四種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一-展示頁(yè)
2025-03-14 05:00本頁(yè)面
【正文】 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 舉例： 二戰(zhàn)中曾被廣泛招貼過(guò)的一張海報(bào)說(shuō)明了把精力放在敵人身上而非自身的必要性 。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 其實(shí)，二、三位的公司應(yīng)該做的是把精力放在領(lǐng)導(dǎo)者身上，考慮市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的上述因素。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 進(jìn)攻戰(zhàn)有三條原則： 目標(biāo)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 目前 ， 處于二 、 三位的公司 — 挑戰(zhàn)者的特征是 ， 遇到營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題時(shí)的第一反應(yīng)是研究他們自身 ， 考慮自身的弱勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量 、 市場(chǎng)占有率 、 銷(xiāo)售人員素質(zhì) 、 產(chǎn)品價(jià)格 、 技術(shù)實(shí)力 、 服務(wù)品質(zhì)和銷(xiāo)售渠道等 。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 進(jìn)攻戰(zhàn)適用對(duì)象 ：處于市場(chǎng)第二位或第三位的公司 ， 即所說(shuō)的挑戰(zhàn)者 。這告訴我們，營(yíng)銷(xiāo)中，從一個(gè)根基牢固的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里奪走生意，要比從原本不受影響的客戶(hù)那里得到生意要難得多。 ? ? 問(wèn)題 ：根據(jù)上述理論，是否證明在 利用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)首先應(yīng)該考慮、分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，了解交戰(zhàn)雙方或各方的力量對(duì)比？ 答案 不想看答案 ? ? 答案 ： 是的，優(yōu)秀的軍官不會(huì)向數(shù)倍于自己力量的對(duì)手挑戰(zhàn)。 ? ? 舉例： 曾經(jīng)有一則新聞“施樂(lè)公司進(jìn)軍辦公自動(dòng)化”同時(shí)副標(biāo)題為“試圖在辦公自動(dòng)化中取得領(lǐng)先地位” ，這就如同“丹麥要侵略 16倍于自己國(guó)土面積的德國(guó)”的新聞一樣令人震驚。如拿破侖所說(shuō)：上帝站在兵力多的一方。既然是斗爭(zhēng)，首先要考慮的當(dāng)然就是兵力原則。四種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一） 實(shí)戰(zhàn)學(xué)院郵件課堂 ? ? 本此課程主要將通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)即戰(zhàn)爭(zhēng)”的全新理念向分公司經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、辦事處主任、 SBU主管以及其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員講解：在目前激烈的市場(chǎng)環(huán)境下如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，以達(dá)到打造強(qiáng)勢(shì)品牌、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。 ? ? 問(wèn)題 1：企業(yè)在各個(gè)行業(yè)中的角色定位（即市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者），以及處在不同地位的企業(yè)都需要采用不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，那么具體來(lái)講應(yīng)該采用何種戰(zhàn)略呢？ 答案 不想看答案 ? ? 答案： 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)即公司之間的斗爭(zhēng)。勝利通常
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1