集團汽車銷售培訓ppt(培訓)-展示頁
2025-03-14 11:14本頁面
【正文】 發(fā) 放 折 扣 經(jīng) 銷 商 重 新 收 集 證 明 材 料未 通 過 審 核通 過 審 核更 新 集 團 銷 售 合 同 執(zhí) 行 看 板年度合作協(xié)議的填寫、簽定 一、年度合作協(xié)議 年度合作協(xié)議 .doc 年度合作協(xié)議的填寫、簽定 協(xié)議請打印 協(xié)議一式兩份，而且協(xié)議中所有附頁必須齊全。 上海地區(qū)留學回國人員可憑上述證明直接至上海海關提出申請，上海海關批準后出具 《 購車準購單 》 關封。 優(yōu)惠條件 申辦手續(xù) 榮威、名爵免稅車 的申請：護照、身份證、戶口本、境外學歷證明、中國駐外使領館開具的 《 留學回國人員證明 》 、填寫的入關旅客行李物品申報單、本人購車申請表一式四聯(lián) (海關處索取 )。 上牌前可憑海關核準的留學生購車準購單及購車發(fā)票到當?shù)? 公路工程管理部門領取免繳車輛購置附加稅憑證。 上海汽車要求所有授權銷售服務中心上報集團銷售資料和信息的真實性；若發(fā)現(xiàn)有謊報信息或虛假資料等一切造假行為，將通報批評、退回相關資料并責令其進行整改，并停發(fā)虛假信息所在該季度的集團折扣。 為進一步提高品牌知名度，提升榮威 750 占有率，授權銷售服務中心可為當?shù)刂匾瘓F客戶申請一臺試乘試駕車輛（僅限 ），價格為市場指導價 8折，需由授權銷售服務中心填寫《 聯(lián)合談判及特殊價格申請表 》 并提交至集團銷售科，待領導批準后進行操作，不計經(jīng)銷商銷量。 集團銷售其它政策 當某地區(qū)兩家或兩家以上授權銷售服務中心同時開拓同一集團客戶時，按以下原則安排合作授權銷售服務中心：首先，上海汽車與授權銷售服務中心協(xié)商共同開發(fā)；其次，以客戶選擇為優(yōu)先；第三，由上海汽車依據(jù)授權銷售服務中心年度銷售任務、客戶滿意度的評分等進行指定。 對于集中采購的集團銷售，若由上海汽車和當?shù)啬骋皇跈噤N售服務中心負責談判，銷量計入該授權銷售服務中心，需異地交車，由該授權銷售服務中心支付交車服務費。 集團銷售其它政策 針對 30臺以上的車輛采購公開招投標項目，上海汽車有權整合當?shù)厥跈噤N售服務中心的各項利得及集團銷售折扣，為采購單位提供具有競爭力的報價和相關服務。 （交車服務費為各車型媒體公布價格的 1%，其中 %交車服務費及 %客戶滿意度 ） ? 免稅車客戶享受的銷售折扣為各車型基本毛利（ 5%）。 一次性采購量 市場開拓費 大于等于 30臺 1% 大于等于 100臺 2% 授權銷售服務中心獲利 ? 授權銷售服務中心實施集團業(yè)務的獲利同零售業(yè)務的獲利。 B、由授權銷售服務中心開發(fā)的免稅車客戶。 ● 免稅車、媒體換車、 VIP車輛、內(nèi)部員工購車等。 ? 公司類： ● 企業(yè)采購的單位用車（ 3輛 /年以上），包括各行業(yè)員工公務車改革的購車。 2023年集團銷售政策 集團銷售定義 ?指經(jīng)上海汽車集團股份有限公司乘用車分公司集團銷售科批準的，為開拓政府、警務、大企業(yè)、租賃公司等目標集團客戶市場，提供有競爭力的折扣及其它優(yōu)惠措施等高質(zhì)量的服務為表現(xiàn)形式的銷售，最終實現(xiàn)銷量最大化。 集團客戶的分類 ? 公務類： 各級政府采購中心（采購辦）、機關事務管理局、工商稅務、海關、公、檢、法、司、部隊、武警、國家安全等政府部門采購的公務車輛。 ● 租賃公司采購（ 3輛 /年以上），用于經(jīng)營性租賃或融資性租賃的車輛或自用單位車輛。 集團銷售的模式 其中聯(lián)合銷售包括： A、由上海汽車及其授權銷售服務中心共同開發(fā)并完成的集團銷售模式，聯(lián)合銷售量計入該授權銷售服務中心年度銷量。 C、上海汽車開發(fā)的 VIP客戶，申請 VIP折扣后，由經(jīng)銷商銷售 上 海 汽 車 集 團 銷 售直 銷經(jīng) 銷 商 聯(lián) 合 銷 售系 統(tǒng) 客 戶免 稅 車 銷 售媒 體 換 車上 汽 集 團員 工 購 車V I P客戶基本折扣 注
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