè)領(lǐng)域庫等三大類 遠(yuǎn)卓與多家在線信息提供商簽訂常年行業(yè)資料檢索協(xié)議，享有超過 50億字信息資料與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的自由檢索權(quán) 2023年 1月 13 客 戶 合 伙 人 項(xiàng) 目 組 外 的 項(xiàng) 目 審 查 小 組 項(xiàng) 目 組 提 交 成 果 客戶面對(duì)的不僅僅是項(xiàng)目小組，或某個(gè)顧問個(gè)人，而是整個(gè)遠(yuǎn)卓顧問團(tuán)隊(duì) ? 重要項(xiàng)目均由合伙人擔(dān)任項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人 ? 項(xiàng)目經(jīng)理均由項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問擔(dān)任 ? 所有提交客戶的報(bào)告與研討會(huì)材料均需接受遠(yuǎn)卓?jī)?nèi)部各領(lǐng)域顧問集中的挑剔 ? 主要成果報(bào)告必須接受至少兩個(gè)合伙人的質(zhì)詢 遠(yuǎn)卓咨詢項(xiàng)目的質(zhì)量是以組織和系統(tǒng)的方式來保證 2023年 1月 14 李 波 曾任德國(guó)羅蘭貝格管理咨詢公司首任上海首席代表，香港捷成集團(tuán)首席顧問，美國(guó)TILLINGGHAST公司顧問。李波先生 1977年進(jìn)入上海同濟(jì)大學(xué)機(jī)械系， 1980年獲公費(fèi)獎(jiǎng)學(xué)金赴德，并在聯(lián)邦德國(guó)基爾大學(xué)獲得 MBA學(xué)位與經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。曾任國(guó)內(nèi)最早的中外合資咨詢公司正大企業(yè)管理顧問公司高級(jí)顧問及上海思源投資與管理顧問有限公司執(zhí)行董事。從事咨詢前曾多年在國(guó)有大型企業(yè)擔(dān)任多種職務(wù)，并具有在中外合資企業(yè)任 Logistics Manager的經(jīng)歷。 陳持平 曾任世界知名管理顧問公司 McKinsey中國(guó)研究部經(jīng)理。 7年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。 7年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過的客戶含蓋國(guó)內(nèi)、國(guó)際的和多行業(yè)的領(lǐng)先及高速增長(zhǎng)的企業(yè)。麥迪遜集團(tuán)（ Mitchell Madison Group）波士頓總部高級(jí)顧問、美國(guó)波士頓顧問公司 (BCG)管理咨詢顧問、英國(guó)殼牌石油公司 (Shell Oil)大中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等職。 5年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。曾任葛蘭素威康（ GW） 中國(guó)有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)、天津中美史克市場(chǎng)部經(jīng)理、江中制藥集團(tuán)公司副總裁等職。鄭立新先生曾獲加拿大多倫多大學(xué)應(yīng)用科學(xué)碩士學(xué)位及加拿大西安大略大學(xué) MBA學(xué)位。 美國(guó)最大機(jī)械制造商之一的的電子商務(wù)戰(zhàn)略 。 美國(guó)三大汽車公司之一物流和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 。 美國(guó)某信用卡／金融公司的全球戰(zhàn)略規(guī)劃 主要合伙人 98年前咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)： 在遠(yuǎn)卓創(chuàng)立之前，遠(yuǎn)卓合伙人的經(jīng)驗(yàn)主要集中于服務(wù)財(cái)富 500強(qiáng)的跨國(guó)公司 天津中美史克零售業(yè)務(wù)； 美的空調(diào)的營(yíng)銷戰(zhàn)略； 上海機(jī)電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)； 青島啤酒公司地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷方案； 熊貓彩電的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷體系調(diào)整； 上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善； 上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善； 上海新華書店集團(tuán)的戰(zhàn)略與組織重組； 浙江富春江旅游股份有限公司市場(chǎng)戰(zhàn)略及組織運(yùn)作調(diào)整； 上海中旅集團(tuán)有限公司多元化戰(zhàn)略研究； 上海書城的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)； 廣西黑五類集團(tuán)有限公司重組財(cái)務(wù)顧問、管理接收建議； 新大洲摩托車的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷體系改善； 中國(guó)本地一家百年歷史的貿(mào)易公司市場(chǎng)戰(zhàn)略； 北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究； 2023年 1月 17 98遠(yuǎn)卓成立之后，為中國(guó)不同行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)提供了專業(yè)服務(wù)，擁有本土咨詢行業(yè)無與倫比的國(guó)內(nèi)大型企業(yè)（集團(tuán)）項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn) 大型企業(yè)客戶 ?中國(guó)最大的遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)，總部 ，北京 ?中國(guó)最大的石油天然氣集團(tuán) ,世界 500強(qiáng)之一 , 總部，北京 ?中國(guó)最大的國(guó)有銀行，世界 500強(qiáng)之一，總部 ，北京 ?中國(guó)最大的電信集團(tuán)，世界 500強(qiáng)之一，總部，北京 ?中國(guó)最大的電力集團(tuán)之一，北京 ?中國(guó)最大的電子信息集團(tuán)之一 ,總部，廣東 ?世界最大的 IT設(shè)備和服務(wù)提供商，中國(guó)公司，北京 ?中國(guó)最大的 IT產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，總部，北京 ?中國(guó)最大的手持信息產(chǎn)品提供商，北京 ?中國(guó)最大的金融租賃公司 , 總部，浙江 ?中國(guó)最大的機(jī)電產(chǎn)品、技術(shù)裝備貿(mào)易集團(tuán)，北京 ?中國(guó)最大的城市有線網(wǎng)絡(luò) (New) ,總部，上海 ?中國(guó)第一高樓之投資管理集團(tuán) ,總部，上海 ?中國(guó)最大的進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)之一 ,總部，北京 ?中國(guó)最大的液化石油氣進(jìn)口商，總部