經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新與管理提升(確定版)-展示頁(yè)
2025-03-14 12:32本頁(yè)面
【正文】 ? 展開(kāi)立體渠道，多種形式集客 30 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 如何有效集客 ? 商圈外攔截： ? 報(bào)紙電視廣告、戶外廣告 ? 主題推廣和促銷活動(dòng) ? 與相關(guān)互補(bǔ)合作者進(jìn)行捆綁促銷和聯(lián)合促銷 ? 參觀體驗(yàn)、派發(fā)優(yōu)惠券等社區(qū)和樓宇推廣活動(dòng) 31 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 如何有效集客 ? 店外攔截： ? 熱鬧的店外秀：路演、傳單、拱形門等形式，拉動(dòng)氣勢(shì) ? 街區(qū)流動(dòng)展示與推廣：卡通、游行等 ? 街頭攔截，派發(fā)優(yōu)惠券、小禮品等 32 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 如何做好門店促銷 ?做好全年規(guī)劃，保證投入 ?積極配合上游廠家，協(xié)同運(yùn)作，執(zhí)行到位 ?主題創(chuàng)新，動(dòng)態(tài)運(yùn)作，提升人氣 ?貼近區(qū)域市場(chǎng)熱點(diǎn)，善于借勢(shì) ?圍繞主題調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn) 33 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 如何有效集客 ? 店內(nèi)留客 ? 亮點(diǎn)和利益吸引： ? 主題陳列與贈(zèng)品活動(dòng) ? 店內(nèi)氛圍營(yíng)造： ? 特價(jià)貼、熱賣貼、 POP（店面櫥窗、吊旗） ? 情趣留客： ? 多媒體視聽(tīng)效果演示 34 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 門店客流信息管理 問(wèn) 看 試 買 100人 75人 50人 25人 35 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 相關(guān)信息收集 不同購(gòu)買階段 顧客人數(shù)記錄 通過(guò)率 備注 即時(shí)統(tǒng)計(jì) 小計(jì) 看 正正正。正正 75 75％ 試 正正正正正正正正正正 50 ％ 買 正正正正正 25 50％ 全程 25% 終端名稱： 類型： 日期： 導(dǎo)購(gòu)員： 36 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 產(chǎn)品與顧客的互動(dòng) 導(dǎo) 購(gòu) 推 銷 力 商 品 展 示 力 滿足 決定 確信 比較 聯(lián)想 欲求 興趣 注意 待機(jī) 歡送 成交 解釋 推薦 了解 接近 提示 建議 附加 說(shuō)明 37 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 終端導(dǎo)購(gòu)的有效提升 ? 促銷新模式 ? 促銷舊模式 商品介紹 結(jié)束促銷 40% 30% 20% 10% 評(píng)估需求 顧客關(guān)系 顧客關(guān)系 結(jié)束促銷 商品介紹 評(píng)估需求 40% 10% 20% 30% 38 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) Ｄ、照明門店的人效提升 ? 優(yōu)秀的店長(zhǎng)是關(guān)鍵 ? 協(xié)同的團(tuán)隊(duì)是基礎(chǔ) ? 卓越的技能是保證 ? 高昂的士氣是促進(jìn) 39 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) Ｅ、照明門店的財(cái)效提升 1. 強(qiáng)化市場(chǎng)預(yù)測(cè)與策略規(guī)劃，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)效益 ? 預(yù)測(cè)變化、把握節(jié)奏、精準(zhǔn)策略、整合資源 2. 加快資金與貨品周轉(zhuǎn)，提高經(jīng)營(yíng)效率 ? 優(yōu)化訂貨數(shù)量與結(jié)構(gòu)，盤活各類資產(chǎn)，做到貨如輪轉(zhuǎn) 3. 優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)與控制費(fèi)用，把握經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ? 強(qiáng)化成本分析，有效控制費(fèi)用，注重現(xiàn)金流管理 40 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 優(yōu)秀案例分享 ? 某專賣店的銷售提升 ? 某門店的和氣生財(cái) ? 某門店的產(chǎn)品組合策略 41 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 目 錄 互動(dòng)與溝通 經(jīng)營(yíng) 困境 與 創(chuàng)新 方向 區(qū)域精耕與門店提升 管理提升與卓越運(yùn)營(yíng) 42 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) A、實(shí)現(xiàn)老板自身的提升 1. 處于創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，深入市場(chǎng)，保持質(zhì)感 2. 開(kāi)闊視野，不斷學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念和提升理念 3. 提高區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與運(yùn)作能力 4. 成為有影響力的商戶 5. 成為有效的管理者和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 43 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)要點(diǎn) 1. 保持正直，提升人生境界； 2. 卓越的業(yè)務(wù)能力和績(jī)效； 3. 明確目標(biāo)，堅(jiān)定信念； 4. 甘于奉獻(xiàn)、承擔(dān)責(zé)任，關(guān)鍵時(shí)刻身先士卒； 5. 樂(lè)觀心態(tài)、必勝信心、飽滿熱情、鼓舞士氣； 6. 愛(ài)護(hù)和指導(dǎo)下屬，營(yíng)造學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的氛圍； 7. 提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)：批評(píng)、贊美、協(xié)調(diào)、溝通、情緒控制 44 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 個(gè)性化的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 員工發(fā)展層次 對(duì)應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)類型 階段一：低能力、高意愿 指揮型 ：組織、監(jiān)督和控制 階段二：些許能力、低意愿 教練型 ：指揮、支持 階段三：高能力、變動(dòng)意愿 支持型 ：贊揚(yáng)、傾聽(tīng)、輔助 階段四：高能力、高意愿 授權(quán)型 ：授權(quán)、保留 45 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 經(jīng)銷商的管理提升 ? 把
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