促銷戰(zhàn)術(shù)類型分析與戰(zhàn)術(shù)-展示頁(yè)
2025-03-14 03:36本頁(yè)面
【正文】 』的觀念 對(duì)於真正的購(gòu)買或使用產(chǎn)品或服務(wù)之前的需求 產(chǎn)生階段或資料收集與評(píng)估階段有所助益。 精品 資 料網(wǎng) 促銷戰(zhàn)術(shù)選擇 精品 資 料網(wǎng) 壹 . 什麼是促銷？ 精品 資 料網(wǎng) 二、促銷的定義：針對(duì)你的傳播對(duì)象提供任何直接的 購(gòu)買誘因、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購(gòu) 買決定或採(cǎi)取特定的行動(dòng)。而這些決定或行動(dòng)議 將會(huì)使那些對(duì)促銷活動(dòng)有所回應(yīng)者得以受惠 一、提到促銷，大部分的人都會(huì)想到『銷售促銷』。 助於購(gòu)買當(dāng)時(shí)做出購(gòu)買決定。 精品 資 料網(wǎng) 四、『銷售促銷』只是促銷技巧中的一種方法， 真正的意義應(yīng)為『加數(shù)消費(fèi)者決策過(guò)程之 行銷傳播的一部分』 壹 . 什麼是促銷？ 精品 資 料網(wǎng) 貳、促銷的基本類型： 精品 資 料網(wǎng) 貳、促銷的基本類型： 一、立即回饋型促銷。 精品 資 料網(wǎng) 貳、促銷的基本類型： 二、延遲回饋型促銷。 精品 資 料網(wǎng) 叁、促銷型態(tài)分為三種 精品 資 料網(wǎng) 叁、促銷型態(tài)分為三種： 一、通路促銷： 一般而言，行銷傳播費(fèi)用約有一半是花在通路 促銷上。 目的：擴(kuò)大配銷，或是增加在零售上的 銷售行為。 精品 資 料網(wǎng) 叁、促銷型態(tài)分為三種： 二、零售促銷： 對(duì)消費(fèi)者而言，離受促銷與消費(fèi)者促銷是大 同小異的，因?yàn)橄M(fèi)者看到的，都是價(jià)格上 的誘因，或是特殊的店面佈置，而且不論零 售促銷或是消費(fèi)者促銷，目的都是促使消費(fèi) 者加速作出購(gòu)買決策。零售 促銷是由配銷商或零售商所發(fā)起，由別於製造 商所進(jìn)行的活動(dòng)，因此零售促銷往往會(huì)排除於 整合傳播行銷計(jì)畫(huà)之外，但是為了將零售促銷 納入製造商的控制範(fàn)圍，許多公司推出戰(zhàn)略行 銷。例如 單一通路的促銷活動(dòng)。 精品 資 料網(wǎng) 例如：架上立牌、店內(nèi)折價(jià)卷、加值包、 特殊陳列方式、降價(jià)品活動(dòng)，都是消費(fèi)者 在購(gòu)買地點(diǎn)可以購(gòu)買的活動(dòng)。 精品 資 料網(wǎng) 消費(fèi)者無(wú)法判斷哪些活動(dòng)是零售促銷，哪些活 動(dòng)是消費(fèi)者促銷，但是在消費(fèi)者購(gòu)買或使用計(jì) 畫(huà)中，零售促銷一定是以個(gè)重要關(guān)鍵，如果製 造商無(wú)法掌握時(shí)將會(huì)和零售商發(fā)生很大的衝突， 假使零售商要能掌握零售促銷的掌控權(quán)，你仍 要隨時(shí)隨地保持對(duì)整個(gè)狀況的了解，同時(shí)盡可 能發(fā)揮你在訊息以及執(zhí)行上的影響力。 l 選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品致贈(zèng)客戶，例如： Marlboro的西部服飾 l 以產(chǎn)品
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